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商売繁盛のために絶対に必要なスキル
経営哲学
経営戦略
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【たぶん世界一わかりやすく】お伝えしています
もりゆうき 1977年9月22日生 46歳
コロナ禍により自ら経営する会社の
売り上げが激減
オンラインに活路を求めて
ストアカを始めたはいいものの
全く予約が入らない状況が続く
切羽詰まったところで何が悪いか
結果の原因を分析してみると…
やりがちな失敗を自らもやっていることを
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マーケティングは科学であり哲学
時代も古今東西も問わない商売の原理原則です
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【背景】
柔道整復師
心理カウンセラー
ランチェスター経営戦略 公認講師
大手インスタ運営代行
これまでに築き上げてきた経営の哲学を伝えるべく
現在は顧客のオンリーワンを磨き上げる仕組みと
WEBマーケティングについて講座を開講中
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中部経済新聞にて好評連載
「痩せたいのに痩せない人のダイエット」
「習慣は身体に顕れ、心は顔に顕れる」
「10日で10㎏体重を減らすなんて簡単？」
はじめまして。
柔道整復師
心理カウンセラー
ランチェスター戦略講師
オンラインマーケター
の森有希と申します。
ストアカではマーケティングと
ランチェスター経営戦略の知識を活用した
あなたにしかできないビジネス展開について
お話させていただきます。
マーケティングとは一言でいってしまえば
「売れる仕組みを作ること」です。
実際にマーケティングを行う際には
「誰に」
「どのような価値を提供して」
「どんな未来が手に入るか」
を考えていくことになります。
マーケティングはセールスと混同されがちですが
実際には対極にあるものです。
いかに売り込むかではなく
どのような価値を生み出して
顧客に届ければ喜んでもらえるか。
つまりは
-------------------------------------
欲しいものを欲しい人の目の前に
おいておけば勝手に売れる
-------------------------------------
売り込まなくても勝手に売れる仕組みを作る
とはこのようなことを言います。
マーケティング戦略を考えるまでの流れは
以下の通りです。
1.ターゲットを具体的に設定する
2.ターゲット像を理解する
3.ターゲットにとっての利益を明確にする
4.競合を把握する
5.具体的なマーケティング施策を検討する
商品を欲するターゲットは誰かを絞ったうえで
具体的に設定し理解することが重要です。
競合を調査し自社製品が顧客に提供できる価値を
明確に示して差別化しましょう。
世の中にさまざまなサービスや商品があふれている現代では
いかに顧客の記憶に残るように商品を伝えるかが
非常に重要となります。
自社の強み、競合との違いが明確になったら
ターゲットとなる顧客にどのようなメリットを訴求していくのか
具体的な施策を詰めていきます。
【3C分析】
マーケティングの全体を把握する方法として3C分析があります。
Customer（市場・顧客）
Competitor（競合）
Company（自社）
の頭文字からきています。
この方法ではマーケティングにおいて必要な
要素を事実として抽出します。
これら3つについて明らかにすることで
自社の事業の方向性が見えてきます。
【セールスファネル】
ファネルとは漏斗のことです。
最初の間口を広く、進んでいくうちに深く狭くなっていく
イメージです。
1.知ってもらう
2.最初の取引をする
3.買ってもらう
4.さらに買ってもらう
マーケティングのステップを明確にし
その結果を計測し分析することでプロセスを改善し
結果を改善することができます。
【抵抗できないオファー】
オファーとは一般的には提供、申し出、提案の意味です。
マーケティングでは、販売者が購入者に購入に関して
条件を提案することをオファーといいます。
具体的には割引券やプレゼントのことを指します。
このオファーを強くすることでセールスファネルを拡大
さらに深く進めていくことができるようになります。
【ビジネスモデルの再構築】
まずは集客できる商品、売れる商品を作ります。
次に誘導力、次につながる商品を作ります。
次に収益性、儲かる商品を作ります。
それを稼働させ続け、持続し続けることができると
収益が最大化し完璧なビジネスモデルが出来上がります。
これらの活動によりマーケティングの理論
でシステムを確立すると
安定した講座運営ができるようになります。
オンラインで集客し自身の講座を安定運営するには？
ランチェスター経営戦略に当てはめてお伝えします。
マーケティングのゴールは他社との強い「差別化」です。
市場や顧客のニーズに対して自社の商品は
どのような立ち位置にあるのかを提示する
必要があります。
自社にしかない商品のストーリーがあることも
強い差別化になります。
商品ができるまでの背景や使っている人のストーリーを
顧客の共感を得るような形で発信しましょう。
【オンラインにおけるマーケティングの変化】
従来はテレビCMや新聞広告といった
大衆に向けて1つのメッセージを発信する
マスマーケティングが主流でした。
しかし、モノや情報で満たされている現代は
ニーズが多様化しマスマーケティングだけでは
期待する効果を得られない可能性があります。
今後も顧客に求められる商品やサービスを提供するには
目の前の一人の人のニーズを把握し
それに応えていくことが重要です。
顧客リストやデータベースをうまく活用することで
効果的にマーケティング施策を実施することができます。
では具体的にオンライン講座を始めたばかりの講師が
百戦錬磨のベテランの講師の方々に対抗する
ためには何を実践したらいいのでしょうか。
他にはないユニークな講座作りで一位となる
ための戦略が必用になってきます。
どんなに素晴らしい商品やサービスも
見つけてもらえなければ存在しないのと
同じことです。
当方の経験や知識、技術に少しでも興味あれば
ぜひともお声かけください。
お力になれるよう、全力で支援いたします。
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