知識・経験・専門性が伝わる商品の作り方｜内容・価格・提供設計講座

この講座では、コーチング、カウンセリング、コンサルティング、セッション、専門サポートなど、知識・経験・専門性をもとにした「商品」の作り方を学びます。

この講座で作り方を学んでいただく「商品」とは、単にメニュー名を決めたり、時間と料金を並べたりするものではありません。お客様が求めていることを理解し、その成果に向けて必要な価値を届けられる形にしたものです。

自分ができることを並べて、「これを提供します」と出すだけでは、お客様から見ると、その商品を受ける意味が見えにくくなることがあります。一方で、お客様がどんな状態に困っていて、どんな変化や成果を求めているのかを理解したうえで商品を設計すると、内容の見せ方も、価格の考え方も、サポート範囲も変わってきます。

たとえば、ただ「60分相談」と出すのか。それとも「今の課題を整理し、次に何をすればよいかが見える個別相談」として設計するのか。

同じ時間でも、お客様から見える価値は変わります。

ただ「3か月サポート」と出すのか。それとも「自分では整理しきれなかった課題を、段階的に進めながら成果につなげる継続サポート」として組み立てるのか。

同じ期間でも、商品としての意味は大きく変わります。



【講座で学べること】

この講座では、自分の知識・経験・専門性を、お客様の成果につながる高付加価値商品として設計する流れを学びます。


① 最初に整理するのは、誰に向けた商品にするのかです。

商品づくりでは、つい自分が提供できる内容から考えたくなります。けれど、先に見るべきなのは、お客様側です。

どのようなお客様が、どんな状況で困っているのか。
その方は、何が整理されると前に進めるのか。
どんな成果が得られると、「受けてよかった」と感じるのか。

ここを見ずに商品を作ると、提供内容は増えているのに、申し込みにつながりにくくなることがあります。

この講座では、自分の商品が誰のどんな課題に向けたものなのかを整理しながら、お客様が求めている成果から逆算して商品を考えていきます。


② 次に、お客様の成果に向けて、どのようなプロセスが必要なのかを考えます。

専門サービスの商品は、単発の作業や情報提供だけではなく、お客様が変化していく過程を支えるものです。

最初に何を整理する必要があるのか。
どの順番で進めると成果につながりやすいのか。
どこで迷いやすく、どこにサポートが必要なのか。

どの段階まで関わることで、お客様にとって価値を感じやすいのか。

こうした流れが見えてくると、商品内容は単なる項目の寄せ集めではなくなります。

コーチングであれば、対話を通じて何を明確にするのか。コンサルティングであれば、どの課題を整理し、どの実行まで支援するのか。カウンセリングやセッションであれば、どの状態からどの状態へ向かうサポートなのか。専門サポートであれば、どこまで伴って成果に近づけるのか。

お客様の成果に必要なプロセスが見えることで、内容、期間、回数、サポート範囲が決めやすくなります。


③ 次に、商品内容を具体的に組み立てていきます。

商品として販売するには、何を提供するのかが明確である必要があります。ただし、ここで大切なのは、できることを全部入れることではありません。

お客様の成果に必要なものを入れる。
成果に直接つながりにくいものは、無理に詰め込まない。
必要なサポートはきちんと含める。
含めないものも明確にする。

この整理ができると、商品はわかりやすくなります。

期間制にするのか。
回数制にするのか。
オンラインで行うのか。
チャット相談や資料提供、添削、振り返りを含めるのか。

こうした提供形式も、お客様の成果から逆算して考えます。


④ 価格の考え方も扱います。

知識・経験・専門性を活かした商品は、時間だけで価格を決めると安くなりやすいものです。1時間いくら、1回いくらという考え方だけでは、これまで積み重ねてきた経験や、成果に向けて設計した価値が価格に反映されにくくなります。

もちろん、ただ高くすればよいという話ではありません。

誰に向けた商品なのか。
どんな成果にコミットする商品なのか。
どこまでサポートするのか。
お客様にとって、どれだけ重要な課題に関わるのか。

そこを見ながら、価格、期間、回数、提供範囲を整えていきます。

高付加価値商品とは、高額に見せる商品ではありません。お客様が求めている成果に対して、必要な価値をきちんと設計し、納得して選ばれる商品にすることです。


⑤ また、特典やサポート範囲の考え方も学びます。

特典は、ただ多く付ければよいものではありません。お客様が成果に近づくために必要な補助になるものを考えます。

ワークシートが必要なのか。
振り返りの時間が必要なのか。
チャット相談があると進めやすいのか。
資料やテンプレートがあると行動しやすいのか。

特典もサポートも、お客様の成果に向けて意味があるものにしていくことが大切です。


⑥ 最後に、商品案内としてどう見せるかも扱います。

どれだけ良い商品を作っても、案内文で価値が伝わらなければ申し込みにはつながりません。

誰に向けた商品なのか。
どんな課題に対応するのか。
受けることで何が整理されるのか。
どのような流れで進むのか。
価格や期間、サポート範囲はどうなっているのか。

お客様が申し込み前に確認したい情報を整理し、商品として伝わる形にしていきます。



受講後には、自分の知識・経験・専門性を、ただの相談やサポートではなく、お客様の成果につながる商品として組み立てる流れが見えやすくなります。

自分が提供したいものだけでなく、お客様が求めている成果から考える。その成果に必要なプロセスを整理する。内容、価格、期間、回数、サポート範囲を商品として整える。そして、必要な人に伝わる案内として見せる。

この一連の流れを、120分でわかりやすくお伝えします。



【受講者限定の特典】

特典として、「講座で使用するスライド一式」をお渡しします。受講後に振り返りながら、ご自身の商品づくりやサービス案内の整理に活用していただけます。

また、講座内容を実践ベースに落とすための「無料フォローアップタイム90分」もご用意しています。別日程で開催し、ご自身の商品ではどこを見直すとよいのか、成果に向けてどのような内容やサポートが必要なのか、価格や提供範囲をどう考えるとよいのかを整理していきます。

講座終了後は、「質問や相談」もしていただけます。初歩的なことでも大丈夫です。ご自身の状況に合わせて確認しながら進めていただけるようにしています。

✅知識・経験・専門性を活かしているのに、商品としての形が曖昧な方。
✅単発の相談から、成果につながる継続サービスへ整えていきたい方。
✅価格やサポート範囲の決め方に迷っている方。
✅自分のサービスを、お客様に納得して選ばれる高付加価値商品として組み立てたい方。

そのような方に向けた、商品の作り方を学ぶ講座です。