資金繰り・返済に悩む経営者が銀行交渉するために大切な3つのポイント

資金繰りに悩んでいる経営者のあなたへ。
銀行が納得する「順番」と「伝え方」で交渉すれ
ば返済交渉の進め方がかなり変わります。

私もサポートしますので一緒に乗り切りましょう！

「毎月の返済が重くなってきた」
「銀行に何を話せばよいか分からない」
「返済額を少し減らしてほしい」
「追加の借入も相談したい」
「業績が悪く、説明に自信がない」

そんな不安を、一人で抱えていませんか？

会社の業績が悪化し、資金繰りが厳しくなるほど
銀行への相談は避けて通れなくなります。

しかし、銀行が知りたいことは決して複雑では
ありません。

「なぜ今の状況になったのか」
「これから何を変えるのか」
「その結果、会社はどうなるのか」

という会社の「これから」です。

本講座では、銀行側と経営者側の双方の視点
から、銀行が何を考えているのかを理解します。

そして、あなたの会社の場合、

「銀行に何を、どの順番で説明すればよいのか」
を具体的に整理していきます。

さらに、銀行が知りたいことを先回りして
分かりやすく説明できれば、
話し合いは進めやすくなります。

この講座では、銀行交渉で大切な内容を
3つのポイントに絞って、できるだけ分かり
やすく学びます。

＜ポイント1＞まず会社の現状を整理する

銀行と話す前に必要なのは、今の会社の状況を
自分自身がきちんと理解することです。

・売上はいくらあるのか。
・利益は出ているのか。
・毎月いくらお金が入るのか。
・毎月いくらお金が出ていくのか。
・銀行への返済はいくらあるのか。

まずは、この基本を整理します。

銀行は、

「今どうなっているのか」
「なぜそうなったのか」

を確認しながら判断します。

数字を細かく覚える必要はありません。

社長自身が会社の状況を自分の言葉で説明
できることが何より大切です。

たとえば売上が下がった場合でも、

「売上が悪いです」だけではなく、

なぜ下がったのかを説明します。

そして、今後どこを改善するのかまで
伝えられるように準備します。

講座では、銀行との面談前に確認して
おきたい数字や資料についても説明します。

＜ポイント2＞銀行に話す順番を理解する

銀行交渉では、何を話すかと同じくらい、
話す順番が重要です。

いきなり、

　「返済を待ってほしい」
　「お金を貸してほしい」

とお願いするだけでは、話は進みにくく
なります。

まず会社の現状を説明し、次にその原因を
説明します。

そのうえで、今後どう立て直すのか、
会社として何をするのかを伝えます。

最後に、銀行にお願いしたいことを
具体的に話していきます。

たとえば返済が重い場合には、

・なぜ今の返済が厳しいのか、
・いつ頃まで厳しい状態が続くのか、
・その間に何を改善するのかを

順番に説明することが大切です。

銀行側も、理由と今後の見通しが分かれば、
社内で検討しやすくなります。

講座では、実際の銀行との面談を想定し、
どの順番で話せばよいかを具体例を使って
説明します。

＜ポイント3＞銀行が安心できる材料を用意する

銀行が最も不安に感じるのは、会社の先行きが
見えないことです。

そこで大切になるのが、これから会社をどうする
のかを具体的に示すことです。

・今後の売上をどう増やすのか。
・どの経費を減らすのか。
・いつまでに改善するのか。
・毎月の資金をどう回すのか。

完璧な計画でなくても構いません。

経営者自身が考え、行動しようとしていることが
銀行に伝わることが重要です。

銀行に安心してもらうためには、

「頑張ります」だけではなく、

具体的な行動を示す必要があります。

たとえば、

・新しい取引先を増やす、
・不採算の商品を見直す、
・不要な経費を減らすなど、

今すぐ取り組むことを示します。

そして、その取り組みによって、資金繰りが
どう変わるのかまで説明できると説得力が
増します。

講座では、銀行に説明する時に役立つ
考え方や資料の作り方についても分かりやすく
お伝えします。

＜この講座で目指すこと＞

この講座の目的は、銀行を言い負かすことでは
ありません。

銀行との話し合いを進めながら、会社を守るため
の選択肢を増やしていくことです。

返済について相談したい時も、
新たな借入を相談したい時も、

まず必要なのは、銀行と話せる準備をすること
です。

・何を話せばよいのか。
・どの順番で話せばよいのか。
・何を準備すればよいのか。

この3つが分かるだけでも、銀行交渉への不安は
かなり小さくなります。

私はこれまで、銀行で融資業務を経験し、その後
も多くの中小企業の経営支援に関わってきました。

銀行側の考え方と、経営者側の悩みの両方を踏ま
えて、実際の交渉で役立つ内容をできるだけ分か
りやすくお伝えします。

銀行への返済や資金繰りで一人で悩んでいる経営者
の方に、次の一歩を考えるためのきっかけにして
いただければ幸いです。

資金繰りや銀行交渉について、一人で悩み続ける
必要はありません。

まず60分、一緒にあなたの会社の「次の一手」
を整理してみませんか？