【幹部必見】売上と利益倍増一年間で達成！地域密着経営　幹部編 ０

🙋‍♂️幹部の皆さん！
🙋‍♂️皆さんはどんな考えで経営をしています。
🙋‍♂️仕事の領域はどんな範囲ですか？

😵まさか、何でも出来るからといって
　お客様に「何でもできる！」と言って
　いっていませんよね？
🙋‍♂️ここで、多くの方が、勘違いしています。
　どんな勘違いかは、講座の中で話ます。

🙋‍♂️仕事の地域や範囲はどう決めていますか？
🙋‍♂️ここでも、多くの方が、勘違いしています。
　どんな勘違いかは、講座の中で話ます。

🙋‍♂️会社はそのエリアで「どなたに知られています？
🙋‍♂️地域に貢献している事には何が有ります

🧑‍🏫地域密着経営ってどんなこと？🧑‍🏫
🧑‍🏫ここで、その本質に気付いて頂けます。
１・「地域の定義」はこういう事なんだ！
２・「密着の定義」はこういう事なんだ！
３・「仕事の効率を上げる」ってこういう事
　　だったんだ！

🧑‍🏫今迄の定義（考え方）
１・我社の商圏のは市内全域と隣町だ！
２・どんな内容の仕事にも対応が必要だ！
３・仕事の段取りは社長だけでやればいい！
４・仕事内容を選んでいたら仕事が減る！
５・今迄経営してきた自分の流儀でやる！
🧑‍🏫こんな感じで考えていませんか？
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
🙋‍♂️今のままで、人材不足問題、４号問題を
　乗り越えられますか？
🙋‍♂️今のまま３ヶ月～半年が過ぎました。
😱貴社の何か変わりると思いますか？
😱このまま１年が過ぎた時に「利益を得る
　体質に近づくための行動が実を結んでいると
　思いますか？

繰り返します
😱今のまま３ヶ月～半年ぎました？
😱今のままの一年が過ぎしますか？
😱何が変わりますか？
ーーーーーーーーーーーーーーーー
👩‍🎓会社を変える体験！👩‍🎓
　私の経験では
　多くの「会社」にはその経験が有りません。
　全く無いか、あっても極少ない変化です。

👩‍🎓ところが・・ここでも勘違いが起こり易い！
　私の実践経験ではこういった時にも
　多くの勘違いが有ります。

【中小企業の最初の経営内容の変化とは？
　一定の範囲内（地域、業種等】で
　【ＮＯ１】になることです。
　格段に注目度や認知度を上げることが始り
　てす。
🙋‍♂️ここでも、多くの方が、勘違いしています。
　どんな勘違い化は、講座の中で伝えます。

中小企業経営のコツは、
この【ＮＯ１】の幾つ獲得できるか
に掛っています。
「一定の範囲」をどう決めるかが肝心です。
「その業種の中」で何に特化するかも大きな
課題です。
それも「弱者」としての経営です。
「トヨタ」「マツダ」「ホンダ」
では無いですが、それに近い勘違いをします。

幹部の皆さんに考えて欲しいのは、
この認識（思い違い）を明確に正し、
具体的な実践をすることです。

それが出来れば、
利益も売上も約２倍に伸ばせます。
この考え方の本質が私の伝えたい
「地域密着経営」です。
知りたいと思いませんか？

大雑把には下記の事を理解してゆく中で理解
が深まって行きます。

【地域密着戦略・戦術】の定義
「戦略」目標を達成するための計画
【戦術】目標を達成するために取るべき行動

特性
【戦略】動き出すと、変えることが難しい
【戦術】情況の変化に応じて変化し調整する
　　　　必要が有る。
【戦略】が【戦術】を決める！（逆は無い）

私は、
３５歳の時親会社の意向でリフォーム業界
に関わりました。
関わった初期には「地域密着経営」という
考えは有りませんでした。

ある時、内藤和美氏の著書との出合が有り
その素晴らしい内容を読み解き、実践する
という取り組みの中に活路を見出しました。

更に
ランチェスター経営の大御所
【竹田陽一先生】との出会いにより、
それまでの取り組みの正当性を確信しました。
【竹田陽一先生】を師と仰ぎその講演を聴く
事でチャンスが拡大し、実績を上げることが
出来ました。

更に【地域密着経営】の神髄が対馬に有る事
を知り、現地に赴いて実感できる最高の場所
で「猪退治の奉行須山訥庵の実践した内容】
を学びに行きました。
対馬で、竹田陽一先生から「地域密着経営
の講演をしなさい！」ご指示を頂きご一緒に
講演をさせて頂きました。

その体験が有ったお陰で「地域密着経営」
を実務に取り入れより深く学び、実践に
取組む事が出来たのです。

その経験を通して気付いた事が幾つも有りま
すので今回はこの一端をお伝えいたします。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

船井総研さんの「チラシ反響営業」が全盛期
だった時代でした。
そこに反旗を翻すような取組をしたのが
【地域密着経営】という思想でした。

手前味噌ですが、
「俺はこの地域密着経営の先駆者だった！」
と自負しています。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
私の思うリフォーム市場とは！
文字投稿では解り辛いかもしれませんが、
書出して見ました。

建築には商業施設やマンションといった
大型工事から、
非常に小さな修理工事、修繕工事という仕事
まで、多くの分野が有ります。
この中間も有り、それぞれが違うアプローチ
で対処します。

私は「個人住宅のリフォーム工事」
という範疇で長期間（40年以上）過ごしてき
ました。
その範疇の中で更に絞ったのが
「在来工法」「持ち家」とう条件です。

この狭い範疇で戦うと決めたのです。
この戦いの場では、考えて、考え抜いた
「経営戦略」で社内各部門の
「戦術」を決めていました。

具体的な物件に対峙する時には「個人戦」
で勝敗をかけての戦いが繰り広げられます。
ーーーーーーーーーーーーーーーー
🙋‍♂️お伝えしたい事🙋‍♂️

１・「地域密着経営」を具体的にして行く
には、どんな市場のどんなお客様を獲得し
てゆくのかの考え方や手法。

２・この小さな市場で如何に具体的な行動に
繋げて、その行動を継続して行く考え方。

３・実務の場では「個人戦」が繰り広げられ
ます、その場でも上記の流れに沿った具体的
行動はどういった事なのか。

これらを、順次段階を踏んでお伝えしたいと
思っています。

私の役割は、此処を整理するお手伝いです。
「地域密着経営」への取組がスッキリと理解
出来、具体的な取組への行動が明確になりま
す。

このテーマでこの先の、学びを続けて行きま
すが、大変に緻密なところを、大胆に区分し
て、自社のエリアや仕事内容を決めて行きま
す。
この具体的な内容を伝えるには、時間的な無
理が有ります。
今回は、地域密着経営をする為の、地域との
関係性の構築を伝えたいと思っています。

以下の内容を理解して、実行することは
今後のリフォーム会社経営の基本となります。
総ての項目を、短期間に行う必要は有りませ
んが、
「直ぐに出来るもの」の中から選択することで
前進が始ります。

その為の基礎情報と思ってください。
とても、重要ですが、取り組んでいる会社
は殆どありません。

殆どの会社が取り組んでいないという事は、
大きなチャンスがここに有るという事です。

そう思いませんか？