商品説明だけで売れる？物売り営業から提案型営業に！自然に成約率UP

対面オンライン

商品の良さを説明するだけでは売れない。お客様の課題を見つけ商品を「解決提案」する。物売り営業から一歩進む、提案型営業の基本を学びます。

こんなことを学びます

この講座では、「物売り営業」から「提案型営業」へ変えるための基本を学びます。

私は、書籍を売る物販営業と、企画提案をして受注してから商品を製作して納品する企画提案型営業を行なっていました。

営業というと、

「商品の特徴をしっかり説明する」
「他社との違いを伝える」
「商品の良さを分かってもらう」

そんなことが大切だと思っていませんか？

もちろん、商品を理解し、きちんと説明することは必要です。
でも、一生懸命説明しているのに、

「検討します」
「今は必要ありません」
「他社とも比較してみます」

と言われて、なかなか契約につながらない。

そんな経験はないでしょうか？

もしかすると原因は、説明の仕方ではなく、

「商品を売ること」から商談を始めていること
にあるのかもしれません。

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提案型営業って？
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提案型営業というと、

「立派な提案書を作らなければ」
「難しいヒアリング技術が必要なのでは？」

と思う方もいるかもしれません。

でも、提案型営業は、もっと基本的なところから始まります。

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お客様に何が必要なのかを考える
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ここが変わると、質問も、聞き方も、商品説明の内容も変わってきます。

✔︎ では、お客様の何を見ればいいのでしょうか？
✔︎ 何を聞けば、課題が見えてくるのでしょうか？
✔︎ そして、聞いた話をどのように「提案」へ変えていけばいいのでしょうか？

講座では、実際の営業場面を考えながら、分かりやすくお伝えします。

物売り営業から、お客様の課題を考え、解決策を提案できる営業へ。

そのための基本を、この講座で一緒に整理して、
その技術を身につけて営業成績を上げていきましょう。

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60分講座の内容
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1. 「物売り営業」と「提案型営業」は何が違う？
2. 商品説明の前に、お客様を知る
3. お客様の課題を見つける
4. 商品を「解決策」に変える
5. 「説明」から「提案」へ
6. 質疑応答・自分の営業への置き換え

質問はなんでもしてくださいね。

こんな方いませんか

・商品説明はできるのに、なかなか契約につながらない方
・商談になると、つい自分ばかり話してしまう方
・「商品の良さを伝えれば売れる」と考えてきた方
・お客様に何を質問すればいいのか分からない方
・お客様の課題やニーズをうまく見つけられない方
・「売り込む営業」から「提案する営業」へ変わりたい方
・価格や商品力だけに頼らない営業を身につけたい方
・お客様から「相談したい」と思われる営業になりたい方

商品を上手に説明する営業から、お客様の話を聞き、考え、解決策を提案できる営業へ変わりたい方におすすめの講座です。

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講師から
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この講座は、知識や理論だけをお伝えすることが目的ではありません。
私が、実践で経験し、実績を上げてきた現場でのリアルな内容を、あなたのビジネスに置き換えて、お話しします。

AIで聞いた内容では、一般論しか出てきませんし、
競合する他社も同じことを考えています。

ビジネスは差別化しないと、競合他社に負けてしまいます。

私は、書籍を売る物販営業で多くの営業マンの中でトップを取れたのは、他の営業マンとは違った思考を持っていたからです。

また、小さな印刷会社が株式上場企業を次々と攻略していったのは、まさに提案型営業です。
10年で7人の会社は130人の会社に成長しました。

営業の仕方は様々ありますが、根本は同じです。
その土台となる思考と技術を学んで身につけてください。

そうすれば、将来ずっと使っていけます。

お会いできることを楽しみにお待ちしています。

✔︎ ビジネスマナー診断です。下記のURLをクリックして試してみましょう。

https://riterjulink18-blip.github.io/wayui-manners-check/

11月17日(火)

7:00 - 8:00

オンライン

予約締切日時

11月16日(月) 7:00

定員

5人

開催場所

オンライン

価格(税込)

¥2,000

お支払方法

ZOOMでの開催となります。お申込み頂いた方に、ミーティングIDとパスワードをお送りします。 1.顔を出して本名でご参加してください 2.自由に質問してください 3.集中できる環境...もっとみる

商品説明だけで売れる？物売り営業から提案型営業に！自然に成約率UP

こんなことを学びます

対面受講日程

対面受講料に含まれるもの

オンライン受講日程

11月17日(火)7:00 - 8:00

11月17日(火)10:00 - 11:00

11月17日(火)15:00 - 16:00

この講座の先生

竹内 眞司

当日の流れとタイムスケジュール

こんな方を対象としています

受講する際は以下をお読み下さい

竹内眞司