ビジネスモデルデザイン1日体験コース(基礎編Ⅰ)

2つの題材をベースに、ビジネスモデルの構造とイノベーションの機会、顧客の真のニーズと価値提案のデザインに対する基本的なアプローチを習得する

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こんなことを教えます

「事業の目的は、顧客の創造である」(ピーター・ドラッカー)

プロダクトやサービスは顧客を創造するための手段であり、利益は結果です。顧客を創造(他社からの略奪ではない)するためには、新しい市場機会を発見することが重要です。もう1つ重要なことは、その顧客に新しい価値を提供するために必要とされるビジネスの仕組み作りです(プロダクトやサービスだけではない)。

本ワークショップは、2つの大きなテーマを取り扱います。

テーマ➀:顧客の真のニーズの発見と価値のデザイン

顧客は皆さんのプロダクトやサービスを常に気にかけているのではなく、常に意識しているのは自分がしたいことやしなければならないことです。「ドリルを買いに来た人が欲しいのはドリルではなく穴である」という言葉は有名ですが、顧客は何を上手く成し遂げるために私たちのプロダクトやサービスを雇うのか?何の成功基準をもっているのか?というテーマを取り扱います。次に、その顧客に対して提供することができる価値をデザインし、ターゲット顧客と価値提案のフィットを確認します。

テーマ②:ビジネスモデルのイノベーション

顧客の真のニーズの発見と価値のデザインの次にすべきことは、それを支えるビジネスの新しい仕組み作りです。例えば、ノーベル平和賞を受賞したムハマド・ユヌス氏創設のグラミン銀行は、画期的な金融商品を発明したのではなく、低所得者に対してお金を融通できる仕組みを作り上げたビジネスモデルのイノベーションの成功事例です。現在注目されているUber(タクシーのシェア)やAirbnb(宿泊施設のシェア)も同様です。ここでは、ビジネスモデルを構成するコンポーネントの定義と相互作用を取り扱っていきます。

◆◆こんな風に進めていきます◆◆

レクチャー、グループワーク、プレゼンテーションの繰り返しによって進めていきます。

(題材➀:もしプロ野球球団の運営を任されたら..?)

皆さんのグループは、経営状態が芳しくないプロ野球球団の運営をオーナーから任されました。オーナーから手渡されたのは、1枚の簡単な収支報告(昨年度)のみです。ビジネスモデルキャンバスを活用して、当球団の現状のビジネスモデルを把握し、次にその改善のアイディアを考案し、プレゼンテーションしていきます。

(題材②:もし近未来のキッチンのプロデュースを頼まれたら..?)

皆さんのグループは、近未来のキッチン周りに関するソリューションのプロデュースを任されました。皆さんは、IoT(モノのインターネット化)をはじめとする様々なテクノロジー活用や、幅広いパートナーとの連携を期待されています。グループディスカッションを通じて顧客の真のニーズに関する仮説を立て、価値のデザインを行っていきます。

◆◆こんなツールを活用します◆◆

A1サイズの巨大キャンバスとカラフルな静電気付箋紙を活用し、各々のコンポーネントや要素の発見、意味づけ、関連付けをしながら可視化し、グループ議論の活性化に役立てます。

・ビジネスモデルキャンバス(ビジネスモデルを構成する主要コンポーネント)
・顧客ジョブマップ(顧客が成し遂げたいこととその成功基準)
・機会マップ(重要かつ満足していない顧客の成果)
・ブレインライティングシート(グループによる新しいアイディア発想)
・価値提案キャンバス(顧客と価値提案のフィット)

◆◆こんな洞察や知見の獲得を目指します◆◆

(ビジネスモデルの4つの次元)

・Who – ターゲット顧客は誰か?何の課題やニーズを抱えているのか?
・What – そのターゲット顧客に何の価値を提供するのか?
・How – その価値提案をどのように生成および提供するのか?
・Why – なぜそれが金銭的な利益を生み出すのか?

(優れた価値提案の3つの視点)

・デザイアビリティ – それは顧客が本当に望んでいるものか?
・フィージビリティ – それを生成するための能力をもっているか?
・バイアビリティ – それは自社の成長エンジンとしての十分な利益を生むか?

本講座は、特にデザイアビリティに焦点を当てていきます。残りの2つの視点に関しては他の講座で徹底的に取り扱っていきます。

(優れたビジネスモデルデザイナーの5つの要件)

・より広い視野でビジネスモデルを展望できること
・より近くでターゲット顧客と交流して真のニーズを発見できること
・世の中の動きを幅広く展望できること
・従来の慣行、常識、ルールに対して常に疑問をもつこと
・モノゴトを組み合わせることによって新しい価値を創造すること

(プレゼンテーション能力)

チームメンバー間だけでなく、上司や投資家などの第三者に対して、新規事業のアイディアや既存事業のイノベーションを論理的かつ魅力的にプレゼンテーションできることを目標にします。

◆◆定員と時間◆◆

・定員 最大16名(開催場所によって変わることがあります)
・時間 9:30~17:30(1時間のランチタイムを含みます)

◆◆ビジネスモデルのオンライン学習サービス(スマートフォン用)◆◆
ビジネスモデルの予習および復習用に最適です。1,000円で受講できます。
https://www.studymart.jp/contents_detail.php?cno=176

◆◆ビジネスモデルギャラリー VOL.1&2(電子書籍)◆◆
国内外の主要なビジネスモデルをご覧いただくことができます。各々100円で購買することができます。
http://amzn.to/2cDpClB
http://amzn.to/2cDqIxM

◆◆関連する講座◆◆

ビジネスモデルデザイン1日体験コース(基礎編Ⅱ)
https://www.street-academy.com/myclass/16483

ビジネスモデルデザイン1日体験コース(実践編)
https://www.street-academy.com/myclass/11790

◆◆その他◆◆

領収書が必要な方は、以下より発行いただくことができます。
http://goo.gl/2LiQep

◆◆YouTube無料試聴版◆◆
  https://www.youtube.com/watch?v=wV1ccW4B_cA&feature=youtu.be

◆◆演習の抜粋資料◆◆
  http://www.slideshare.net/kazuyashishirai/ss-66655807

この講座の先生

白井 和康

革新的なビジネスモデルを再発明する

ビジネスイノベーションハブ株式会社 代表

大手システム・インテグレーターやコンサルティング・ファームを経て、2014年にビジネスイノベーションハブを設立、代表取締役に就任。スタートアップから大手企業まで、ビジネスモデルのデザインに関するコンサルティングやプロジェクトのファシリテーションを手掛ける。

日立グループの人財育成事業を行う(株)日立インフォメーションアカデミーの定期プログラム「顧客価値の発見とビジネスモデルデザイン」を担当。世界中の経験と知見が循環する社会の創造を目指す(株)サーキュレーションの主任研究員を兼務。

(株)翔泳社が運営する企業の事業開発者のためのWebメディア「Biz/Zine」にて、長期連載コラム「ビジネスアーキテクト養成講座」、「事業企画の現場で使う、ツールTips」を担当。

サーキュレーションとの共同運営のFacebookページ「ビジネスアーキテクチャー研究ラボ」は、18,000人以上のファンをもつ。

2016年9月「IoTビジネス入門&実践講座」共著にてソシム社から発刊。2016年11月「ビジネスモデルデザインの道具箱」を翔泳社から発刊予定。

当日の流れとタイムスケジュール

9:30~12:00
◆◆午前の部:もしプロ野球球団の運営を任されたら..?◆◆

・ビジネスモデル入門(レクチャー)
・現行ビジネスモデルの描写とイノベーションのアイディア(グループワーク)
・プレゼンテーション➀

13:00~17:30
◆◆午後の部:もし近未来のキッチンのプロデュースを頼まれたら..?◆◆

・顧客のジョブと望ましい成果(レクチャー)
・顧客ジョブマップの描写(グループワーク)
・価値提案のデザイン(レクチャー)
・価値提案キャンバスの描写(グループワーク)
・プレゼンテーション②

こんな方を対象としています

・ビジネスモデル思考の基礎を身に付けたい方

・ビジネスモデルのイノベーション発想方法を身に付けたい方

・顧客の真のニーズを探索する方法を身に付けたい方

・顧客と価値提案のフィットさせるためのアイディア発想力を身に付けたい方

・ビジネスモデルのプレゼンテーション能力を身に付けたい方

・ビジネスモデルの構築または再構築の基本アプローチを身に付けたい方

受講料の説明

参加費には、レッスン代、材料代、場所代が含まれます。

受講する際は以下をお読み下さい

頭をフル回転させますので、前日の夜はゆっくりお休みいただき、当日は軽装でお越しください。

ワークショップ形式で進めるため、最低参加人数を4名とさせていただきます。中止または延期の場合は、参加料を返金致します。

講座で活用するツールは、オフィスやご自宅にて自由に活用していただくことができます。

感想 41

楽しかった!

( 19 )

勉強になった!

( 35 )

行く価値あり!

( 20 )

男性 20代

この講座は「実践的な講座でした!」でした

グループワーク主体の実践的な講座でした。
書籍「ビジネスモデルジェネレーション」内のビジネスモデルキャンバスを実際に用いて講義が進んでいきます。書籍を読んだことがあるので理解はしているつもりでしたが、いざ実践しようとすると理解不足であることに気づき、そういった点を先生の講義内容によって補完していくことができました。
あっという間の有意義な時間でした。おすすめします。

女性 20代

この講座は「楽しくたくさんのことを学べる1日でした!」でした

非常に密な時間を過ごすことができました。
8時間、あっという間に過ぎ去りましたが本当に多くのことを勉強できたと感じます。
昼食は先生がグループでの食事を促してくださったり、ワーク中には飴を配ってくださったりと先生のご厚意やお人柄により楽しく、リラックスして過ごすことができました。
ありがとうございました。

男性 40代

この講座は「納得出来る気づきがある講座」でした

ワークを中心に進めて頂けるので、楽しくあっという間に終わりました。顧客が何を価値に求めているかや収益を何によって得ていくのかを整理して可視化して問題点や不足な点を探れるのでビジネスの見直しや新事業を考えるのに良い方法だと思いました。

女性

この講座は「新たな切り口でした」でした

自身で 新たな感覚でマーケティング理論に初めて触れました。
現職にも活用できる とても有効な時間でした。

女性 30代

この講座は「グループワークが楽しいセミナー」でした

実際にフイールドが異なる複数人とビジネスをつくるワークは貴重な体験になりました。
また、資料も充実していますので、後で自分で活用できます。
有意義なワークでした。

女性 30代

この講座は「フレームワークが学べる実践的な講座でした」でした

午前と午後でテーマが分かれており、グループワークによりアイデアの幅が広がり、楽しい時間でした。同じテーマなのに、グループ毎に違う考え方が出てくる点が面白いと思いました。
習ったフレームワークを、自身の業務に落とし込んで活用したいと思いました。

男性

この講座は「とても興味深い講座でした。」でした

ビジネスモデルキャンバス他、フレームワークを使ってビジネスモデルを考えてゆく講座ですが、体験コースで基礎編ということで、ビジネスモデル構築の初歩の初歩という感じではありましたが、自分にとっては初めてのことでしたので、とても新鮮でした。
ただ欲を言えば、時間を割いて色々な企業(古い企業から話題の急成長企業まで)のビジネスモデルを紐解いて説明していただきたかったです。自分たちが見えているあるいは思い込んでいるビジネスモデルや収益構造とは違うものが発見できるかもしれず、それは後々、自分でビジネスモデルを構築する際のお手本となると思うからです。そういう意味では1日で物足りないし、学べることも限定されてしまうと感じました。。

男性 20代

この講座は「フレームワークの実践的な使い方がわかる講座」でした

ビジネスモデルキャンバスをベースに、与えられたテーマの中で課題の解決を考える講座です。
フレームワークは知っていても意外と使いにくかったりしますが、この講座では実例に沿って使い方を学べるので使えるようになった実感が湧きます。
新規事業の立案に携わっている方に特におすすめです。

女性 40代

この講座は「ビジネスキャンバスの書き方や思考の整理に有益」でした

ビジネスキャンバスやリーンキャンバスなどのフレームを、いざ自分で中身を埋めてみても、果たしてそれが正しいのかが分からない。。
そんな悩みを解消できるのでは?と思って参加してみました。
厳密に言えば正解はないのだとは思いますが、一つ一つの枠にどんなことを書くのか、考える順序や粒度など、具体的な例を見ながら知ることができました。
また、課題を与えられてチームで実際にワークとプレゼンを行うため、実務にもかなり活かせると思います。
他のチームの人のプレゼンを聞くのも、こう伝えると分かりやすいななど、学びが多いです。
難しいのは、初対面の人とチームを組むので、チームにファシリテーター的な人がいないとワークがまとまりにくく、発表のときに焦るなあと感じました。こんなときのファシリテーション技術やリーダーシップも必要だな、と新たな自分への課題も見つかりました。
あとは、スライドを見ながらの座学は、もう少しだけ、休憩等を挟みながらにしたほうが集中力が持ちそうだなあ、とちょっぴり感じました。
とはいえ、同じような悩みを持つ人たちと出会えて勇気付けられ、非常に充実した1日になりました。
ありがとうございました!

女性 40代

この講座は「グループワークで基礎知識を効率良く学べる講座」でした

ビジネスモデルについてあまり知識がなく受講しましたが、グループワークもあり自分で実際に考えながら、またディスカッションもしながら分かりやすく学べました。分かりやすいプレゼン方法も今後に生かしていきたいです。
メインテーマとずれますが、資料もきれいで、参考になりました。

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