ブリタニカセールスから学ぶ　経営戦略・営業戦術・営業力向上法の講座

オンライン

初対面で相手のこころをグイッと掴むセールスの極意、断られない応酬話法の基本は相手に役に立てることを考えれば成果は爆発的にあがる営業・経営講座

受けた人 24 人

開催回数 24 回

こんなことを学びます

「ブリタニカ営業」

たった30分で39万円もする書籍を売る営業の仕組みがありました。

この営業の仕組みを使ったビジネスを展開している会社が今もあります。

このブリタニカ営業のトップセールスの思考と行動、商談技術を事業戦略のご参考にしていただきたいと思います。

また、その営業手法を学んで、営業スキルを向上させていただきたいと思います。

ブリタニカとは250年の歴史のある国際大百科辞典ですが、それを販売するために優れたセールスマニュアルが存在していました。

いくら歴史のある素晴らしい書籍と言っても書店で置いても売れません。

説明しなければ売れないのです。

ブリタニカ営業って知っていますか？
少し年配の方なら知っているかもしれません。
ブリタニカ営業で成功したひとは一握りのひとしかいません。

ブリタニカ営業での成功をもとにした本が沢山あります。

ブリタニカ営業でトップセールスになった方々は、
他の仕事に就いても営業なら何でもできる。

✔︎ 売れるひとは、売れる。
✔︎ 売れないひとは、売れない。

売れなくて悩んでいるひとが多いのでないでしょうか？

例えば、

商談とはいかに喋るかと思っているひとが多いと思いますが、実は相手の方が何を考えているのかは聞いてみないと分かりません。

一方的な話では押し売りになってしまいます。

コミュニケーションはいかに喋ることではなく、いかに相手を理解して、いかに共感できて、いかにお役に立てるかを考えることが必要ですね。

聞くタイミングや聞く内容、聞き方、そして話し方など、大変重要です。

私は、39万円の書籍ブリタニカを企業へ飛び込み訪問して入社1年目で年間1億円ほど売っていたのですが、半年以内に辞めていく多くの方々とは、ちょっと思考が違ったようです。

ブリタニカを販売するための営業マニュアルが存在していました。
世界のトップセールスマンの能力から作られた素晴らしいマニュアルを基に営業を行っていました。

この世界最高のマニュアル通りにすれば売れる筈なのに、この成功マニュアルを使いこなせるひとは、10人に1人いるかいないかでした。
勿論、少しはみんな売れるのですが、続かないということです。

この成功マニュアルを使いこなしてトップセールスまでなった方々は、大きな成功を収めている方を多く見ます。

出版物も多いですね。

ここに大変特異な営業戦略と営業戦術と考え方が隠されています。

✔︎ 何故そんなことができるのかを解説します。
✔︎ 腑に落ちるまでお話しします。
✔︎ 大変、営業に役に立つ方法です。

但し、私は気が小さく声も小さく控えめな性格。
イケイケの営業マンではありませんでした。

喋ることも苦手、あがり症
そんな奴でもトップセールスになれたのは、
売ることの「本当の意味」に気づいたからです。

その「本当の意味」を掴みに来てください。

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このZoom勉強会がオススメの方！
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・営業戦略・戦術の参考にしたい方
・トップセールスになりたいひと
・売り方に迷っているひと
・契約までいくのに成約率があがらないひと
・ひとに商品を買わせることに抵抗があるひと
・成約率を上げたいひと
・営業マンとして自立したいひと
・起業してすぐに売上を上げたいひと
・自分に自信がないひと
・優しさが邪魔して成果をあげられないと思い込んでいるひと
・個人事業主
・フリーランス

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このZoom勉強会で得られるメリットは！
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・新規ビジネスを組み立てるのに参考になる
・成約率が向上する
・無理して売らなくて良くなる
・買おうとしているひとに断る勇気を持てる
・営業が面白くなる
・営業指導ができるようになる
・自分に自信がつく
・優しさが素晴らしいことを実感できる

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講座内容
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喋り下手でも断トツに売ることができる営業の方法を教えます。

①　まず、なぜトップセールスになれたのか実績でご紹介します。
　　入社10か月で課長になって月給150万円になったのは何故か、実績に基づきセールスの基本を教えます。

②　受講者さんのされているお仕事や現在抱えている課題を教えてください。
　　現状の課題に重点的に合わせた講座内容にさせていただきたいと思います。

③　買ってもらうための商談の基本を教えます。
　　買ってくださいと言うと押し売りになります、買いたいと思っていただける営業の仕方を教えます。

④　喋ることより大事な「聞いてから話す」営業の基本を教えます。
　　聞くことにより、相手の方が望んでいることを把握したうえで商品説明をすれば商談はスムーズに進む秘訣を教えます。

⑤　成約率があがる営業のクロージング方法を教えます。
　　39万円の本を1億円売っていた営業戦略とクロージングの方法を教えます。

⑥　質疑応答

講座時間60分

一方的に説明する講座ではなく
ディスカッション式で
具体的な現状にあわせた事例を
用いてススメさせて頂きます。

ご要望に合わせて講座内容は変更いたします。

何でも聞いてくださいね。
丁寧にお応えします。

このビデオはブリタニカという39万円の書籍を販売営業していた時のエピソードです。

11月9日(月)

19:00 - 20:00

オンライン

予約締切日時

11月8日(日) 19:00

定員

3人

開催場所

オンライン

価格(税込)

¥2,000

お支払方法

ZOOMのミーティングIDとパスワードをお送りします 1.顔を出して本名でご参加してください 2.自由に質問してください 3.集中できる環境（テレビ等はオフ）でお願いします 4.録音...もっとみる

ブリタニカセールスから学ぶ 経営戦略・営業戦術・営業力向上法の講座

こんなことを学びます

オンライン受講日程

11月9日(月)19:00 - 20:00

11月10日(火)10:00 - 11:00

11月10日(火)13:00 - 14:00

オンライン受講料に含まれるもの

この講座の先生

竹内 眞司

当日の流れとタイムスケジュール

こんな方を対象としています

受講する際は以下をお読み下さい

レビュー10件

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竹内眞司