自信を持って成約できる営業になる！人に会うことが楽しくなる！（笑）

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お客様から「あなたにお願いしたい」と言っていただける営業になりませんか？実践的な商談の基本を実話と具体例を交えて学んでいただきます。

受けた人 63 人

開催回数 61 回

こんなことを学びます

お客様から「あなたにお願いしたい」と言っていただける営業になりませんか？

営業の面白さは、自分の提案がお客様に喜ばれ、納得して購入を決めていただけることです。

お客様から「あなたにお願いしたい」「ぜひ購入したい」と言っていただけたら、嬉しいですよね。

そんな営業を目指すために、ぜひ身につけていただきたい技術があります。

それが、「クロージング技術」です。

クロージングとは、単に契約をお願いすることではありません。

お客様の気持ちを理解し、商品の価値を伝え、納得して購入を決断していただくための商談技術です。

この講座では、営業の基本から実際の成約事例まで、現場で役立つクロージングの考え方と進め方を60分で学んでください。

営業経験の浅い方でも、安心してご参加いただけます。

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1．成約できる営業には、理由があります
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同じ商品を扱っていても、成約につながる人と、そうでない人がいます。

その違いは、話術や才能だけではありません。

お客様との信頼関係、質問の仕方、提案の進め方、購入意思を確認するタイミングなど、商談の中にさまざまな工夫があります。

大切なのは、「なぜ成約できたのか」を理解することです。

その理由がわかれば、自分の営業でも実践し、改善できるようになります。

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2．39万円の書籍を販売した実話から学ぶ
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私は以前、39万円の書籍を、約30分の商談で販売する仕事をしていました。

決して安い商品ではありません。

それでも、お客様が価値を理解し、納得して購入を決断してくださる商談がありました。

では、なぜ成約につながったのでしょうか？

・どのように信頼関係を築いたのか。
・どのように商品の価値を伝えたのか。
・いつ購入意思を確認したのか。
・どのようにお客様の決断を支援したのか。

講座では、実際の営業経験をもとに、成約につながる商談の流れをわかりやすく解説します。

単なる成功談ではなく、

・成功した理由を分析し、
・自分の営業でも活用できる方法

を学んでいただきます。

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3．クロージングは、商談の最後だけではありません
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クロージングは、最後に「いかがですか？」と尋ねることだけではありません。

商談の途中で、お客様の関心や理解度を確かめながら進めることが大切です。

そのために役立つのが、「テストクロージング」という技術です。

お客様の反応を確認しながら、次の説明や提案につなげていきます。

また、購入を検討されているお客様が、ご自身で納得して判断できるようにお手伝いすることも重要です。

売り込むのではなく、お客様の意思決定を支援する。

そんなクロージングを目指します。

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4．あなたの営業に合わせて実践します
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この講座は、知識を聞くだけの勉強会ではありません。

実際に扱っている商品やサービス、普段の商談についてもお聞きしながら、具体的な進め方を一緒に考えます。

・どんな質問をすればよいのか。
・どのタイミングで購入意思を確認するのか。
・どんな言葉で次の段階に進めるのか。

必要に応じて、実際の商談を想定した練習も行います。

自分の仕事に置き換えて学べることが、この講座の特徴です。

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5．60分の講座内容
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① 成約できる営業の考え方
お客様が納得して購入を決める商談の基本を学びます。

② 実話で学ぶクロージング成功事例
実際の成約事例から、成功の理由と再現方法を考えます。

③ 成約につなげる実践技術
テストクロージングと意思決定を支援する方法を学びます。

④ あなたの商談で実践練習
仕事内容に合わせて、商談の進め方を具体的に練習します。

⑤ 明日から実践する成約力アップ
学んだ内容を実際の営業で活用するための行動を整理します。

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6．こんな方におすすめです
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・お客様から信頼され、選ばれる営業になりたい方
・自信を持ってクロージングできるようになりたい方
・成約につながる商談の進め方を身につけたい方
・実際の成功事例から営業技術を学びたい方
・営業経験が浅く、基本から実践的に学びたい方
・自分の商談に合った具体的なアドバイスを受けたい方

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講師から｜営業は、学びと実践で変わります
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私は32歳の時の、営業会社に転職した時のことですが、

もともと人前で話すことが苦手で、営業研修では10人中最下位。
入社してから2ヶ月間は、まったく売れませんでした。

そんな私が3ヶ月目に売れる営業マンになれたのは、営業の基本を学び、毎日練習し、実践と改善を繰り返したからです。

その後、多くのお客様と出会い、さまざまな商談を経験しました。

その中で気づいたことがあります。

営業は、話が上手な人だけができる仕事ではないということです。

大切なのは、お客様の気持ちを理解し、信頼関係を築き、納得して購入を決めていただけるように商談を進めることです。

そして、クロージングは商談の最後だけに行うものではありません。

お客様との出会いから、質問、説明、提案、意思決定まで、すべてがつながっています。

私は、成約できたときの喜びを、これから営業を学ぶ皆さんにも経験していただきたいと思っています。

そのために、この講座では単なる知識や話術ではなく、私自身が現場で実践してきた方法を、実際の事例を交えながらお伝えします。

最初から上手にできる必要はありません。

一つずつ学び、練習し、自分の営業で試してみる。

その積み重ねが、やがて自信につながっていきます。

お客様から「あなたにお願いしたい」と言っていただける営業を、一緒に目指していきましょう。

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最後に｜成約できる喜びを、あなたにも
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営業は、相手の役に立ち、喜んでいただける素晴らしい仕事です。

そして、お客様が納得して購入を決めてくださったとき、その喜びはさらに大きくなります。

クロージングは、特別な才能がある人だけの技術ではありません。

基本を理解し、練習し、実践と改善を重ねることで身につけていける技術です。

お客様から「あなたにお願いしたい」と言っていただける営業を目指してください。

お会いできることを楽しみにお待ちしています。

11月16日(月)

11:00 - 12:00

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予約締切日時

11月15日(日) 11:00

定員

1人

開催場所

オンライン

価格(税込)

¥2,000

お支払方法

※ZOOMでの開催は、ミーティングIDとパスワードをお送りします。 1.顔を出して本名でご参加してください 2.自由に質問してください 3.集中できる環境（テレビ等はオフ）でお願いしま...もっとみる

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こんなことを学びます

オンライン受講日程

11月16日(月)11:00 - 12:00

11月16日(月)13:00 - 14:00

11月17日(火)7:00 - 8:00

この講座の先生

竹内 眞司

当日の流れとタイムスケジュール

こんな方を対象としています

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