高田 剛

こんなことを教えています

営業と事業の本質を学び、成果につなげる

これから独立・起業したい方、すでに事業を始めているけれど思うように売上が伸びない方、営業に苦手意識がある方に向けて、「事業」と「営業」の本質を分かりやすくお伝えしています。

私が講座で大切にしているのは、単なるノウハウやテクニックを覚えることではありません。

「なぜその方法が必要なのか？」
「商売とはそもそも何なのか？」
「なぜ売れる人と売れない人がいるのか？」

という土台から理解することで、自分自身で考え、応用できる力を身につけていただくことを大切にしています。

主にお伝えしているテーマは、

・独立、起業に向けた事業設計
・ターゲティング、顧客設定
・商品・サービスの価値の整理
・ブランディング、マーケティング
・集客から成約までの営業戦略
・売り込まずに価値を伝える営業の考え方
・クロージングに対する苦手意識の克服
・営業心理、コミュニケーション
・価格設定、収益化、キャッシュフロー
・商売、経済、金融の基本的な仕組み

などです。

例えば、これから起業する方であれば、
「何を売るか」だけではなく、
「誰に、どんな価値を、どのように届け、どう収益につなげるのか」
まで一緒に整理していきます。

また営業に悩んでいる方には、トークスクリプトだけを改善するのではなく、見込み客のつくり方、ヒアリング、価値の伝え方、提案、クロージングまで営業プロセス全体を見ながら、どこに課題があるのかを整理します。

私自身、最初から営業が得意だったわけではありません。
初めて見込み客に説明した際には、うまく話せず途中で切り上げた経験もあり、クロージングにも苦手意識がありました。

そこから多くの実践と学びを重ねる中で、テクニック以上に重要なのは「営業や商売をどう捉えているか」という考え方だと気づきました。

講座では一方的に知識をお伝えするだけではなく、具体例や対話、ワークを取り入れながら、

「自分の場合はどうなのか？」
「明日から何を変えればいいのか？」

まで持ち帰っていただける時間を目指しています。

独立・起業を考えている方、
自分の商品やサービスを形にしたい方、
営業成績を伸ばしたい方、
売ることやクロージングに苦手意識がある方。

一つでも当てはまる方に、新しい気づきと次の一歩につながる学びを届けられればと思っています。