副業で稼ぎたいなら、最初に「何が稼げるか」より考えてほしいこと
「これから副業を始めるなら、何が一番稼げますか？」
「今はどんなビジネスが流行っていますか？」
「自分の好きなことより、売れる商品を選んだほうがいいですよね？」
副業や起業に興味がある方から、こんな相談をいただくことが多いです(;^_^A
確かに、副業を始めるなら収入につなげたいと思うのは当然ですよね…
私も会社員をしながらビジネスを始めたので、その気持ちはよくわかるのですが…
ここで一つ考えていただきたいことがあります。
「なにが稼げるか？」ばかり考えていると、あなた自身の価値を見失ってしまいますよ(>_<)
私は、すきなこと・得意なこと・人のニーズという3つの視点から商品を考えることが大切だと思っています。
今回は、なぜこの3つが大切なのか、そして自分らしく選ばれるビジネスをつくるために何を考えればいいのかをお伝えします。
1．「売れるかどうか」だけで商品を選ぶと、どうなりますか？
副業を始めようとすると、どうしても気になるのが市場の動向ですよね。
「今はAIが人気だから、AIを教えよう！」
「SNS運用が稼げるらしいから、自分もやってみよう！」
「コーチングは高単価で売れると聞いたから、コーチになろう！」
もちろん、需要がある市場を調べることは大切です。
どれだけあなたが好きでも、必要としてくれる人がいなければ、ビジネスとして成立させるのは難しいですよね。
市場で売れているという理由だけで商品を決めると、必ず問題が起きます。
例えば、自分がそれほど興味のない分野で商品をつくったとします。
最初は「稼げるなら頑張ろう！」と意気込んでいても、常に新しい知識を学び、競合を研究し、発信を続けていく必要があります。
同じ市場にはすでに多くの経験や実績を持った人がいるかもしれません。
そんな中で、お客様から、
「ほかの人ではなく、あなたから買う理由は何ですか？」
と聞かれたら、どう答えますか？
ここで自分ならではの価値が見つかっていなければ、価格の安さや特典の多さで比較されてしまう可能性があります。
つまり、売れている市場を選ぶこと、自分が選ばれることは別の話なんです(;^_^A
だからこそ、外側の情報ばかりを見るのではなく、一度、自分自身に目を向けてほしいと感じています。
2．ブランディングで大切なのは、自分だから「選ばれる理由」を見つけること
ブランディングと聞くと、どんなことをイメージしますか？
おしゃれなロゴをつくること。
SNSの世界観を統一すること。
魅力的な肩書をつけること。
もちろん、それらもブランドの印象を伝えるために役立ちますが…
私が商品づくりで大切にしているのは、もっと本質的なことです笑
それは、「あなたは誰に、どんな価値を、あなたらしい方法で提供できるのか？」ということです。
例えば、同じコーチングを提供している人が2人いたとしますよね。
Aさんは「自分らしく生きるためのコーチング」を提供しています。
Bさんは「会社員として働いてきた経験を活かして、これから副業を始めたい40代・50代の方が、自分の強みを見つけるためのコーチング」を提供しています。
どちらが優れているという話ではありません。
会社員として働きながら副業を考えている人にとっては、Bさんのほうが「自分のことを理解してくれそう」と感じる可能性が高いですよね(^^♪
なぜなら、Bさんには、その人に届く経験や専門性、対象者が明確に示されているからです。
大切なのは、誰にでも選ばれようとすることではありません。
自分が本当に役に立てる相手から、選んでもらえる理由をつくること！！
それが、あなたのブランディングの出発点だと思ってください(^^)
3．すきなこと・得意なこと・人のニーズ。この3つを掛け合わせてみよう！
自分らしい商品はどのように考えればいいと思いますか？
私がおすすめしているのは、次の3つを整理することです。
💎 すきなこと：自分が関心を持って取り組めること
まずは、あなたのすきなことです。
人と話すことがすき。
料理をすることがすき。
人の相談に乗ることがすき。
何かを調べたり、分析したりすることがすき。
すきなことというと、特別な趣味や資格を思い浮かべる方もいますが、もっと身近なことでもいいんです。
「気づいたら時間を忘れてやっていること」
「誰に言われなくても、つい調べてしまうこと」
そんな日常の中にヒントがあります。
② 得意なこと：自分が自然にできて、人の役に立てること
次に考えたいのは、得意なことです。
ここでのポイントは、得意なことは、自分では当たり前すぎて気づきにくいということです。
例えば、友人からよく相談される人は、人の話を聴いて考えを整理することが得意なのかもしれません。
職場で資料作成を頼まれる人は、複雑な情報をわかりやすくまとめることが得意なのかもしれません。
私自身、人前で話したり、セミナーでわかりやすく伝えたりすることがすきで、得意なことの一つでした。
でも、最初からそれをビジネスの強みとして活かせていたわけではありません。
自分に合わない集客方法で苦戦したこともありました。
そんな経験を通して、自分の得意なことを、どこで、どのように活かすかが重要なんだと気づきました。
💎 人のニーズ：相手がお金を払ってでも解決したいこと
そして、忘れてはいけないのが人のニーズです。
すきなことと得意なことが見つかっても、それだけでは商品にはなりません。
「それを必要としている人は誰なのか？」
「その人は何に困っているのか？」
「どんな状態になれたら嬉しいのか？」
ここを考えることが必要です。
例えば、
すきなこと： 人と話すこと、話を聴くこと
得意なこと： 相手の考えや強みを整理すること
人のニーズ： 副業を始めたいけれど、自分に何ができるかわからない
この3つが重なれば、
「副業初心者が自分の強みを発見し、商品づくりの方向性を考える個別講座」
という商品アイデアが生まれます。
これはあくまで一例ですが、すきなことだけでも、得意なことだけでも、流行っている市場だけでも思いつかなかった商品が見えてくることがあります。
すきなこと × 得意なこと × 人のニーズ
この3つが重なるところに、あなたらしい商品づくりのヒントがありますよ(^^♪
4．他人と比較する前に、自分の中にある価値を見つけてね！！
ここで、少し私の経験をお話しさせてください。
私は以前、一部上場企業で管理職を務め、年収800万円を超えるようになりました。
でも、あるとき気づいたんです。
会社の看板や商品、肩書があるからこそ、仕事ができている部分も大きいのではないかと。
「会社の名前がなくなったら、自分にはどんな価値があるのだろう？」
そんな疑問が、私が自分の力でビジネスを始めようと思うきっかけの一つでした。
その後、起業塾で学んでも成果が出ず、SNS集客でも苦戦しました。
でも、ストアカで講座を始め、売れている先生との違いを分析しながら改善を重ねていくことで、初めて自分の商品が売れる経験ができました。
そのときに活かせたのは、私がそれまで積み重ねてきた、人とコミュニケーションを取ることや、わかりやすく伝えること、違いを分析して改善することでした。
新しく何かを身につけることも大切ですが、自分がすでに持っている強みに目を向けることも大切なんですよね(^^)
そして今は、その経験を活かして、ストアカ集客や、すきなことを商品にするためのサポートをしています。
私の経験が、すべての人にそのまま当てはまるわけではありません。
でも、誰かの成功パターンをそのまま真似するだけでなく、自分の経験や強みを活かす方法を考えることには、大きな意味があると感じています(^^♪
5．今日からできる！自分らしい商品を見つける3つの質問
ここまで読んでくださった方に、ぜひやってみてほしいことがあります。
紙とペンを用意して、次の3つの質問に答えてみてください。
質問1：あなたが時間を忘れて取り組めることは何ですか？
仕事でも趣味でも構いません。
誰に頼まれなくても、ついやってしまうことを書き出してみましょう。
質問2：人から感謝されたり、頼られたりすることは何ですか？
自分では普通にできることでも、ほかの人から見ると価値があるかもしれません。
「ありがとう！」と言われた経験を思い出してみてください。
質問3：あなたの経験や得意なことは、誰のどんな悩みを解決できそうですか？
ここが商品づくりにつながる大切な質問です。
一つ目と二つ目で見つけたことを、誰に届けたら喜んでもらえるでしょうか？
最初から正解を出す必要はありません。
仮説を立てたら、実際にその悩みを持つ人に話を聴いてみるのもおすすめです。
「それは知りたかった！」
「そんなサービスがあったら助かる！」
という反応があるかもしれませんし、思っていたものとは違う悩みが見つかるかもしれません。
どちらも商品を磨くための大切な情報です。
自分の中にある価値を見つけ、相手のニーズと照らし合わせていく。
その積み重ねが、自分らしい商品づくりにつながっていきますよ！！
まとめ：稼げるものを探す前に、あなたが選ばれる理由を考えてみよう！
副業で収入を得たいと思ったとき、「何が稼げるか？」という情報は気になりますよね。
もちろん、市場のニーズや収益性を調べることは必要です。
でも、そこだけを見てしまうと、ほかの人と同じ商品をつくり、同じような発信をして、価格だけで比較される可能性があります。
だからこそ、最初に考えてほしいのは、
「自分は何がすきで、何が得意で、誰のどんな悩みを解決できるのか？」
ということです。
すきなことは、あなたが関心を持って取り組めるもの。
得意なことは、あなたが持っている強み。
人のニーズは、ビジネスとして必要とされるための重要な要素です。
この3つを掛け合わせ、実際のお客様の声を聴きながら商品を磨いていく。
そうすることで、ただ流行を追いかけるのではなく、あなたならではの「選ばれる理由」が少しずつ明確になっていきます。
特別な才能がなければ、副業ができないわけではありません。
誰かと同じ実績や肩書を持っていなければ、商品をつくれないわけでもありません。
大切なのは、あなたにしかない経験や強みを、誰かの役に立つ価値へ変えていくことです。
もし今、何を商品にすればいいのかわからず悩んでいるなら、まずは自分のすきなこと・得意なこと・人のニーズを整理するところから始めてみませんか？
「すきなことを商品にしたい」
「自分の強みを活かして副業を始めたい」
「安い講座しか売れない状態から、自分ならではの価値が伝わる商品をつくりたい」
そんな方は、この記事の下にある「この記事を読んだ方におすすめ」の講座も、ぜひチェックしてみてくださいね(^^)
最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
