簡単理解＆すぐ実践　営業スタイルが変わる基礎講座

スキルの伝承ではなく、基本を身につけることで自身の営業スタイルを構築するための講座。

・営業が知っておくべき基本的な公式を身につけるた実践力で成果が伸びる！
・営業に向いていないとか面白さを感じられない人は変化のきっかけになる！
・当たり前として実践しているものの中に認識を誤れば効果を下げるものも！

こんなことを感じられる講座。


営業職に関する色々な「教え」などなどについて疑問をもったことありませんか？

・とにかく客のところに行って来い！　← どう役に立つの？出かけないけど成果上げる先輩がいる。
・客と仲良くなってこい！　←　仲良くなれば売上が増えるってホントかな？
・客単価を上げろ！　←　単に売上が上がれば良いことなのだろうか？
・営業は準備が８割　←　どんな準備をすればいいんだろ？
・提案する時は３案　←　どうして３つ？５つや７つじゃなぜダメなんだろ？
・出来る営業マンは売り込まない？　←　そんなタイトルの本があったような･･･なぜ？
・営業マンは頭を下げるな？　←　こんなタイトルの本もあったような･･･なぜ？
・営業なら金勘定を身に付けろ！　←　会計のことだよね？確かに売る＝収益だから･･･
・マーケティングの知識は常識？　←　学んではみたけど知識の使い方がわからない･･･
・交渉上手は客先担当者に勝てない　←　交渉に強くなるにはどうしたらいい？
・良い商品なのに客を説得できない　←　良さをどうやって伝えれば良いのだろ･･･
・コミュニケーション力をつけろ！　←　会話上手な人が羨ましい･･･
・いつもネゴられて高く売れない　←　安いものを作らないと売れない時代だから仕方ない･･･
・メーカー営業やっているけど、
　技術出身じゃないからうまく売れない　←　技術出身でも売れない人もいるのでは？
　技術知らないのにすごく売ってくる先輩がいる　←　その理由を分析してみませんか？
・できの悪い部下の営業成績を上げるにはどうしたら良いのか？

以上、営業の現場で聞こえそうな事項を記してみました。もしあなたが営業の現場を経験していたら、いくつかは思い当たることがあったと思います。また、営業の基本とか常識として当然のように実践していて、特に疑問に思ったことはないってこともあったと思います。

この講座で、これらの「解」を追求していきます。

これだけの「解」を求めるにはとても長い時間が必要だと思った人も多いと思います。もちろん、詳細を理解するまで講座で解説すれば長い時間を要するでしょう。そこでこの講座では、出来るだけ公式的に基本を紐解いていきます。つまり、公式を身につけた後、ゆっくりと応用問題を解いてみれば良いというわけです。前述の中には、当然の営業スキルとして実践していて、これまで特に「理屈」を知る必要性を感じなかった事項もあると思いますが、これらもちょっとした理論エッセンスを加えることで、営業活動に変化が現れるものです。そしてこの講座が、ご自身の独自スタイルを構築するきっかけになると思います。