自分の強みを見つけて営業力を上げる売れる人になる【個別指導講座】

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売れた理由を分析すれば自分の強みが見えてくる！自分の長所を伸ばし自分の強みスタイルの営業を実践してみましょう！営業スキルアップ講座

こんなことを学びます

営業で売れなかったとき、多くの人は、

「何が悪かったのか？」
「どこを直せばいいのか？」

と、失敗した原因を考えます。

もちろん改善は大切です。

でも、私が営業で大切にしてきたのは、もう一つの視点です。

「売れたときこそ、なぜ売れたのかを分析する」

ということ。

なぜ、あのお客様は買ってくださったのか？

✅ 何が良かったのか？
✅ どの言葉に反応されたのか？
✅ なぜ自分を信頼してくださったのか？
✅ 商品の何に価値を感じてくださったのか？

成功した商談を分析すると、そこには次の営業に活かせるたくさんのヒントがあります。

私も「最初に売れた理由」から学びました

私がブリタニカで営業を始めた当初、最初の2ヶ月はまったく売れませんでした。

ところが、ようやく最初の1件が売れ、その後2日、3日と続けて売れました。

そこで私は、

「なぜ売れたんだろう？」

と、売れた商談を分析しました。

✅ それまでと何が違ったのか。
✅ お客様はどこで反応したのか。
✅ 自分の何が良かったのか。

すると、そこから今まで気づかなかったことが次々と見えてきました。

その「うまくいったこと」を意識し、さらに伸ばしていく。

これが、私が実践してきた**「長所伸展法」**の原点です。

長所は「自分」だけにあるのではありません

営業で見つける長所は、自分自身だけではありません。

✅ 自分の長所。
✅ 商品の長所。
✅ サービスの長所。
✅ 会社の長所。

それぞれに「良いところ」があります。

しかし、商品の長所をたくさん説明すれば売れる、ということではありません。

大切なのは、

「この商品の長所は、このお客様のどんな要望に役立つのか？」

と考えることです。

例えば同じ商品の特徴でも、お客様によって価値の感じ方は違います。

だから、

お客様を知る
↓
自分・商品・サービス・会社の長所を見つける
↓
お客様の要望や課題とマッチングする
↓
相手にとっての「価値」として伝える
↓
信頼につなげる

この流れが大切になります。

短所だと思っていたものが、実は長所だった

私自身も、話すことが苦手、人前では緊張する、背が低い、難しいことにはすぐ答えられない。そんなことをコンプレックスだと思っていました。

ところがお客様からは、

✅ 「一生懸命で熱心」
✅ 「誠実で安心できる」
✅ 「威圧感がなく話しやすい」
✅ 「わからないことを素直に聞いてくれるので信用できる」

と、まったく違う見え方をしていました。

そこで気づいたのです。

自分が短所だと思っていることと、相手が感じている価値は同じではない。

これは商品や会社についても同じです。

自分たちにとっては「当たり前」と思っていることが、お客様にとっては大きな価値になることがあります。

その価値を発見して、さらに伸ばしていく。

それが、この講座でお伝えしたい「長所伸展法」です。

60分の講座内容

① なぜ「売れた理由」を分析するのか
　失敗を改善するだけではなく、成功事例から「うまくいった理由」を発見する考え方を学びます。

② 私の実例・最初の成功から何を発見したのか
　2ヶ月売れなかった私が、最初の1件、そして連続して売れた商談から何を発見したのかをお話しします。

③ 「長所伸展法」とは？
　自分の長所だけでなく、商品・サービス・会社の長所を発見し、それを伸ばしていく考え方をお伝えします。

④ 長所を「お客様の価値」に変える
　見つけた長所を、お客様の要望や課題とどう結びつけるのか。「良い商品です」で終わらせず、相手にとっての価値として伝える方法を考えます。

⑤ 自分の成功事例を分析する実践ワーク
　あなた自身の「うまくいった経験」を振り返り、そこに隠れている強みや、これから伸ばしたい長所を探します。

講座中、何でも聞いてくださいね。
何でもお答えします。

悪いところを直すだけが成長ではない。

✅ 「うまくいった理由」を見つける。
✅ 自分の長所を見つける。
✅ 商品の長所を見つける。
✅ 会社の長所を見つける。
✅ そして、お客様にとっての価値につなげる。

11月10日(火)

7:00 - 8:00

オンライン

予約締切日時

11月9日(月) 7:00

定員

1人

開催場所

オンライン

価格(税込)

¥2,000

お支払方法

※ZOOMでの開催となります。 ※お申込み頂いた方に、ミーティングIDとパスワードをお送りします。 1.顔を出して本名でご参加してください 2.自由に質問してください 3.集中できる...もっとみる

自分の強みを見つけて営業力を上げる売れる人になる【個別指導講座】

こんなことを学びます

対面受講日程

対面受講料に含まれるもの

オンライン受講日程

11月10日(火)7:00 - 8:00

11月10日(火)9:00 - 10:00

11月10日(火)11:00 - 12:00

オンライン受講料に含まれるもの

この講座の先生

竹内 眞司

当日の流れとタイムスケジュール

こんな方を対象としています

竹内眞司