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こんなことを教えています
僕の講座では、
「分かった」で終わらず、「自分でできる」ようになること
を大切にしています。
難しいことをできるだけシンプルに整理し、その人に合った方法で、実際の行動につながるところまでお伝えします。
ストアカでは、主に次のようなことを教えています。
■ stand.fmから集客・販売につなげる方法
僕自身、stand.fmで
「けんくまの右脳派どうせうまくいく放送局」
を配信しています。
https://stand.fm/channels/6583f63f7376b3f9365073ef
stand.fmは、ただ音声を配信するだけではなく、
自分の考えや人柄を知ってもらい、信頼関係をつくり、商品やサービスにつなげていく媒体
として活用できます。
講座では、
・音声SNSの魅力
・何を発信すればいいのか
・誰に向けて発信するのか
・どんなテーマで覚えてもらうのか
・プロフィールをどう設計するのか
・配信から商品へどうつなげるのか
・LINEや他の媒体へどう誘導するのか
・集客から販売までの導線をどうつくるのか
など、
「配信する」から「仕事につながる」まで
を分かりやすく整理します。
特に、
「発信はしているけれど、収益につながらない」
「何を話せばいいか分からない」
「売り込みっぽくしたくない」
という方にもおすすめです。
■ 相手に「伝わる」話し方
話すことと、伝わることは同じではありません。
自分では一生懸命説明していても、
相手が理解できていなければ、本当の意味では伝わっていません。
そこで、
・人前での話し方
・分かりやすい説明の仕方
・プレゼンテーション
・セミナーでの話し方
・大手企業での人事経験を活かした面接や面談での伝え方
・相手に納得してもらう説明方法
・講師としての伝え方
など、
「自分が何を話したか」ではなく、「相手にどう伝わったか」
という視点からお伝えします。
人前で話すことが苦手な方も、その人に合った方法から一緒に考えていきます。
■ 仕事に役立つスキルアップ講座
「今よりもう一段、仕事力を高めたい」
という方に向けた実践的なスキルアップ講座も行います。
例えば、
・プレゼンテーション
・セミナー設計
・講座設計
・研修設計
・講師になるためのスキル
・教える技術
・伝える技術
・問題整理、思考整理
などです。
単なる知識ではなく、
「実際の仕事でどう使うか？」
まで落とし込むことを大切にしています。
■ コミュニケーション
人間関係や仕事の多くは、コミュニケーションによって大きく変わります。
コミュニケーションでは、
・相手の話を聞く
・自分の考えを伝える
・相手の立場から考える
・質問する
・フィードバックする
・相手に合わせて伝え方を変える
といった基本から実践まで扱います。
「ちゃんと言ったのに伝わっていない」
「相手とうまく意思疎通できない」
「部下や後輩とどう関わればいいか分からない」
という方にも、
その人との関係性を良くするための具体的な伝え方
を一緒に考えていきます。
■ 人財育成・人を育てる教え方
僕が特に大切にしている分野が、人財育成です。
根底にあるのは、
「10人いたら、10通りの教え方がある」
という考え方です。
人によって、
言葉で理解しやすい人、
具体例で理解する人、
図やイメージが得意な人、
実際にやってみて分かる人など、
学び方は違います。
だから、
「教えたのに、できない」
で終わるのではなく、
「どうしたら、この人はできるようになる？」
と考えます。
講座では、
・OJT
・部下、後輩の育成
・教え方
・講師育成
・リーダーシップ
・チームビルディング
・人財マネジメント
・研修設計
・フィードバック
などを扱います。
最終的には、
教えてもらわなくても、自分で考え、自分で行動できる人を育てること
を目指します。
■ SNSマーケティング・導線構築
SNSでは、ただ投稿回数を増やしたり、フォロワーを増やしたりするだけではなく、
「誰に、何を届け、どこへつなげるのか」
を設計することが重要です。
講座では、
・ターゲット設定
・コンセプト設計
・プロフィール設計
・情報発信
・商品への導線
・LINEなどへの誘導
・フロント商品
・バックエンド商品
・集客から販売までの全体設計
などを扱います。
感覚だけで発信してきた方にも、
今やっていることを整理し、「次に何をすればいいか」が分かる状態
をつくっていきます。
■ 集客の仕組みづくり
集客というと、
「毎日SNSを更新しなければいけない」
「フォロワーをたくさん集めなければいけない」
と思われがちですが、
大切なのは、
必要としている人に、自分の価値をきちんと届けること
です。
そのために、
発信
↓
興味
↓
信頼
↓
商品・サービスを知る
↓
体験する
↓
申込み
という流れを考えます。
SNSやstand.fm、LINE、セミナーなどをバラバラに考えるのではなく、
それぞれの媒体の役割を決め、一本の導線としてつなげる
方法をお伝えします。
■ 販売・セールス
僕が考えるセールスは、
無理に説得して商品を売ることではありません。
まず相手の話を聞き、
「何に困っているのか？」
「どうなりたいのか？」
「何が原因で進めていないのか？」
を理解することから始まります。
そして、自分の商品やサービスがその人の役に立てるのであれば、
「こんな方法がありますよ」
と提案する。
最終的に選ぶのは、お客様自身です。
講座では、
・セールスマインド
・ヒアリング
・商品の価値の伝え方
・個別相談
・提案方法
・セミナーセールス
・バックエンド商品の伝え方
・申込みまでの流れ
などを扱います。
「売り込む」のではなく、「必要な人に価値を伝える」
そんなセールスを目指します。
■ すべてに共通していること
stand.fmも、
話し方も、
コミュニケーションも、
人財育成も、
マーケティングも、
集客も、
セールスも、
実は根っこは同じです
それは、
「相手を理解し、その人に伝わる形で届けること」
です。
僕は、
「10人いたら、10通りの教え方がある」
と考えています。
だから、正解を一方的に押しつけるのではなく、
あなたの得意なこと、
考え方、
ビジネス、
ライフスタイルに合わせて、
あなたに合った「できる方法」
を一緒に見つけていきます。
「分からない」を「分かった！」へ
「分かった」を「できた！」へ
そして、
「教えてもらえばできる」から、
「自分一人でもできる」へ
あなたに合う「できる」を、一緒に見つけていきましょう。
上場企業で12年｜人財育成・伝える技術の専門家
