謎のマインドブロックを壊す　できない固定観念から脱出する営業の仕方

この講座は、何故か自信がないとか、売ることに抵抗がある、などの理由で販売にブレーキを掛けているひとに、営業って売るだけの仕事ではないことを理解していただき、売ることが楽しくなるようにマインドブロックを壊す営業の講座です。


商品の良さばかり説明したって売れません。

え、❓

説明がいらない商品ならば置いておけば売れます
でも、サービスとか高額商品とかは説明が必要です
売れるひとはいつも売っているけど売れないひとは同じ商品でも売れません


売ろうと思わなくても大丈夫なんです
難しいと思っていること、まず、消しましょう

どんなことをするのでしょうか

自分の長所や強みを理解して自分流の売り方を考え出せばいいのです
契約に至るまでの商談の仕方をムリなくできる方法をお伝えしています

何故できそうで出来ない？？
実は自分の思い込みが、邪魔してることがあります

売れる商品をお持ちでも売れない原因をわざわざ作っているひとが多くいます
売りたくないマインドブロックが掛っています

原因を見つけて解決しましょう！

商談の技術が付けば
売ることが楽しくなります


やる気がでます
学びが成果に繋がります
お客様に喜ばれます


ある心理学者の研究では、言語情報が7％、聴覚情報が38％、視覚情報が55％とされています。つまり、いくら知識や喋る能力が長けていても、７％のそれは成約の決め手にはならないということです。

固まったマインドを壊して楽しいマインドにしましょう。
気付きが大きなチカラとなり成果に結びつきます。
基本を身に付ければ商談って楽しくなります。


ただ、ガムシャラにやったって売れません。
実際、私は大手企業のグループ会社で企業への飛込み訪問営業をしていました。
39万円の書籍を販売するのですが入社初年度に年間1億円売上げました。

でも、最初２ヶ月はまったく売れませんでした。

3ヶ月目に1つ売れてから気付きがありそこから毎月売れ続けて、役職もあがって入社10ヶ月で課長になり先輩全員が部下になりました。

その後、新規営業部長、支店長をやりました。

この仕事は企業への飛込み訪問がセールスの突破口でしたが、

とにかく人見知り
あがり症
喋ることが苦手なので
午前中２件、午後から３件ぐらいしか
訪問できていませんでした。


それでも結果が付いて来たのはマインドとやり方が多くの営業マンとは違ったからです。
その後、転職した先はたった７人の印刷会社でした。

入社して、どうやって営業したらいいのか社長に聞いてみると、印刷物の仕事がないか聞いて受注したらいいとしか教えてくれません。

意味が分からなかったので、好きに考え、とにかくやってみました。

ある大学に飛込み訪問にいった時
暇にしている図書館の課長と出会い
仲良くなりその方の紹介が出てから

嫌いな飛込み訪問はしなくて良くなり、繋がり繋がりで気が付くと10年で社員数130人になっていました。

相手が望むことを真剣にして本当に喜んでいただければいいのです。
商品を売りたいなんて考えなくていいのです。

モノを売る物販営業と、企画提案型法人営業ではまったく営業スタイルは違いますが、同じなんです。

商談から契約に至るまでにはストーリーがあり一歩一歩クリアしていきます。
理解すれば簡単です。

ビジネスコミュニケーションは喋るチカラだけではありません。

買っていただけるチカラを身に付け売ることに罪悪感を持たず
楽しく商談して担当者の信頼を得て
仲良くなり
楽しく仕事ができるようになってください。

★こんな方にオススメです★

・売れないと思い込んでいる方
・そもそも営業が苦手だけれども、どうしても営業をしなくてはいけないひと
・商談に自身がないひと
・クロージングが弱いことを自覚しているひと
・営業成績をとにかく上げたいひと
・営業戦略を考えて営業をすることがなかったひと
・営業を始めたばかりのひと
・売上げが思ったより伸び悩んでいるひと
・収入を増やしたいひと
・起業を考えているが自分のチカラを発揮できるか不安なひと
・副業やっても思うようにいかないひと
・成功のノウハウは沢山知っているけど使えないひと
・初めて会うひととの会話でいつも困っているひと
・自分は喋りが苦手だから仕事ができないと思い込んでいるひと

＜学びのテーマと流れ＞

講座では、
まず現在のお仕事での悩みやメンタルブロックを見つけるための会話をします。
質問をいくつかお聞きしますので、お答えください。

その後、以下の内容を学びます。

そのあとに、

営業の基本を学びましょう。

Ⅰ. 営業の基本：営業は売れて当然マインド、お客様を大切にする思考法
Ⅱ. 営業戦略の立て方：現状の営業方法に固執しない考え方
Ⅲ. 交渉力・契約率向上：クロージングの秘訣
Ⅳ. 質疑応答：講座の途中でも質問してください

講座の内容は受講生の要望に合わせて変更することがあります。講座では会話を重視し、実践的な知識と技術を身に付けることが目標です。

ご興味があれば、ぜひこの講座に参加してみてください。営業の苦手意識を克服し、成果を出す営業マンになることができるでしょう。