売り方、商品作り、マインドの整え方、営業戦略など何でもOK相談講座

この講座は、ご相談内容を中心に進めていく講座です。

商品はあるのに、「成約出来ない」って困っているひとはいませんか。
商品を作りたいけど、迷ってしまって、何が正解かわからなくなっているひと。
ペルソナって知っているけど、重要なの？

買ってくださいって言えない。
商品やサービスの値段を言う時に、高いって言われそうで言うのが恐い。
商品やサービスに自信が無い。
自分に自信が無いので、おどおどしてしまう。

こんな事を思っているひとが、以外と多いと思います。

売ろうとするから、こんな感情が出てくるんです。


成約するにはクロージングする営業技術が必要ですね。
「即決クロージング」は成約に効果的ですが、話しながら自然に成約していく方法もあります。

商品を買う決断を「誘導」するのではなく、決断を「サポート」するのです。
相手の方に寄り添うんです。
実は、これは売る基本です。

重要なのは、お客様に喜んで貰えるのか否かである、という大事な原則を忘れてはいけないと言うことです。
このポイントを踏み違えた瞬間に、お客様の決断を操作しようとする「誘導」に変形してしまいます。
悪の営業になって道を誤ってしまいます。

商品があれば、その商品を説明して売らなければいけません。
大根やキュウリも、畑に植えておくだけでは売れません。
どうやったら売れるかを考えて売っているのです。

キュウリは１本30円の時も100円の時もありますが、100円でも売れますね。


私は高額商品を販売していた時
欲しいと思って悩んでいるひとが
よし、買おうと決めた時の顔を
見るのが楽しみでした。

凄っごく優しい笑みを浮かべてくれます。

思わず、購入できて良かったですね
と、声を掛けてしまいます。

そうなんです。

営業って売っているのではなく
お客様が望むものを提供しているだけなのです。

だから、買った人が喜ぶんです。
売っているひとが喜ぶのではなく、
買ったひとが喜ぶことを理解して欲しいのです。


成約するには、クロージングまでのストーリーがあります。

考え方次第で
お勧めする人の言動も態度も成果も
変わってきます。

売る基本とは、

考え方
思考する方向
行動の仕方
楽しんで営業するマインド
困難に立ち向かうマインド
スキルを付ける方法
応酬話法
クロージング技術

基本がぶれていると、

売るためのゴリ押し術
喋り倒すトレーニング
あー言われたらこう言え術
断られても気にしない根性営業

営業の基本を身に付けば
成長する道筋が見えて
仕事が楽しくなりますよ。

私は33歳の時、
大手企業のグループ会社で
課長をやっていました。

入社後10ヶ月で課長になり
先輩全員が部下になり
営業指導を行い
新人研修まで行っていました。


考え方が先輩方とは
違っていたからです。


能力が低い私にとっては
先輩から言われても理解できないことが
あるのですが、
そんな時ほど、「素直に」
言われたことをやってみました。


結局、のろまな亀の私が
毎日コツコツと改善と工夫を
繰り返していったら
猛スピードでトップに躍り出ました！


さぞかし、ゴリゴリの押せ押せ営業で
悪どく売っていたと思われガチですが、


例えば企業の営業会議で30分間
書籍を販売するための説明会を行う時
書籍の説明を25分した後に
申込書に記入していただく時間は
5分しかありません。

ひとこと、ふたこと、しか喋れません。

そんな会話でも喜んで買っていただきました。

全国の営業マン全員を集めても
トップセールスになっていました。
優しくおとなしい32歳でした。

その後、
転職して全く違う業界に入ったのですが
営業スタイルは違っても
同じようにコツコツやるので
成果は短期間で出ました。

たった7人の会社に入社し、
10年で130人の会社に成長させました。

その後、会社を作り16年目です。
プランニング会社です。

他に、
営業を教えるコンサルティング
ビジネスマスタースクール
をやっています。


商談話法は礼儀を欠かないことが大事です。

クロージングは売る思考を身につければできます。

基本を身に付けて欲しいのです。

この「営業の基本」を身に付ければ
何にチャレンジしても出来るようになります。

ゼロレベルから学ぶ営業の基本を習得してください。

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このZoom勉強会がオススメの方！
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・売り方に迷っているひと
・商品作りがうまくいかないひと
・契約直前までいくのに成約ができないひと
・商品を買わせることに抵抗があるひと
・成約率を上げたいひと
・営業として自立したいひと
・起業してすぐに売上を上げたいひと
・副業から始めて稼げるようになりたいひと
・自分に自信をつけたいひと
・優しさが邪魔して成果をあげられないと思い込んでいるひと


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このZoom勉強会で得られるメリットは！
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・売ることに抵抗がなくなる
・売れる商品作りができる
・成約率が格段に上がる
・無理して売らなくて良くなる
・買おうとしているひとに断る勇気を持てる
・営業が面白くなる
・営業指導ができるようになる
・自分に自信がつく
・優しさが素晴らしいことを実感できる


★★★講座内容★★★
現状をお聞きして、課題を見つけ、それを解決する内容で進めていきます。

１．現状の課題やなりたい未来を教えてください
２．課題解決のための方法を教えます
３．商品コンセプトの見直しと、売りたい相手を明確にします
４．売ることの基本と技術を教えます
５．何でも相談

所要時間６０分

私は、「営業力育成コンサルタント｜営業を基礎から教え、成果につながる実践力を育てる専門家」です。