【営業1〜3年目向け】1対1の営業ロープレで、売れない原因が分かる

★受講終了後1週間のアーカイブ付きで復習できます。

こんなことを学びます

「営業の勉強はしているのに、なぜか成果につながらない」

「お客様とは話せるけれど、最後は『検討します』で終わってしまう」

「自分の営業のどこを直せばいいのか分からない」

そんな悩みはありませんか？

営業がうまくいかない原因は、知識不足だけとは限りません。

質問の仕方
話す量やタイミング
お客様の話の聞き方
ニーズの捉え方
提案の仕方
クロージングの進め方

こうした自分では気づいていない「営業のクセ」が、成果を止めていることがあります。

ただ、自分自身の営業を客観的に見る機会は意外と少ないものです。

そこでこの講座では、営業ノウハウを一方的に聞くだけではなく、実際の商談を想定した営業ロープレを行い、あなたの営業の強みと改善ポイントを一緒に見つけていきます。


★営業にも「練習する場所」が必要です

野球選手が試合だけで上手くならないように、営業もお客様との本番だけで上達するのは簡単ではありません。

本番の前に、

試してみる
失敗してみる
フィードバックを受ける
改善してもう一度やってみる

という練習が必要です。

ところが会社で行うロープレでは、

「同僚に聞かれるのが恥ずかしい」
「上司に評価されているようで緊張する」
「失敗したくない」

と感じる方も多いと思います。

私自身も、営業ロープレが好きだったわけではありません。

だからこそ、この講座では評価するためのロープレではなく、安心して失敗できる営業の練習場所をつくりたいと考えています。

ここでは失敗して大丈夫です。

本番ではできない失敗をして、その原因を一緒に見つけていきましょう。


★あなたの営業を5つの視点から見ていきます

①関係構築力
お客様が安心して話せる雰囲気をつくれているか

②質問・ヒアリング力
一方的に説明するのではなく、お客様の話を引き出せているか

③ニーズ把握力
表面的な要望だけではなく、本当の悩みや理想を理解できているか

④提案力
商品の説明だけではなく、お客様にとっての価値として伝えられているか

⑤クロージング力
無理に売り込むのではなく、お客様の意思決定をサポートできているか

ロープレ終了後には、

良かったところ
改善するとさらに良くなるところ
優先して直した方がいいポイント
明日の営業から意識してほしいこと

を具体的にお伝えします。


★この講座ですべてを身につける必要はありません

この講座の目的は、質問力も提案力もクロージングも、すべてを一度に身につけることではありません。

一番大切なのは、

「自分は何を改善すると、もっと営業が良くなるのか？」

を知ることです。

例えば、

「クロージングが苦手だと思っていたけれど、その前のヒアリングが不足していた」

「質問しているつもりだったけれど、自分が話している時間の方が長かった」

「商品の良さは説明できているけれど、お客様にとってのメリットに変換できていなかった」

というように、自分では気づきにくい課題が見えてきます。

課題が分かれば、次に何を練習すればいいのかも分かります。

この講座は、あなたの営業スキルの現在地を知る講座です。


＜講座の流れ＞

①現在の営業についてヒアリング

現在のお仕事、営業スタイル、扱っている商品やサービス、困っていることなどをお聞きします。

できるだけ実際の営業に近い状況を設定します。


②営業の基本を簡単に確認

ロープレを始める前に、営業を進めるうえで大切な考え方を簡単に確認します。


③営業ロープレ

私がお客様役となり、実際の商談に近い形で営業していただきます。

上手くやろうとする必要はありません。

普段の営業を見せてください。


④フィードバック

ロープレを振り返り、

関係構築
質問・ヒアリング
ニーズ把握
提案
クロージング

などの視点から、良かった点と改善ポイントをお伝えします。


⑤改善して再チャレンジ

時間が許す範囲で、フィードバックをもとにもう一度ロープレします。

少し意識を変えるだけで営業がどう変わるのかを体感していただきます。


⑥明日から実践することを決める

最後に、

「まず何を一つ変えるか」

を一緒に整理します。

講座を受けて終わりではなく、実際の営業現場で使える状態を目指します。


★こんな方におすすめです

・営業を頑張っているのに、思うように成果が出ない方
・自分の営業方法が正しいのか一度確認してみたい方
・「検討します」で商談が終わることが多い方
・質問やヒアリングに苦手意識がある方
・商品説明ばかりになってしまう方
・クロージングになると身構えてしまう方
・営業を始めたばかりで基本を確認したい方
・自己流の営業から一段レベルアップしたい方
・トップセールスを目指して営業を磨きたい方
・会社のロープレでは緊張してしまう方

営業経験の長さは問いません。

初心者の方も、営業経験が長い方も、それぞれの現在地に合わせて進めていきます。


★この講座のゴール

講座が終わった時に、

「自分の営業の強みが分かった」

そして、

「明日からここを変えてみよう」

という具体的な改善ポイントを持ち帰っていただくことです。

営業にも、練習する場所を。

お客様との本番をもっと良いものにするために、この講座をあなたの営業トレーニングの場として活用してください。

※受講される方のお仕事内容や課題によって、ロープレの設定や講座内容を一部変更する場合があります。

※講座は一方的な講義ではなく、会話と実践を中心に進めます。