「結局どう売れば?」に答えを｜資質から作るあなたの営業

■「ガツガツ売る」にずっと違和感がありませんか?

・営業に配属されたけれど、何から手をつければいいか分からない
・自己流でやってきたけれど、これで合っているのか自信がない
・押しの強い営業トークは、どうしても自分には合わない気がする
・「結局、何をどうすれば売れるのか」の正解が見えない

もしひとつでも当てはまるなら、この講座はあなたのためのものです。

■ 営業本を読んでも変わらなかったのは、あなたのせいではありません

多くの営業本は、なぜか実践で機能しません。
理由はシンプルです。

・抽象的な「本質論」ばかりで、明日の商談にすぐ落とせない
・小手先のテクニックが何十個も並んでいて、覚えきれない
・相手を動かす話ばかりで、自分がどう成長すればいいか分からない
・読んで理解しろと丸投げで、伴走してくれる人がいない

これで営業力が上がるなら苦労しません。
それどころか、無理に自分のフォームを崩して、かえって信頼を失うことすらあります。

■ 営業は、ピッチャーの投球フォームと同じです

プロ野球で活躍する投手は、全員が「自分の身体に合ったフォーム」で投げています。
他人のフォームを真似ても、動きはぎこちなくなるだけ。
営業もまったく同じです。

自分に合ったフォームがないと、ごりごり売れる人とのギャップに苦しみ続けます。
逆に、自分の特性に合ったフォームさえ持てれば、
どんな環境でも安定して力を出せるようになります。

そして、そのフォームの設計図になるのが「あなたの資質」です。

■ 私自身、「他人の型」を演じて惨敗しました

実は私も、独立して最初に挑んだ営業で、まるで売れませんでした。
「男性は松岡修造を憑依させて話せ」と教わり、その通りに演じて──惨敗。
無理にテンションを上げて"営業っぽい誰か"を演じる自分は、しんどくて仕方なかった。

転機は、"他人の正解の型"を手放したことでした。
自己理解コーチとして向き合ってきた「強み」の視点を、自分自身に向け直したんです。
自分の資質に合うやり方に営業を組み替えたら、肩の力が抜けて、
売り込まなくても売れるようになっていきました。

演じることをやめて、"自分のまま"で結果が出る。
あの感覚を、あなたにも体験してほしいと思っています。

■ この講座で行うこと

あなたのストレングスファインダーのTOP5をもとに、
「あなたの資質を、営業のどこで・どう活かすか」を一緒に言語化します。

具体的には、TOP5の資質ひとつひとつについて、次の3点を対話しながら整理します。

（1）その資質が、営業のどんな場面で"武器"になるか
（2）逆に、どんな場面で足を引っ張りやすいか／注意点
（3）それを踏まえた、あなたなりの「売り方の方向性」

セッションの終わりには、これらをまとめた
「あなたの強み営業・発動ポイントリスト」が手元に残ります。

■ この講座の位置づけ

本講座は、営業初心者が「自分の型」を作り、営業マインドまで育てていく
体系的なプログラム『ストレングスセールス』の"体験版"です。
まずはこの90分で、「自分に合った営業スタイルはこう作れる」という
手応えと入り口を持ち帰っていただくことを目的としています。

■こんなことが出来るようになります

・自分のTOP5の資質が「営業のどこで活きるか」を言葉で説明できるようになります
・「自分はどう売れば無理がないか」という方向性の解像度が上がります
・押しの強い営業を無理に真似る必要がない、と腹落ちできます
・自分の資質の"注意点"を知り、商談で空回りしやすい場面に備えられます
・持ち帰った「発動ポイントリスト」を、日々の営業の指針として使えます