渡邊 拓也

こんなことを教えています

営業の最前線で学んだセールススキルをお伝えします

みなさん、営業って好きですか？

え、苦手？そもそも嫌い？

そう、営業のイメージって二極化しています。すごく好きな人もいれば、二度とやりたくないという人もいます。

営業に対してマイナスイメージが強い方の理由として、

・営業成績が上がらないから
・相手に断られるのが辛いから
・営業先で何を話せばよいのか分からないから

という回答が多くみられます。

私自身、実はかなりの人見知りで初対面の人と商談をするのが苦手で仕方ありませんでした。

新卒でいきなり新規開拓専門の部署に配属されたものの、午前中新規開拓で外にいったと思えば、午後は夕方まで本屋や公園で時間をつぶしていることもありました。当然、営業成績はあがりませんね。

このままではいけないと思いつつも、どうすれば良いのか分からない…そこで営業に関するビジネス書や成功をおさめた経営者の本を100冊以上読み、実際の営業現場で実践を積んでいった結果、たどり着いたのは2年間で売上を10倍、最年少で月間MVPを3度受賞という結果でした。

ストアカでは、私自身が営業の最前線で学んだ経験と心理学に基づいたセールス手法によって「初対面で信頼関係を築く方法」「相手の本音を引き出す質問力」「欲しい！を高めるヒアリング力」を余すことなく伝えます。

営業マンは医者です。
医者が患者さんの症状をきいて適切な治療や処方箋を施すように、営業はお客さんの悩みを傾聴し、ともに目標を実現できる方法を一緒に考え、提案します。

「あなたのおかげで素晴らしい成果を得られた。本当にありがとう」
一人でもそういってもらえる営業マンやお客さん、社会をつくっていきたいと考えています。