リーダー向け！トップセールス不要！最強営業チームを作るマネジメント

リーダーのあなたは同じ売り上げを上げる組織どちらを選びますか？
・トップセールスがいる組織
・全員がそこそこ売れる組織
世の中全てが８：２の法則で成り立っていると言われています。
いわゆる「パレートの法則」と言われるもので、ビジネスの世界では常識となっています。
全体の２０％の人が全体の８０％の売上げを上げているという事実

このパレートの法則から派生した「２－６－２の法則」働きアリの法則というのがあります。
一般的に組織は。意欲的に働く上位２０％、普通に働く中位６０％、怠け者２０％に分かれる傾向が強いというものです。
組織として売上を上げるためにはどこにチカラを込めればいいでしょう。
上位２０％？中位６０％？怠け者２０％？
これは中位６０％を平均的に底上げするのが組織全体として売り上げを上げる方法なのです。
上位２０％の人は元々精力的に動いているので、少しのヒントで問題はありません。
怠け者２０％を仮に切ったとしても、残り６０％内から怠け者２０％が出来上がり、組織としては全く変わりません。だからこそ普通の働きをする６０％の人の底上げをすることが組織全体の売上を上げることになるのです。

営業は営業スキルを上げることが出来れば良いかというとそうではなく、必ず「営業スキル」と「商品知識」の2つが揃って一人前となります。特に住宅、リフォーム、不動産業界はこの商品知識が多岐にわたり、商品というものがありそうで存在しないと言われています。そのため様々な事に対処できる営業マンはどうしても業界歴が長いベテランが多くなります。
私自身も住宅、リフォーム業界で30年営業・現場管理を経験し、組織をまとめるリーダーポジションも経験してきました。営業マンを一人前にするのに非常に時間が掛かり、まず1カ月は研修、2カ月目は同行、3カ月目は逆同行と、入社3カ月はヘッドハンティングした営業マンでもなければ、ほぼ売上はありません。その上に大型案件などは新人に任せられるわけもなく、はじめの3カ月は設備交換などの簡単な案件やチラシ配り、モデルハウスの案内などを行います。
不動産においては、業法や法律の事をなどを学ばなければならず、一人前になるまで非常に時間が掛かる業界です
一方、指導する側はほとんどにおいて、マネージャー職の人たちが行いますので、新人の研修中は組織のエース級の売上も一緒に落ちることがほとんどです。
私自身は商品知識も営業スキルの延長線上にあるべきと考え、新人には営業の基本を中心にレクチャーすることにしました。
その時に大きな問題にぶつかりました。私自身はそこそこ売上を上げる事は出来ていましたので、それを惜しみなく新人にも教えるつもりでした。
いざ、教えようとすると自分がいわゆる「感覚の人」ということに気づいたのです。「こういう場合は・・・？　思い切ってやるんだ！」とか「誠意をもって対応すること」などと自分がやっている事が言語化できていない事で、新人に伝えたくても伝わらないという問題です。
そのため、一から自分の営業方法を分析し、多くの書籍を読んだり、個人で営業のトレーニングを受けたり、セミナーや勉強会にも積極的に参加しました。そして気づいたのです。
売れる人にはパターンがあり、商品知識を他の人より抜群に持っているから、売れるのではなく、売れるときのサポート的な位置づけであるということです。現にトップセールスマンは他の業界に転職してもあっという間に業界のトップセールスになります。そのトップセールスは商品知識もトップなのでしょうか？そうではないことが多いです。
そういった事から、営業スキルを積み上げる方が早く成長出来て、教える側と教えられる側双方にメリットが大きいと思い、実践しました。
その結果、自分が教えた25歳、営業未経験、人見知りで口下手。本来営業向きでないと思われるその彼女が、入社半年で累計4,000万円以上の契約を叩き出し、1年半でその会社のエース級まで育ちました。
営業には基本があり、順番があります。更に段階があり、そのうえで他とは違うスパイスが必要です。
これらを『知っている人』は多いのですが、『身につけている人』はごくわずかです。
この身につけている人がいわゆるトップセールスと言われる人たちです。売上を上げているだけがトップセールスではないことを理解してください。

⬇︎こんなことを学びます⬇︎
・明確な営業研修のやり方
・チームのどこに労力を注ぐべきか
・チーム全体の底上げのコツ
・最速で新人が戦力になるステップ
・自然に商品知識が学べるコツ
・中間層の売上アップのコツ


⬇︎こんなことが出来るようになります⬇︎
・トップセールスのマンパワーに影響されにくくなる組織
・組織全体が活性化する可能性が上がります
・強い組織が出来る土台が見えてきます
・部下への伝え方がわかりやすく、理解してもらいやすくなります
・部下の成長が目に見えて感じる事が出来ます
・会社から貴重な存在と認められる可能性があります
・組織を大きく、強くなる基礎が見えてきます
・営業活動で成功し、チーム全体の目標や夢が叶います

⬇︎こんな風に教えます⬇︎
・事前アンケートにて質問させていただきます。
・講師の一方的な説明ではなく、参加者様と対話しながら楽しく学んでいただきます。
・実際に参加者様の実情に合わせてカスタマイズします。
・個人情報などの取り扱いなどは徹底し、あなたにとって安心安全な場を提供させていただきます。

⬇︎持ち物⬇︎
・ノートと筆記用具をご用意下さい。
・必要に応じで飲み物等はご自身でご用意ください

⬇︎定員⬇︎
・1名（マンツーマンの講座です）

※当講座では受講者様に不快を与えるような、しつこい勧誘や営業は一切いたしませんので、安心してご受講ください。