プロの営業コンサルタントが教える『決める』営業提案書作成講座

気付いていますか?あなたの営業資料が営業を邪魔していることに。営業がうまくいかないのは、あなたの持っていく営業資料のせいが8割です。

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こんなことを学びます

<営業提案書って何?>
あなたは営業の途中でパンフレットやカタログ、会社概要や提案書などを相手に提示していると思います。

営業コンサルタントとしてたくさんの会社、営業を見てきましたが、営業さんの実力が致命的で売上が上がらないケースはほとんどありません。良かれと思って持参しているパンフレットやカタログ、提案書などが、あなたの営業活動を邪魔しているという事実に多くの営業さんが気づいていません。

つまり、営業がうまくいかない原因は、あなったが使っている『営業ツール・提案書』のせいであることに気づいていますか?

あなたの使っている営業ツールは、本当に営業の役に立っていると思いますか?
わかりやすくまとめるだけではなく、『契約を決める』『購入してもらう』ことを念頭にした”営業の武器”として十分な威力がありますか?


<こんなことができるようになります>
私たちが営業コンサルタントとして、クライアントから10〜30万円/本の報酬を頂いて実施している「営業ツール作成」ができるようになります。また、実際にパソコンを使用して作成をするので、単価10万円の提案書が出来上がります。あなたの扱う商品やサービスに合わせて、『本物の』営業提案書が量産できるようになります。


<こんな風に教えます>
少人数制で分かり易く丁寧に指導します。
パソコン(Windows/MacいずれもOK)をご持参ください。
※パソコンの操作方法がわからなくても大丈夫です。電源の入れ方からお教えします。プレゼンテーションソフト(PowerPointもKeynoteもOK)は使い慣れたものをご用意ください。なくてもフリーソフトをその場でご提案します。パソコン本体さえお持ちいただければ作成できます。
※インターネット環境は当方でご用意しますので、LAN接続できるものをご用意ください。


<このレッスンで得られるもの>
プロの営業コンサルタントが10万円以上の報酬をもらって作成する、『営業提案書』考え方、作り方が身につきます。


<定員>
基本7名
(個別対応させていただきますので、定員に達しなくても早期終了する場合があります。)

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この講座の先生

岡野 隆

どこにいっても『飯が食える』プロ営業を育てたい

システム開発、クラウドサービス会社の営業を経て、独立後は、個人事業主として各種研修講師、営業コンサルティングを実施。その後、『本当に力ある”騎士”(Knight)が集まって、大きな仕事をしよう』と一念発起し、株式会社ナイツコミュニケーションズを設立。現在は、社員だけでなく、多くのプロフェッショ... もっと見る >>

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講座詳細

  • 当日の流れとタイムスケジュール

    <所要時間>
    10;00〜17;00 講座6時間
    (昼休憩13:00〜14;00)

    <ワンデーセミナーの内容>

    前半(10:00〜13:00)提案書作成メソッドの解説
    ”この手順に従って企画を考えるだけで、「強力な営業ツール」が作れる秘蔵メソッドを完全公開します”

    ・商談におけるツールの位置づけと役割
    ・見込み客獲得のための資料活用法
    ・ベネフィットとUSPの見つけ方
    ・提案書に盛り込むべき心理作用
    ・ビックアイデア(全体ストーリー)の作成
    ・ターゲティングとリサーチ
    ・提案書の構成テンプレート
    ・感情を動かすヘッドライン(見出し)の作り方
    ・メッセージテクニック
    ・オファー(提案)の作り方

    後半(14:00〜17:00)実際の作成作業
    ”学んだことを「できるようになる」まで一緒に実践します”

    ・現在使用している営業資料(カタログ・パンフ・提案書など)の診断
    ・変更箇所のアドバイス
    ・構成の見直し
    ・実際に提案書を作成
    ※個別の状況に応じて、私たちが作成するレベルの営業提案書ができるまでお付き合いします。
  • こんな方を対象としています

    <このレッスンがおすすめの方>
    営業に関わる方、サラリーマンで営業職の方、個人事業主の方、社内で企画や提案を行う方、自分の扱う商品やサービスに自信が持てない方、など
    ※営業提案書が作れるということは、非常に威力のあるセールストークを手に入れることになります(詳しくは講座内で)。
  • 受講料の説明

    受講料金には、以下が含まれます。
    ・テキスト
    ・テンプレート
    ・インターネット利用料
    ・会場費
    ・電気代

    さらに、以下の特典をご提供します。

    特典1
    セミナー中に作成した提案書以外に、実際に使っているカタログ、パンフレット、提案書などの客観的な評価を致します(提案書もしくは商品1点まで)。
    なにをどう修正すればインパクトが向上するのか、営業にプラスになるかを解説いたします。

    特典2
    セミナー開催後1ヶ月間、回数無制限で、作成した提案書や営業ツールを使用して、うまく行かなかった場合、さらに修正やリライトのアドバイスを致します。
    ※メール対応です。
  • 受講する際は以下をお読み下さい

    当日は、インターネットに接続できるパソコンをお持ちください。会場には、インターネット環境およびコンセントをご用意しております。
    パソコン知識は皆無でも問題ありませんが、テキスト入力はキーボードで行いますので、商品紹介文や案内の文言など入力していただくことがあります。
    また、現在お使いのカタログやパンフレット、提案書などの営業ツールをお持ちください。可能であれば、それらの電子データがあると、編集やアドバイスがしやすくなります。

    対応可能パソコン(OS):Windows  Macintosh  いずれも可
    対応ソフト:PowerPoint、Keynote、IllustratorCC、PhotoshopCC、PDF(Acrobat)

    ※ご不明な点はお問い合わせください。