営業のトッププレイヤーから「指導者」へ !マネジメントスキル講座

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営業セールスを指導する立場になったけど、、自分はできるけど指導して部下を指導する?どうすればいいのか悩みを解決するマネジメント能力開発 経営

こんなことを学びます

営業はプレイヤーとしては優秀だ。
役職に着いてみたら、部下の指導をしなければいけなくなった。

自分はできるけど、できない人をできるようにする指導方法なんて思いつかない。
理屈を言っても通じない。

◯◯さんだからできるんでしょって言われる。
言っても理解されない。

どうすればいいのか、、、

こんな悩みをお待ちの営業能力の高い方のための講座です。

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このように思っている部下はいませんか
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・自分に自信が無い
・なぜ顧客は私の提案に反応しないのだろうか
・どうやって顧客を説得したらいいのか分からない
・そもそも対象となる顧客を定めていない
・話し下手、喋るの苦手は営業に向いてないと思っている
・顧客が何を考えているのか分からないから会うのが恐い
・雑談はできるが結局売れない
・そもそも営業を基礎から習ったことがない
・営業職って嫌な仕事だ
・売れ売れと言われても売れる訳がない
・ストレスから逃げたい
・やる気が出ない
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このようになりたいと部下は思っている?
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・成約率を格段に上げたい
・無理して売らなくても売れるようになりたい
・顧客の考えていることが分かるようになりたい
・営業が面白くなりたい
・自分に自信をつけたい
・商品に自信を持って営業したい
・やる気を出したい
・楽しく仕事をやりたい
=========


せっかく良いサービスや商品があるのに
それを伝えるこのができない。

伝えなきゃいけない、
営業って簡単だよ、
ニコって笑えば成約できる。

礼儀正しく丁寧に相手の話を聞けば信頼を受けて成約できる。
そんなに難しくない。

それを言っても伝わらないですね。

私は営業会社でクロージングがメチャクチャ強かったんです。
完全歩合給なので買って貰わないと給料が0円になってしまうんです。
無我夢中で商品を買って貰わなければいけなかったんです。

勿論、押し売りとか変な営業をしていた訳ではないんですよ。

でもね、不思議なんですけど、全員が営業マニュアルに基づき
同じ時間を使って、暗記した同じ言葉を使って行動しているのに
売れる人と売れない人がいるんです。

しかも、安定して売れる人はほんの僅かなんです。
それは努力の差でしょうか。

私が転職で入った完全歩合給の営業会社
39万円の書籍を企業へ飛び込み訪問して売る営業
殆どの人が入社して半年以内で辞めていく会社

営業マニュアルがあって営業トークもあるので
全員同じ営業方法を行なっていたんです。

そんな中で私は5ヶ月で主任、10ヶ月で課長に昇進、
入社した時、超パワハラな上司は部下に代わり、
バカにされた先輩も部下に変わり、
教える側になっちゃんたんです。

性格は優しく人見知り。
しかも喋ることが苦手で、あがり症。
強引な営業もできない。
喋り倒すなんてできない。

そんな奴が全国400人程いた営業マンの中で
トップクラスになって
月収が230万を超えるんです。

さて、課長になると自分の売上はチームでトップ、
しかもチーム全体の動きを考え指示をしてチーム全体の売上を作る。

新人研修を毎日行っていました。

元々、飛び込み訪問営業は苦手でしたので
サボってばかりで時間には余裕がありました。
なので、課長になって自分の仕事以外の仕事が増えても
時間がないとかは、全然なくて、余裕だったんです。

毎日、支店長と話す時間は1〜2時間。
午前中仕事できなかったり、午後も早めに帰ってきて他の仕事をしたり

マネジメントなんて生まれて初めてするんで手探り状態
課長になってから1年以上、毎月ノルマを達成していました。
自分ひとりでは当然できないので、部下の方々が売上を上げられるマーケットを考え
作っていました。

しかも、課長になった時は、自分が一番年下だったので
役職に就いた当初は、部下からのパワハラが酷かったんです。

とにかく実力を見せつけて部下からの非難を黙らせることをしました。

マネージメントってやってみればできるんです。
でも、個性があるので、この方法が間違いないなんてないと思います。
自分の個性を活かすためのマネジメントスキルを作りあげましょう。

無闇やたらに売ってこいと言われて営業に行っても、売れますか?
それを解決しましょう。

初対面でどうすれば信頼されますか?
世間話って何を言ったらいいのか分からない。
知らないことを聞かれたらどうしようか。
コミュニケーション能力に自信がない。
本当に自社の商品は優れているんだろうか、少々疑問なところがある。
商品を売り込もうとして、つい喋り過ぎてピント外れなこと言って失敗する。

ロジカルに考える営業の仕組みが必要ですね。
基礎をしっかり部下に指導して、コーチングスタイルでサポートする。

ご興味ある方は、是非、ご予約くださいね。

★★★★★講座内容★★★★★

①ビジネスの内容、どのような成果を期待したいのか。
 何が課題なのかを教えてください。

②当たり前になっている固定概念を壊して
 営業の仕方を見直し営業スキルの習得の仕方を教えます。

③管理職マインドの整え方を教えます。

④商談技術・クロージング技術を教えます。

※会話形式で講座は進めさせていただきます。
 課題解決型の講座とします。

約60分です。

お会い出来ることを楽しみにお待ちしております。

経営者 管理職 
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対面受講日程

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場所梅田・北新地

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対面講座開催の場合、1時間30分です。
ご相談は自由に何でも聞いてください。
何でもお答えします。
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大阪駅の前の綺麗なビルの綺麗なオフィスで開催します。
駐車場はビルの下にありますが、駐車場料金はご自分でお支払いください。

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この講座の先生

セールスエンジニア/ビジネスプロデューサー

営業が苦手。
うまく話せない。
自信が持てない。

これは私自身です。

人前で話すのが怖くて、何をどうすればいいのか分からない。
頑張っているのにうまくいかない。

そんな状態でも、営業はでるようになりました。

転職後の2ヶ月は、まったく成果が出ず、
やっぱり自分には向いていないのかもしれないと、何度も思いました。

でも、そこでやめるのではなく、どうしたら相手に安心してもらえるのか、どうしたら自然に伝わるのかを毎日少しずつ考えて、工夫していきました。

すると、3ヶ月目から少しずつ結果が出始め、10ヶ月目に課長...
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当日の流れとタイムスケジュール

★★★★★講座内容★★★★★

①ビジネスの内容、どのような成果を期待したいのか。
 何が課題なのかを教えてください。

②当たり前になっている固定概念を壊して
 営業の仕方を見直し営業スキルの習得の仕方を教えます。

③管理職マインドの整え方を教えます。

④商談技術・クロージング技術を教えます。

※会話形式で講座は進めさせていただきます。
 課題解決型の講座とします。

約60分です。

お会い出来ることを楽しみにお待ちしております。

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こんな方を対象としています

経営者、マネージャー

営業部門を強化したい方
営業が苦手で分からない方
営業の指導方法が上手くできない方
せっかく高いセールススキルがあるのに教えられない方
そもそも営業って分からず何となくやっている方
良い商品があるのに売り方が分からない
ある分野の専門家
技術者
成約するためのクロージングが弱い
商談方法を営業マン任せにしている方
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