喋るのが苦手?聞く魔法の商談技術を身に付けて契約率アップするセールスの仕方!営業が楽しくなります!営業は見極め力と決めてあげる事が重要
はじめまして、竹内です。
今でこそ、教える仕事をしていますが、
最初は営業が苦手で中の下の営業マンでした。
そんな奴が、完全歩合制の営業会社に転職したものの、2ヶ月間まったく売れず自信を失い、尊敬する上司から、「なぜ売れないのか」を徹底的に考えろと言われ、相手の立場で考えること、信頼関係を築くこと、人として選ばれることを追求し続けた結果、全国トップセールスとなり、主任・課長・部長・支店長を歴任しました。
営業戦略構築・営業スキルアップ研修などの人材育成に携わり、多くの方の成長をサポートしました。
私が大切にしているのは、営...
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セールスの本質を教えてくださる先生でした。
売る事にメンタルブロックがある方は是非受講されることをお勧めします!
的確なご指導ありがとうございます!
自分に足りていないところを見抜いていただき、さらに丁寧に教えてくださるのでありがたいです。
販売の仕事をしていて営業力(特に聞く力)を上げたいと思い受講しました。
竹内さんの実際の経験談を元にどういうテクニックで営業の成績を残してきたかをお伺いできました。
普段全くできていないテクニック、例えば仮説検証や二者択一を使って質問するなどを知れて、大変勉強になりました。
自分も売り込む営業ではなく、質問の仕方を工夫して買いたいと思ってもらえる営業をやれるようにしたいと思いました。
まずは「今日お越しいただいたということは○○が気になっているということですか?」など、仮説検証形式で会話を始めて、本音を引き出すことから始めようと思います。