売れる状態を「カタチ」にし続けた17年間。
One to Oneビジネスアーキテクト「Collab Biz Marketing」 主宰、マーケティングクリエイティブパートナーの家永と申します。 現在、起業・事業転換・副業スタートのきっかけにコンサル事業を立ち上げ、事業として成立させたい小さな会社やフリーランスの方に向けて、「独立系コンサルタント事業構築支援」を行っています。
【経歴】
2009｜売ることを自分で成立させるところから始まった
「コンテンツ販売・サプリメント通販」
• 商品仕入れ（業者指定）
• ASP（アフィリエイトサービスプロバイダ）活用
• LP（ランディングページ）・サムネイル制作
• ブログ（アメブロ）
• LP（ランディングページ）外注管理
「商品が売れる状態」を一人でつくる必要があった段階
2010｜“売る文章”を仕事として引き受け始める
「ライティング代行（ステップメール特化）」
• ステップメールライティング／配信スキル習得
• ライター契約（委託・マーケティング会社）
• ステップメール作成代行サービス設計（独自）
• 専用HP作成（ステップメール作成代行）
• メルマガ配信導入（まぐまぐ／独自配信）
「売れる状態の一部」を他人の事業で担う段階
2011｜商品・在庫・オペレーションまで含めて設計する
「メディア系商品（音楽コンテンツ等）販売」
• 商品仕入れ知識・仕入れ先開拓（独自）
• 商品リペア技術の導入
• フルフィルメント by Amazon（FBA）導入
売上だけでなく「回る状態」を前提にするようになった段階
2015｜点ではなく“構造”で売れる状態を扱い始める
「物販コンサル事業：WordPress × マーケティング」
• ブログを軸にしたマーケティング戦略
• コンサル型サービスのブログ記事設計技術
• コンサル型サービスのHP設計技術
• Googleアナリティクス／サーチコンソール導入
• SEOの基本施策
• SNS（Facebook）活用開始
一発ではなく、継続的に売れる前提を設計する段階
2019｜「売れる状態」を人に伝え、再現させる側へ
「マーケティングオンライン講座開催」
• コンサル型サービス向けマーケティング戦略の整理・体系化
• SNS運用（Facebook）の再設計
• Zoom導入
• 講座コンテンツ作成
（破壊・構築・強化の概念による設計）
自分だけでなく、他人が理解し実行できる形に落とす段階
2020｜事業として“判断軸ごと”設計する領域へ
「マーケティングコンサル事業開始」
• STP設計による方向性決め
• ブランディング基盤構築（コンセプト言語化）
• VPDによる価値提案〜バックエンド（コンサル）設計
• 決済導線（Stripe）導入
• プラットフォーム活用準備〜開始（セミナーズ等）
• コンサル事業構築のモデルを固定化
売れる状態を構築し「自走できる基盤」を扱う段階
【実績】
■ビジネスの一点突破・全面展開を実現するOne to One
個人事業や小さな会社が、無理なくビジネスとして成立し続けるための考え方とやり方を「カタチ」として確立してきました。見込み客に対しては、一人ひとりに正面から向き合い、一人ひとりが本当に求めていることを知り尽くすことを徹底し、信頼され「必要だ」と感じられる関係性をつくる。顧客に対しても同様に、一人ひとりとの関係性の中で生まれる反応や違和感、フィードバックを受け取りながら、ビジネスを中身から磨き続ける。この循環があるからこそ、一点突破が偶然で終わることなく、顧客を通じて自然に広がり、全面展開へとつながっていく。一人ひとりとの関係性を起点にした積み重ねによって、個人であっても、個人経営であっても、ビジネスとして成立し続ける売れる状態を「カタチ」として進化させてきました。
■売り込まずに選ばれるための集客導線・戦略シナリオ
見込み客を集めて説得するのではなく、一人ひとりとの関係性の中で「理解」と「納得」が自然に積み上がる流れを起点に、集客から契約までを無理なくつなぐ導線とシナリオから「カタチ」を構築してきました。専門性と人間性をより深く知っていただくための情報をコンテンツとしてバランスよく開示しつつ、問題点や課題に対する明確な原因と理由を示し、解決策としての新たな概念を提供しながら、その概念自体を強化していく。それを一方的に与えるのではなく、段階ごとに問いを置き、思考を促し、反応を受け取りながら構造を調整することで、売り込みを必要としない状態をつくる。価値の前提を共有し、判断基準を揃え、相手自身が「選ぶ理由」を言語化できるところまで設計するからこそ、集客は数を追わずとも機能し、関係性の延長線上で自然に選ばれる状態を成立させてきました。
■継続するビジネスの基盤になる厚利少売の原理
厚利少売を、少ない売り数で利益を厚くするという表面的な意味ではなく、時間・労力・精神を消耗させすぎず、健全な心身でビジネスを続けるための考え方と仕組みとして「カタチ」にしてきました。人そのものが価値になるビジネスでは、「できることだから」とサービスを増やし続けるほど、無理は確実に積み重なっていきます。だからこそ、何をやるか以上に、何をやらないか、誰とやらないか、どこまでを自分の責任範囲とするかを明確にすることを重視するようにしてきました。提供範囲を定め、役割を限定し、価値を集中させることで、少ない取引数であっても成立し続ける状態をつくる。「やらないことを決める」という判断軸とマインドを基盤にビジネスモデルを「カタチ」として組み上げることで、無理なく、消耗しすぎず、継続できるビジネスの土台を築いてきました。
CBMの講座で扱っている内容は、ノウハウの寄せ集めでも、テクニックの解説でもありません。
「人と人とのつながり方を起点に、コンサル事業をどう成立させるか」
その全体構造を、事業として破綻しない形で組み立てていくための考え方と実践です。
多くの方がつまずくのは、能力や努力の問題ではありません。事業構築・戦略、コンセプト、商品、セールス、集客をバラバラに考えてしまっていることが原因です。
CBMでは、以下の講座テーマを、独立系コンサルタント事業構築のためのマーケティング戦略「ロジカル構造×厚利少売」をベースに、一貫した考え方・取り組み方を基盤として開催いたします。
✅ 【全体】事業構築・戦略：人と人とのつながり方を起点にした、コンサル事業構築の全体設計
人との関係性を前提に、事業をどう成立させるか、独立系コンサルタント事業構築全体の構造と手順を、事例や図解を使いながら具体的に解説します。
商品や集客だけを切り取って考えても、事業は続きません。このテーマでは、人との関係性を前提にした事業全体の設計図を明確にしていきます。
✅ コンセプト（基盤）：人と人との「つながり方」を言語化する
CBMにおけるコンセプトは、価値提案を3層構造で設計し、この価値提案にフィットする顧客情報を整理したうえで、
「誰と、どんな関係性で、どんな前提のもとで事業をするのか」
という基準を言葉にするプロセスです。
コンセプトはコンサル事業の前提です。この前提が決まらない限り、商品設計もセールスも集客も、すべてブレてしまいます。
講座では、事業の基盤となる「関係性の前提」をコンセプトにするやり方を解説します。
✅ 商品設計（価値提案）：その関係性の中で、何を価値として提供するのか
商品とは、「売りたいもの」でも「できること」でもありません。
その関係性の中で、相手が受け取るべき価値を切り出したものです。
・なぜこの形なのか
・なぜこの価格なのか
・なぜこの内容なのか
これらを、3層構造の価値提案をベースに、設定した顧客情報向けに設計していくやり方をお伝えします。
テンプレート的な商品構成ではなく、の人の価値と関係性を前提にした、唯一無二の商品設計を可能にするやり方です。
✅ セールス（関係性の合意形成）：売るためではなく、進むための確認プロセス
CBMでは、セールスを「売り込む行為」だとは考えていません。
セールスとは、「この関係性・この価値・この責任範囲で進むかどうか」を双方で確認し、合意するプロセスです。
・無理に勧めない
・無理に説得しない
・無理に数を追わない
それでも成立する理由と構造のつくり方を、理論的に解説します。
✅ 集客導線・ステップメール：関係性を育て、選択されるまでの流れをつくる
集客は、人数集めではありません。関係性を育てるための導線設計です。
・どんな順番で知ってもらうのか
・どこで信頼が生まれるのか
・どの段階で提案が自然になるのか
関係性と納得を積み上げる構造として扱います。売り込まずに選ばれるのは、正しい順番で関係性が設計されているからです。
CBMの講座は、「何をすればいいかわからない状態」から「自分で判断し、選び、事業を進められる状態」になるためのものです。
今のやり方に違和感がある方、
人との関係性を大切にしながら、きちんと事業をカタチにしたい方に向けた内容になっています。
男性 30代
目的達成のためにやるべきこと、そしてなぜそれが必要なのかを、実例を交えて教えて頂き、初心者の私でもすんなりと理解していくことができました。
また、活動を進めていく上でのおススメのツールなど、最適な活動環境の準備方法などについてもアドバイス頂き、非常に有益な時間でした。
男性 40代
本日はありがとうございました。
私の知りたい内容をさきに把握していただき、
そのうえで、講座の内容を調整していただけました。
内容も一方的なものでなく、色々と会話をしながらのもので、
非常に充実していました。
ありがとうございました。
女性
大変お世話になりました。
二時間たっぷり、重要な情報を教えて頂いたおかげで
ステップメールの価値やメリットが良く分かりました。
言葉だけではなく、分かりやすい具体的な資料があり、
大変ありがたかったです。
自分のビジネスに生かしていきたいと思います。
集客を真剣に考えておられる人にはお勧めの良い講座だと思いました。
女性 50代
ビジネスのイメージがあっても導線が結べずに困っていました。
この講座を見つけて受講できて、頭の中がすっきり整理され、きちんとイメージを持つことが出来ました。先生が優しく熱心で、とても見識が深く私の初歩的な質問にも適切なアドバイスをして下さいました。プロにご相談できてラッキーでした！！！とてもおススメのお講座です。
男性 30代
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男性 40代
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内容も一方的なものでなく、色々と会話をしながらのもので、
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女性
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