1年後の自分を変える！営業成績と収入アップを目指す実践講座

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営業で成果を出すために必要な能力を知り、あなた自身の目標に合わせて、1年後の成長に必要なことに気づいていただきたい講座です。

こんなことを学びます

1年後、今よりもっと仕事ができる自分になっていたら？

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想像してみてください
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・今よりも自信を持って、お客様と商談している自分
・お客様の本音を聞き出し、納得していただける提案ができる自分
・営業成績が上がり、上司や会社からの評価も高まっている自分
・そして、昇進や収入アップなど、新しい可能性が広がっている自分

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そんな1年後を目指して、
今から何を始めればよいのでしょうか
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「もっと営業成績を伸ばしたい！」
「収入を増やして、生活をもっと充実させたい！」
「自分の力で成果を出せる営業になりたい！」
「将来は昇進や独立にも挑戦したい！」
「ダメな自分から脱出したい！」

そんな思いを持っている方に、ぜひ参加していただきたい講座です。

この講座では、営業で成果を出すために必要な能力を知り、あなた自身の目標に合わせて、1年後の成長に必要なことに気づいていただきます。

ただ説明を聞くだけではありません。

講師と一緒に、今の自分に必要なことを整理し、今週から始める行動まで具体的に決めていきましょう。

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1．営業成績が伸びる人は、何を積み重ねているのか？
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営業の仕事を1年間続ければ、誰でも同じように成長するのでしょうか？

私は、そうではないと思っています。

例えば、毎日10件の訪問をする営業担当者が2人いたとします。

👤 一人は、毎日同じように訪問を続ける。

👥 もう一人は、訪問を続けながら、お客様の反応を振り返り、毎日一つずつ改善する。

・挨拶の仕方を変えてみる。
・質問の仕方を工夫する。
・商品の説明を短くして、お客様の話を聞く時間を増やす。
・商談の最後に、次の約束を取る練習をする。

同じ仕事をしていても、何を意識して積み重ねるかで、身につく能力は変わってきます。

この講座では、営業成績を高めるために必要な能力と、自分に合った成長方法を考えていきます。

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2．あなたは、どの営業能力を伸ばしたいですか？
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営業成績を伸ばすために必要な力は、一つではありません。

例えば、次のような能力があります。

① 第一印象を良くする力

表情、姿勢、目線、声の調子などを整え、お客様が安心して話せる雰囲気をつくる。

② お客様の本音を聞く力

一方的に説明するのではなく、質問と聞き方を工夫し、相手の希望や課題を理解する。

③ 納得していただける提案力

商品やサービスの特徴を説明するだけでなく、お客様にとっての価値を伝える。

④ 商談を前へ進める力

お客様の疑問や不安を整理し、次の約束や意思決定につなげる。

⑤ 自分で考え、改善する力

うまくいった理由、うまくいかなかった理由を振り返り、次の行動を変える。

すべてを一度に身につける必要はありません。

大切なのは、今の自分にとって、どの能力を優先して伸ばすべきかを知ることです。

講座では、ご自身の仕事や課題をお聞きしながら、一緒に考えます。

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3．私が経験した「行動して、方法を変える」ということ
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私は30歳頃、繊維関係の商社で、高級婦人服に使う生地をアパレル企業へ提案していました。

あるとき、お客様が求めるヨーロッパの生地を扱うために、商談には英語力が必要だと考えました。

当時の私にとって数十万円は大きな金額でしたが、思い切って英会話教室に通いました。

ところが、期待したほど英語を話せるようにはなりません。

そこで、別の方法を考えました。

輸入にあたり手続き等をお願いする商社マンの方に通訳も担っていただくことで、目的だった生地の輸入を実現できたのです。

この経験から学んだことがあります。

【目的を達成するための方法は、一つではない】

必要だと思ったら、まず行動する。
結果を確かめる。

期待した結果が出なければ選択は失敗したとは考えず、その経験から別の方法を考える。

これは、成果を出すためにも大切な考え方です。

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4．あなたは今、何を決断し行動するべきか？
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ここまで読んでいただいたあなたに、一つ質問があります。

1年後、今よりも仕事ができるようになっていたいですか？

・もっとお客様から信頼されたい。

・もっと自信を持って提案したい。

・もっと営業成績を伸ばしたい。

・そして、もっと収入を増やしたい。

そう思っているのであれば、もう一つ考えてみてください。

【そのために、今の自分は何を変える必要があるのでしょうか？】

・営業の知識を増やすことでしょうか。

・商談の練習をすることでしょうか。

・成果を出している人から学ぶことでしょうか。

・それとも、これまでの仕事の進め方を見直すことでしょうか。

答えは、一人ひとり違うと思います。

大切なのは、今の自分に必要なことを見つけることです。

そして、必要だとわかったことを、実際の行動に変えていくことです。

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5．1年後の自分のために、今からできることは？
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例えば、

・今までより少しだけ、お客様の話を丁寧に聞いてみる。

・商談が終わったら、うまくいったことと改善したいことを一つずつ振り返ってみる。

・自分が苦手だと思っていることを、誰かに相談してみる。

そんな小さな取り組みからでも、成長は始められます。

しかし、自分一人では、何を改善すればよいのかわからないこともあるでしょう。

だからこそ、私はこの講座をつくりました。

営業の現場で経験してきたことをお伝えしながら、あなたが今、どのような能力を伸ばせばよいのかを一緒に考えたいと思っています。

そして、「何をすればよいかわかった」で終わらず、
「これをやってみよう」と思えるところまで進めていきたいのです。

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6．こんな方に参加していただきたいと思っています
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・今よりもっと営業成績を伸ばしたい方
・自分の実力を高め、収入アップを目指したい方
・自信を持ってお客様と商談できるようになりたい方
・仕事で評価され、昇進やキャリアアップを目指したい方
・将来の転職や独立に向けて、営業力を身につけたい方
・今の自分を変えるために、何かを始めたい方

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講師から｜私は、あなたの1年後に期待しています
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私は32歳で、ブリタニカという書籍を販売する営業会社に入りました。

当時は話すことが苦手で、営業研修では10人中最下位。入社後2ヶ月間は、まったく売れませんでした。

しかし、尊敬できる上司から学び、毎朝練習し、現場で実践と改善を繰り返しました。

その結果、入社5ヶ月で主任、10ヶ月で課長になることができました。

最初から営業が得意だったわけではありません。

特別な才能があったとも思っていません。

私が続けてきたのは、昨日より今日、今日より明日、少しでもできることを増やすことでした。

私はこれを「のろまな亀戦法」と呼んでいます。

今でも、人が成長するためには、学びと実践の積み重ねが大切だと考えています。

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1年後、あなたはどんな自分になっていたいですか？
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今よりも自信を持って仕事をしている自分。

営業成績が伸び、収入アップの可能性が広がっている自分。

仕事がもっと面白くなっている自分。

そんな未来を目指すために、まずは今の自分に必要なことを、一緒に考えてみませんか？

あなたの「変わりたい」という思いを、具体的な行動につなげる60分にしましょう。

お会いできることを楽しみにお待ちしています。

11月17日(火)

9:00 - 10:00

オンライン

予約締切日時

11月16日(月) 9:00

定員

1人

開催場所

オンライン

価格(税込)

¥2,000

お支払方法

ZOOMでの開催となります。お申込み頂いた方に、ミーティングIDとパスワードをお送りします。 1.顔を出して本名でご参加してください 2.自由に質問してください 3.集中できる環境...もっとみる

1年後の自分を変える！営業成績と収入アップを目指す実践講座

こんなことを学びます

オンライン受講日程

11月17日(火)9:00 - 10:00

11月17日(火)11:00 - 12:00

11月17日(火)19:00 - 20:00

この講座の先生

竹内 眞司

当日の流れとタイムスケジュール

こんな方を対象としています

受講する際は以下をお読み下さい

竹内眞司