営業苦手「自分には無理かも」から「ちょっと、やってみよう」に変わる

営業の先生って、もともと話が上手で、人付き合いも得意な人だと思いませんか？

私は、どちらも苦手でした。

入社時の研修では、10人中最下位。
訪問先の前まで来ても、入るのが怖い。
勇気を出して入っても、すぐに断られる。

「やっぱり、自分にはできないかもしれない」

そんなことを、何度も考えていました。

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そんな私が、なぜ営業を教えているのか
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転職後、最初の2か月は、一件も売れませんでした。

それが、あるときから売れるようになり、5か月目に主任、10か月目には課長になりました。

売り上げ次第で、昇格も降格のある実力次第の会社でした。

急に話し上手になったわけではありません。
訪問するのが平気になったわけでもありません。

今でも、大勢の前では緊張します。

でも、営業に向かう気持ちには、変化がありました。

そのきっかけの一つは、初めて買ってくださったお客様の、ある表情でした。

「ああ、そういうことだったのか」

そのときに気づいたことは、商品が変わっても、今の仕事でも、私の中に残っています。

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「ちゃんと営業しなきゃ」って、疲れていませんか
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何か話さなきゃ。
もっと積極的にならなきゃ。
断られても、気にしちゃいけない。

そう思っていても、できない日がありますよね。

この講座では、そんな気持ちも含めてお話をします。

「お客様の前だと、頭が真っ白になります」
「断られると、次に行くのが嫌になります」
「そもそも、営業が自分に向いている気がしません」

そのまま聞かせてください。

私も似たことで困ってきましたから、「もっと頑張れ」だけの言葉で終わらせたくありません。

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私の経験を聞きながら、ご自身の営業を考える時間です
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講座では、私がうまくいかなかった頃の話や、仕事のやり方が変わり始めたときの出来事をお話しします。

きれいな成功談だけではありません。
迷った話も、失敗した話もあります。

途中で、

「それ、私もあります」
「そんなときは、どうしていたんですか？」

と思ったら、気軽に声をかけてください。

皆さんのお話も伺いながら、進めていきます。
聞いてから、ゆっくり考えていただいて大丈夫です。

「営業って、ちょっと面白いかも」

一度の受講で、緊張や苦手意識がすべてなくなるとは思いません。

でも、こんなことを受講者の方に言われます。

「そんなふうに考えてもいいんですね」
「苦手なままでも、試せることがありそう」
「次にお客様に会ったら、ちょっとやってみます」

そんな気持ちになるきっかけを、持ち帰っていただけたら嬉しいです。

私は、お客様が喜んでくださる顔を見ると嬉しくなります。

営業が苦手だった私が、なぜこの仕事を続けているのか。
その話を、ぜひ、聞きに来てください。

営業を始めたばかりの方も、これから始める方も。
肩の力を少し抜いて、一緒に考え、自分に活かせる実感を持ち帰ってください。

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講座60分の内容
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① 今、営業で気になっていること
困っていることや、迷っていることを聞かせてください。うまく話せなくても大丈夫です。

② 営業が苦手だった私の話
話すのが苦手で、訪問も怖かった私。売れなかったころの貴重な経験と、営業が面白くなったきっかけをお話しします。

③ あなたの悩みや、なりたい未来を、一緒に考えましょう
私の経験と重ねながら、気になることを気軽に質問してください。「自分にもできそう」を一緒に探しましょう。

④ 明日、試してみたいこと
今日のお話から、次の仕事で試してみたいことを見つけましょう。