「毎日SNSを更新しているのに、問い合わせが来ない……」
「いいねはつくけれど、商品は売れない……」
「時間をかけて発信しているのに、売上につながらなくて、もう何をすればいいのかわからない……」
副業を頑張っているのに、なかなか成果が出ない。
そんな悩みを抱えていませんか？
本業の仕事をしながら、時間をつくって発信するのは大変ですよね(;^_^A
仕事から帰宅して疲れていても、投稿内容を考え、文章を書き、画像をつくって発信する…
それだけ頑張っているのに、申し込みも売上も増えなかったら、心が折れそうになりますよね。
「自分には向いていないのかな」
「もっと努力しないとダメなのかな」
「そもそも、自分の商品に価値がないのかな」
そんなふうに考えてしまうことあります…
でも、発信しても売れないのは、努力が足りないからではなく、商品・集客・セールスのどこかに、見直せるポイントがある可能性が高いです。
私自身も同じような経験をして今があります。
今回は、私の経験も交えながら、副業で最初に見直したい3つのことをお伝えします。
1．商品：あなたが売りたいものと、お客様が欲しいものを一致させる！
最初に見直すのは、商品です。
副業を始めようと思うと、学んできたことや、得意なこと、すきなことを商品にしようと考えますよね。
もちろん、それは一番大切なことです。
ここで一つ気をつけたいことがあります！
それは、自分が提供したいものと、お客様がお金を払ってでも解決したいことの一致は難しいということです。
例えば、あなたがコーチングを学び、コーチングセッションを商品にしたとしますよね。
「コーチングであなたらしい人生を実現しましょう！」というメッセージを発信しても、悩んでいる人には少し抽象的に感じられるかもしれません。
一方で、「やりたいことが見つからず、転職しようか悩んでいる方へ。あなたの価値観を整理し、未来の働き方を考える個別セッション」と伝えたらどうでしょうか？
誰に向けたサービスで、何を解決するためのものか、具体的にイメージしやすくなりませんか？
同じコーチングでも、伝え方によって相手の受け取り方は変わります。
大切なのは、専門知識やスキルをそのまま商品にするのではなく、どう使ってお客様の悩みを解決できるのかを考えることです。
あなたの商品を見直すときは、次の3つを考えてみてください。
💎誰のための商品なのか？ どんな悩みや課題を抱えている人に届けたいのか。
💎何を解決できるのか？ 商品を利用した後、どんな変化を目指せるのか。
💎なぜ自分が提供するのか？ 自分の経験や強みを、どのように活かせるのか。
この3つを明確にすると、発信する内容も変わってきますよ(^^♪
注意点として、最初から完璧な商品をつくる必要はないということ！
お客様の反応を見ながら、必要な内容を追加したり、伝え方を変えたりすることが大事です。
まずは、自分が売りたいものを考えるのではなく、見込み客が何に困っていて、どんな未来を望んでいるのかを考えるところから始めてみましょう。
2．集客：発信する回数よりも、届ける相手と場所を見直していますか？
今はInstagram、X、ブログ、YouTubeなど、情報を発信できる場所がたくさんあります。
そのため、副業を始めると「まずはSNSを毎日更新しよう」と考える方も多いのではないでしょうか。
どれだけ頑張って発信しても、届けたい相手に見てもらえなければ、申し込みにつながりません。
ここで、私の経験をお話ししますね(^^)
私はコーチングとマーケティングを学び、コーチとしてビジネスを始めようとしていました。
当時はInstagramで集客しようと考え、2か月間、毎日投稿を続けていたんです。
ところが、結果は…
公式LINEの登録者は、たったの1人。
体験セッションの申し込みは、0人でした。
毎日頑張って投稿していたのに、最悪の結果です(;^_^A
「自分にはビジネスの才能がないのかもしれない」
そう思い、ビジネスを諦めようとしたこともありました。
そんなとき、メンターから勧められたのがストアカでした。
私は、人前で話したり、セミナーで分かりやすく伝えたりすることが好きでした。
そこで、SNSで自分を知ってもらうことにこだわらず、自分の得意なことを活かしながら、講座を探している人と出会える場所で集客してみようと考えたのです。
もちろん、ストアカに出せば自動的に売れるわけではありません。
売れている先生と自分の違いを分析し、講座のタイトルや内容、魅力の伝え方を少しずつ見直していきました。
すると、徐々に「予約」や「受けたい」という反応がつくようになり、ストアカを始めて約1か月半で、初めて高単価商品の成約につながったんです。
この経験から学んだのは、発信を頑張ることだけが集客ではないということです。
自分の力を発揮できる場所はどこなのか。
自分の商品を必要としている人は、どこで情報を探しているのか？
どんな伝え方なら、自分の商品に興味を持ってもらえるのか？
こういったことを考えるのも、集客には大切なんです。
毎日発信しているのに反応が少ないのであれば、投稿数を増やす前に、次の3つを見直してみてくださいね。
💎届けたい相手は明確ですか？ 「誰にでも」発信になっていないでしょうか？
💎届けたい場所は合っていますか？ あなたのお客様が、実際に情報を探している場所でしょうか？
💎発信内容は相手に刺さっていますか？ 自分が伝えたいことだけでなく、相手が知りたいことを発信できていますか？
努力する方向を少し変えるだけで、集客の可能性は広がります。
あなたに合った集客方法を見つけることが副業を育てていく大切な一歩です！
3．セールス：商品の魅力を伝えるだけでなく、お客様が判断できる情報を届けていますか？
商品をつくり、発信を通じて興味を持ってくれる人が現れたのに、成約につながらない。
そんな場合は、セールスを見直してみる必要があります。
「セールス」と聞くと、強引に売り込んだり、相手を説得したりすることをイメージする方もいるのではないでしょうか。
私も、商品を売ることに苦手意識がある方の気持ちはよくわかります。
でも、セールスは強引な売り込みとは違います。
お客様に必要なサービスなのかを判断できるように、必要な情報をわかりやすく伝えることも、セールスの大切な役割です。
例えば、あなたがオンライン講座を提供しているとします。
「楽しく学べる講座です！」
「初心者でも安心です！」
「ぜひご参加ください！」
こうした言葉だけでは、興味を持った人も、申し込むべきか判断できないかもしれません。
その人が本当に知りたいのは、もっと具体的なことですよね(^^♪
💎悩みを解決できるのか？
💎必要なことを学べるのか？
💎何ができるようになるのか？
💎初心者の私でもついていけるのか？
💎なにを実現できるのか？
こうした疑問に答えることで、お客様は自分のための商品か考えやすくなります。
申し込みを迷っている人がいるなら、何に不安を感じているのかを考えてみることも大切です。
価格が気になっているのか？
自分にできるか不安なのか？
サービスを受けた後にどんな変化があるのか？
まだイメージできていないのかもしれませんよね(*^^*)
もちろん、すべての人に購入してもらう必要はありません。
大切なのは、相手の不安や疑問を理解し、判断材料をきちんと届けることです。
そのためにも、商品ページや講座の紹介文を見直してみましょう。
「自分が伝えたい魅力」だけでなく、「お客様が申し込む前に知りたいこと」が書かれているでしょうか。
そして、最後には次の行動をわかりやすくしておきましょう。
講座の詳細を確認してほしいのか、体験セッションに申し込んでほしいのか。
読んだ人が次に何をすればよいのかがわかるだけで行動へのハードルを下げれます。
セールスは、商品を売り込むのではありません。
お客様が納得して選べるように、必要な情報を届けることから始めてみませんか？
まとめ：頑張りを増やす前に、商品・集客・セールスを見直してみよう
毎日発信しているのに売れないと「もっと頑張らなければ」と考えてしまいますよね。
今回お伝えした3つのポイントを、もう一度振り返ってみましょう。
① 商品：お客様が解決したい悩みに応える商品になっているか？
自分が提供したいものだけでなく、誰のどんな悩みを解決できるのかを明確にする。
② 集客：届けたい相手に合った場所と方法を選んでいるか？
SNSだけにこだわらず見込み客がいて、あなたに合った場所を探そう。
③ セールス：お客様が安心して判断できる情報を届けているか？
商品の魅力や利用後のイメージ、申し込み前の疑問にきちんと答えよう。
この3つは、それぞれ独立しているようで、実はつながっているんです。
商品が曖昧だと、発信内容も曖昧になります。
集客ができても、商品の魅力や利用するメリットが伝わらなければ、成約につながらないことが多いです。
だからこそ、どこか一つだけを頑張るのではなく、商品・集客・セールスを一連の流れとして見直すことが大切なんです。
私が起業塾に入っても成果が出ず、Instagramを毎日投稿しても集客できなかった経験があります(;^_^A
当時は、自分に能力がないからだと思っていましたが、振り返ってみると必要だったのは、自分の強みを活かせる場所を見つけ、商品を磨き、必要としている人に届ける方法を学ぶことだったのです。
そして、ストアカで初めて商品が売れた経験が、私にとって大きな転機になりました。
だからこそ、副業で頑張っているのに成果が出ない方に伝えたいです！！
売れないから、あなたに価値がないんじゃない！！
商品・集客・セールスのどこかに、見直せるポイントが必ずあります。
一度にすべてを変える必要はありません。
まずは、自分のビジネスのどこに課題がありそうかだけ考えてみてください。
その小さな見直しが、これからの副業を変えるきっかけに必ずなります。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました(^^♪
「すきなことを商品にして副業を始めたいけれど、何から考えればいいかわからない」
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自分に合った方法を見つけるヒントになれば幸いです。
