【脱採用代行】求人を出しても応募が来ない、中小企業のための採用講座

●あなたは今、こんな状況ではありませんか？
ハローワークに求人を出して、もう半年以上。応募はわずか2件。1件は面接に来ず、やっと入社してくれた1件も1ヶ月で辞めていった。

「求人票の書き方が悪いのか」「給料が低いのか」「掲載媒体が合っていないのか」——あれこれ試したけれど、何が正解かわからない。採用代行の営業が来て話を聞いたら、最低50万円からと言われた。来るかどうかもわからないのに、そんなお金は払えない。

気づけば自分と家族で現場と事務を兼務しながら、ギリギリで回している毎日。「このままでは体が持たない」と感じながらも、打開策が見えない状態が続いている。

もしかして——うちの会社には、本当に魅力がないのだろうか。
そんな考えが頭をよぎっていませんか？
その答えを、今日ここで断言します。

あなたの会社に魅力がないのではありません。
ただ、求職者にまだ伝わっていないだけです。
そして、「伝わっていない理由」は、求人票の中にあるのではありません。会社の中にあります。

●なぜ求人票を変えても応募が増えないのか
採用がうまくいかない会社の多くは、「採用活動の改善」に取り組もうとします。求人票の書き方を工夫する、写真を追加する、掲載媒体を増やす、採用代行に頼む——。

しかし、200社超の中小企業の組織開発を支援してきた経験から言うと、これらはすべて「外側」へのアプローチです。
採用の問題は、「外側（採用活動）」ではなく、「内側（会社の状態）」にあることがほとんどです。

飲食店で考えてみてください。どれだけチラシを撒いても、スタッフの雰囲気が暗く、席に案内されても注文がなかなか取りに来ない店には、人は来なくなります。逆に、スタッフが活き活き働いていて、入った瞬間から「ここは良い店だな」と感じさせる店は、口コミで人が集まります。

採用も同じです。会社の「内側の状態」が、求職者に伝わっているのです。
いくら求人票を磨いても、会社の内側が変わらない限り、結果は変わりません。だから、あなたの努力は正しかった。ただ、アプローチの方向が違っただけです。

●「選ばれる会社」の状態をつくる3つの視点
では、会社の内側に何があると、人が来るのか。長年の現場支援から見えてきた答えは、3つの視点です。

#### 視点1｜今いる社員が活き活き働いているか
社員が「この会社で働いていてよかった」と感じているかどうかは、求人票には書けません。しかし、面接の場で、求職者が接触するすべての場面に、確実に滲み出ます。
今いる社員が自分の強みを活かせているか、成長を感じられているか——これが「人を引き寄せる磁力」の源になります。活き活き働く社員がいる会社は、言葉を使わなくても「この会社は良さそうだ」と伝わります。

#### 視点2｜入社後の姿が具体的に想像できるか
「入社したらどんな仕事をするのか」「最初の3ヶ月で何を覚えるのか」「1年後にはどんな状態になれるのか」——これが明確な会社と、「とにかく入ってみて覚えていく感じです」という会社では、面接に来た人の安心感がまったく違います。
求職者は、入社後の自分の姿が想像できる会社を選びます。「なんとなく不安」という感覚は、この視点が曖昧なときに生まれます。

#### 視点3｜「ここで働きたい」と感じる雰囲気があるか
職場の人間関係、コミュニケーションの質、経営者と社員の信頼関係——これは直接会って話すと、言葉以上に伝わります。
「なんとなくこの会社は良さそう」「この社長と一緒に働きたい」という感覚は、この視点から生まれます。そしてこの感覚こそが、給料や条件ではなく「この会社を選ぶ理由」になります。

### 「採用代行に頼む前に知っておいてほしいこと」

採用代行や人材紹介が悪いわけではありません。緊急に人が必要なとき、専門家の力を借りることは正しい選択です。
ただ、会社の内側の状態が整っていないまま外部に頼ると、「やっと来てくれた人が3ヶ月で辞める」という悪循環が繰り返されます。費用をかけるほど、傷が深くなる。
この講座では、採用代行に頼む「前」に整えておくべき会社の内側を、60分で棚卸しします。

### この講座を受けることで変わること

・今すぐ理解できること**：自社の応募が来ない本当の理由が、3つの視点で明確になる
・今週から動けること**：費用ゼロ・難しいスキル不要の「最初の一歩」が1つ見つかる
・1ヶ月後に気づくこと**：求人票を変えていないのに、社員の態度や雰囲気が少し変わ　
　り始める
・3ヶ月後に感じること**：「採用が怖い」から「採用が楽しくなってきた」への変化

### 受講後の3ヶ月で起きること

この講座を受けた経営者の多くが、3ヶ月後にこう言います。
「求人票を変えていないのに、先月から応募が来るようになりました。」
「社員が『知り合いを紹介したい』と言いに来てくれました。」
「採用が怖くなくなって、むしろ楽しみになってきました。」
「妻に『最近、顔が違うね』と言われました。」

変えたのは、採用活動ではありません。会社の内側にある、たった1つのことです。
その「1つのこと」の正体を、この60分でお持ち帰りください。