もう営業で悩まない!売上成績の差がつく質問力とは

初対面の相手でも信頼関係を構築し、本音を引き出す質問力をお伝えします。営業に才能は関係ありません。必要なのは売れる技術です

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こんなことを学びます

◆この講座で得られること◆
本講座を通して

・初対面でも信頼関係を構築する方法
・相手の本音を引き出す質問力
・欲しい!を高めるヒアリング力

を伝え、売れる技術を学びます。

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突然ですが、みなさん、営業って好きですか?

え、苦手?そもそも嫌い?

そう、営業のイメージって二極化しています。すごく好きな人もいれば、二度とやりたくないという人もいます。

営業に対してマイナスイメージが強い方の理由として、

・営業成績が上がらないから
・相手に断られるのが辛いから
・営業先で何を話せばよいのか分からないから
・明るい性格、話上手じゃないと営業はできないから
・ちゃんと商品説明をしているのに、買ってくれないから

という回答が多くみられます。

同じ営業で、売れる人と売れない人の差は何でしょうか?

答えは簡単です。

売れる人は「売れる技術」を持っており、
売れない人は習慣や勘で営業を行っています。

営業に特殊な才能はいりません。
技術を身につければ、誰でも成功者になれます。

本講座では、2年間で売上を10倍にした営業の最前線で学んだ経験と心理学に基づいたセールス手法によって取得した
「初対面で信頼関係を築く方法」
「相手の本音を引き出す質問力」
「欲しい!を高めるヒアリング力」

を余すことなく伝え、製造業に特化した経営支援を行う現役コンサルが活用する、売れる技術についてお伝えします。


◆お客様の声◆
「ヒアリング力・質問力の講義以外にも、セールスの原理原則や心構えを学べます。営業について何十冊も本を読むより理解できました。」(30代・女性)
「アポイント前に準備しておくことがこんなにあるとは思わず、勉強になった」(30代・男性)
「自分の商品を売ることばかりに意識がいっていたが、改めて顧客視点は何か、を学ぶことができた。」(30代・男性)
「概念的な講義ではなく、明日から使えるノウハウが詰まっているので良かった。営業初心者だけでなく、もっと成績を伸ばしていきたい営業マンもおすすめです。」(20代・女性)


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私自身、実はかなりの人見知りで初対面の人と商談をするのが苦手で仕方ありませんでした。

新卒でいきなり新規開拓専門の部署に配属されたものの、午前中新規開拓で外にいったと思えば、午後は夕方まで本屋や公園で時間をつぶしていることもありました。当然、営業成績はあがりませんね。

このままではいけないと思いつつも、どうすれば良いのか分からない…そこで営業に関するビジネス書や成功をおさめた経営者の本を100冊以上読み、実際の営業現場で実践を積んでいった結果、たどり着いたのは2年間で売上を10倍、最年少で月間MVPを3度受賞という結果でした。

営業マンは医者です。
医者が患者さんの症状をきいて適切な治療や処方箋を施すように、営業はお客さんの悩みを傾聴し、ともに目標を実現できる方法を一緒に考え、提案します。

「あなたのおかげで素晴らしい成果を得られた。本当にありがとう」
一人でもそういってもらえる営業マンやお客さん、社会をつくっていきたいと考えています。。

◆講座受講後のイメージ◆
・相手がつい話してしまう質問力が身についている。
・同僚や取引先から聞き上手だね、と言われる。
・30分と言われた商談が気づいたら2時間を超えていてお客さんもビックリしている

◆定員◆
4名
(要望と開催スペースに応じて変わります)

◆特別プレゼント◆
講義終了後、口コミを書いてくれた方を対象に、本講義2時間分の内容をまとめたスライドをPDFでプレゼントします。
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銀座・大手町

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この講座の先生

営業コンサルタント

大学卒業後、大手紙パッケージメーカーに入社。

会社創立70年以来初めての「新規顧客開拓専門部署」が入社と同時に設立され新卒で唯一配属。新規開拓初心者しかいない現場で、心が何度折れたか分からないほど飛び込み訪問の日々を過ごす。

紙パッケージというコモディティ(一般化された)商品を売っていく上で、いかに他の営業マンと差別化するかを学び、結果2年間で売上を10倍、最年少で月間MVPを3度受賞する。

その後、統括マネージャーとして製造業に特化したコンサルティング会社に転職。
創業300年以上の老舗企業などを筆頭に、戦略立案、新商品開発、販路開拓、資金調達などの経営支援を行う。

高校までの10年間は野球部に所属していたが、大学ではオーケストラサークルでバイオリンを始める。音楽経験は0だったものの、1日5時間バイオリンに没頭した結果、3年次にはレギュラーメンバーとして活躍。「人間はいつからでも、どこからでも成長できる」ことを身をもって学ぶ。

detail

講座詳細

  • 当日の流れとタイムスケジュール

    ・講師&参加者の自己紹介
    ・アポイント前の準備~強み・ヒアリング事項の棚卸ワーク~
    ・アポイント前の準備~直前までの5つのステップ~
    ・売れる営業トーク。魔法の言葉とは?
    ・質問力で相手の欲しいを引き出す
    ・質疑応答

    ー講義   約90分
    ー質問応答 約30分

    少人数制のグループで丁寧に教えます。
    講師の一方的な説明にならずに、楽しく学んで頂きます
  • こんな方を対象としています

    初心者~営業経験、販売職経験がある方が対象です。
    ・営業や販売で悩んでいる方
    ・売上成績を伸ばしたい方
    ・ニード喚起の技術を学びたい方
    ・営業っていってもどうしたらいいか分からない方
    ・お客さんから「ぜひ相談にのってほしい」と言われたい方
  • 受講料の説明

    ※飲み物持ち込み自由(会議室スペースの場合)
    ※カフェでの開催の際は、受講料と別に飲食代がかかります。
  • 受講する際は以下をお読み下さい

    ◆筆記用具をお持ちください。

    ◆当日は是非「何か一つでもモノにして帰る」「今日の学びをどうやったら自分の仕事に置き換えられるか」という気持ちでお越しください。あなたの想いに応えます。
review

レビュー

  • 5
  • 楽しかった!( 2 )
  • 勉強になった!( 4 )
  • 行く価値あり!( 2 )
  • W3

    女性 30代

    この講座は「営業の基本を知る」でした

    自己流で営業してきた方にオススメだと思いました。
    営業の基本の話し方を知ることで、自分の営業スタイルを広げたい方に向いていると思います。

  • M2

    男性 20代

    この講座は「営業とはを学べる講座」でした

    営業の基本的な考え方を教えていただき、それを実際にワークを通じて体感することができました。

  • W3

    女性 20代

    この講座は「知識がつきました」でした

    そもそも営業とは何かというところから教えてもらったので理論はよくわかりました。
    レジュメも見やすくてよかったです。
    ただ、実際に自分の職種に当てはめて実践をしていくというイメージが沸きにくかったです。

  • M3

    男性 30代

    この講座は「顧客の動機形成を考える営業講習」でした

    今回の講習を受け、「なぜお客様はそのモノ・サービスを買うのか」という根本のところを再発見出来たと思います。
     普段の私の営業では、「どうやったらこれが売れるのか」を考え、商品を主体に考えていました。しかし、私が購入者の立場になって考えたとき、「この商品は買うにふさわしいか?(=自分が買いたい動機に合致しているか)考えています。つまり、お客様が「何を買うか」ではなく、「なぜ買うか」が重要だとわかりました。お客様の動機に焦点を当て、きちんと動機を形成(明確化)させる作業を明日から自分の仕事でも実践していきたいと思います。

  • W2

    女性 20代

    この講座は「聞く力を学べる!」でした

    営業は聞く力が必要。
    私自身、既に営業に関する書籍を何十冊も読んでいて、
    このフレーズは飽きるほど見てきました。
    ただ実践できているかどうかは全くの別問題でした。
    この講座を受けて「ああ、営業ってこうやるんだ」というのを
    体感することが出来ました。

    信頼関係を構築し、相手の話をきき、質問によって本音を引き出していく。
    一連の流れにそって体系的に学べるので、
    営業職、販売職、家庭内と色々な場面で使えるなぁと感じました。

    また、いかに自分が今まで一方的に喋っていたのかがよく分かりました。
    一生懸命喋らなくても営業ってできるんですよね。
    面白かったです!

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