オンライン商談に効果大！成約率を上げる営業資料の作り方基礎編

＜営業資料って何？＞
営業で断られる場合、その４５％の理由が「情報不足」であることをご存知ですか？

あなたのトーク力でも、あなたの人柄のせいでも、あなたの経験のせいでもありません。
あなたの商品が悪いわけでもなければ、ターゲットが違っていたわけでもないのです。

「売れない」「話を聞いてもらえない」「検討します」で終わってしまう。。。
そんな商談が多いのであれば、実は単に情報の準備不足であることが原因かもしれません。

営業資料というと、表やデータの記載など、難しそうだから躊躇していた方もいらっしゃるかもしれません。
でも、作ること自体はとっても簡単なのをご存知ですか？
実は必要なことを当てはめるだけで完成してしまうんです。

どなたでも出来ますので、まずはやってみましょう。

＜今、営業資料が売上規模を拡大する3つの理由＞
1.属人化の解消が期待できるから
あなたの人柄やあなたのモチベーションに依存せずとも安定した成約率を叶えてくれます
また、お相手との情報の共有がより正確になりコミュニケーションが円滑になります。

2.商談のオンライン化が急増しているから
オンライン通話などでは、相手の雰囲気、姿勢、声色など、非言語コミュニケーションが伝わりづらいです。伝えたいことを明確にした営業資料を用意できれば、商談はスムーズに進むでしょう。

3.プレゼンのサポートとして
口頭で言われるよりも、視覚的に表やグラフにすることでわかりやすくなり伝わりやすくなります。イメージの相違も防げます。流れの確認も行えるので、話が幅広い時間軸で発展します。

＜こんなことが学べ出来ます＞
営業商材がある方が、効果的な営業資料のポイントを学ぶことができます。
どんな順番でどんな内容を書けばいいのかをワークを交えながらお伝えします。

＜こんな風に教えます＞
少人数制でお伝えします。

＜このレッスンで得られるもの＞
相手が納得して購入を決められる資料づくりの基礎を学ぶことができます。
自社の商品サービスに興味を持ってもらえるにはどんなポイントを押さえれば良いかも学べます。

講座後に、営業資料のテンプレートをお渡しします。

＜定員＞
基本 3名
（要望に応じて変わります）