竹内 眞司

こんなことを教えています

営業・事業戦略設計・人財育成

「こんなこと、上司には聞きづらい」
「教わったけれど、実際にはうまくできない」
「何に困っているのか、自分でも整理できない」

そんなとき、社外に相談できる人がいてもいいと思います。

営業が初めての方も、経験を積んで次の課題に向き合っている方も。まずは、今のお仕事のことを聞かせてください。質問がまとまっていなくても大丈夫です。


■ まずは、普通に営業ができるようになりたい方へ

お客様の前で緊張する。
何を話せばいいのか分からない。
説明しても、その先の話が進まない。

私自身、話すことが苦手で、営業に悩んできました。だからこそ、最初から上手にできることを求めません。

営業の基本から、会話・質問・提案・契約まで、困っている場面に合わせてお伝えします。必要に応じて、短いやり取りやロープレも練習しましょう。

「それなら、自分にもできそう」
そう思えるところから、一つずつ取り組んでいきます。


■ 経験はあるけれど、成果につながらない方へ

頑張っているのに契約につながらない。
成績が伸び悩んでいる。
今のやり方を、誰かに見てもらいたい。

そんな方とは、実際の商談や仕事の進め方を振り返ります。

どの場面で話が止まったのか。
お客様は、何に迷っていたのか。
自分では気づいていないことがないか。

一緒に整理し、次の商談で試すことを具体的に考えます。トップセールスを目指す方のご相談にも対応しています。


■ 個人事業主・経営者の方へ

新しいお客様を、どう見つければよいか。
自分のサービスの良さを、どう伝えればよいか。
これから、どのように事業を広げていくか。

商品やサービス、現在のお客様、目指していることを伺い、新規開拓や提案の進め方、営業戦略・戦術を一緒に考えます。


■ 法人の方へ

営業担当者の育成、営業戦略・戦術の策定、営業組織づくりを支援しています。

現場で何が起きているかを伺い、担当者と管理職、それぞれの課題を整理します。研修に加え、実践と振り返りを重ねる伴走支援にも対応しています。


■ 知ったことを、仕事で使えるように

営業の知識は、AIや書籍からも学べます。
一方、お客様の前では、学んだとおりに進まないこともあります。

私も、扱う商品が変われば迷いました。お客様と話し、工夫して試し、うまくいかなければ、また考える。その繰り返しで、仕事の進め方を見つけてきました。

30年以上の営業経験と、人財育成・組織づくりの経験をもとに、私が直接お話を伺います。

「分かった」で終わらず、ご自身の仕事で試し、できることを増やしていく。その過程を大切にしています。


■ 営業以外の、仕事の悩みも聞かせてください

上司や同僚との関わり方、仕事の進め方、これからの働き方など、営業の悩みとつながっていることもあります。

私の経験でお役に立てることをお伝えしながら、何から取り組むかを一緒に考えます。

誰かの正解をそのまま当てはめるより、あなた自身が納得して、次の一歩を選べること。

私は、そのための社外の相談相手でありたいと思っています。

どの講座が合うか分からないときも、お気軽にご相談くださいね。