＼お客さまのタイプ別 クロージング法／勉強会

【こんな歯がゆい思いをしたことはありませんか？】


●関係性もしっかり築け、勇気を出してサービス案内をした！

●興味を持ってもらい、良いところまでは行った！

●でも最後の最後で結局申し込まれなかった…


私には「お金がない」と言っていたはずなのに、その後、別のカウンセラーに申し込んだことを知りガーン。。。


なぜこんなことになるのでしょう？



それは、、、



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人にはタイプがあり、
そのタイプによってクロージング法も変えると良いことを
知らなかったからではないでしょうか。

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世の中にはたくさんのクロージング、セールス、営業についての本、動画、講座などがあります。良いものもたくさんありますが、それを使ってうまくいく場合、うまくいかない場合があります。



人間は１タイプではないのが大きな落とし穴です。



あるタイプには有効な問いかけや対応も、あるタイプにはかえって逆効果です。



実際の事例をご紹介しますね。


私のクライアントだったコンサルタントのYさんは、集客力があり、1回の募集で10人以上はサラッと集める方でした。


ただ・・・


クロージング（セールス）がとても苦手。ある時は13人連続で断られて私の前で思わず涙がこぼれたことも。


お気づきだと思うのですが、


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良い記事を書いてファンがいても、

喜ばれるインスタライブをしても、

集客力があって大人数集めても、


お申し込みいただけなければ

クライアントも売上も「ゼロ」のままです。



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売上０ならやる意味がないとはもちろん思いません。

でもビジネスですから・・・何とかしたいですよね。



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Yさんのお話を聞くうちに私はある１つのことに気づきました。



それはYさんのお客さまは、「じっくり考えたいタイプの方が多そう」ということ。



でもYさんは、しっかり申し込みフォームを準備し、サービスを受けるかどうかその場で”即決”を促していたんです。



もちろん「即決」してもらうクロージング法も大切です。



ですが実は、「慎重でじっくり考えたいタイプの人」がいるんです。


その方たちは、即決を促されると焦り
「すごく興味はあるけど、今決めないといけないならムリです。。。」
となってしまうんですね。



私はYさんにそれを伝え、

Yさんは即決を必須としないで、お客さまが受けるかどうかを決めるまでに少し時間を設けることにしました。



途端にその後、70万のサービスに2人から申し込まれたんです。



今回、その経験をきっかけにして、私が、人のタイプについてリサーチしてクロージングしやすくなるエッセンスを盛り込んだ



【お客さまのタイプ別クロージング法】



を開催します。


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この勉強会は、こんな課題を抱えているカウンセラーにオススメです。
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●「クロージング」「セールス」と聞くだけで、苦手意識が込み上げてくる。

●10万円でも怖くて自信持って勧められない。

●「高額セッションをやってみたい」と思うけど自分に本当にできるのか？と思う。


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勉強会に参加されると、こんなことが手に入ります。
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●クロージングの時に理解しておくべきお客さまの４タイプ

●あなたのサービスに魅力を感じていただくためのタイプ別４つの質問

●全タイプに聴くと効果的な１つの質問

●13人連続で断られたYさんがその後、売上2−300万が当たり前になった○○とは

●クロージングが苦手なカウンセラーが最初に取り組むとお申し込み率が飛躍的に上がる方法

●クロージング前に整えておくべき６つの準備とは

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勉強会概要
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方法：Zoom

日時：2月13日（火）13：00ー15：00

人数：先着4名さま


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過去の私は、セールスなんかやったこともなく、本当に怖くてたまりませんでした。
起業塾に入り、30万のサービスを作っても、そのサービスは1年に一人しか見せられなかったほどでした（笑）。


そんな私が、150万、200万でもご案内できるようになり、かなり高い確率で申し込んでいただけるようになった秘訣をお伝えします。


この勉強会は、昨年初めて開催し、「これならクロージングが苦手な自分でもできる」「目から鱗」「こんな方法は初めて聞いた」と大変ご好評いただいたものです。


それをバージョンアップさせて、今回開催します。


「クロージングは怖い、苦手・・・でもみんなの笑顔に貢献したい！」そう思うカウンセラー、コーチ、コンサルタントの女性はぜひ一度お越しくださいね。


あなたとご一緒できますことを楽しみにしております。