これは実話です。
単価300円の末端フリーランスが、とある仕組みを導入した結果、3年で累計2.9億円の売上を生み出せるようになりました。
しかも働いている時間は、以前の半分以下に。
なぜ、このような事が起こったのでしょうか。
そこには、99%の商売人が知らない、驚くべき秘密が隠されていたんです。
これを最後まで見てもらえると、その謎が1つずつ解き明かされていくでしょう。
もしあなたが、利益だけじゃなくて時間も欲しいって思うような、欲張りな経営者なら、これは最適な手段になる事をお約束します。
僕のもとに集まってくる顧客は、世間の人よりも収入が多い経営者やフリーランスたち。
具体的な数字でいうと、年商1,000万円前後といったところです。
彼らのSNSに投稿されている写真は、どれも笑顔に満ち溢れていて、ヒルトンでアフタヌーンティーなんかを楽しんでいます。
そんな全てが順風満帆に見える彼らが、なぜ僕みたいな小物のもとにやってくるのか。
それは「休んだら収入がゼロになる」から。
彼らがとっているビジネスモデルは、高額商品を売り続けるというものです。
僕も以前は、SNSで集客して、フロントセミナーを開催して、その中の一部の人に対してバックエンド商品を販売する、そんなやり方をとっていました。
もちろん、このやり方は大きな売上を作るという観点で言うと、素晴らしい戦略です。
この戦略のおかげで、僕も単価50万円の商品がポツポツ売れる状態を作れていました。
だけどこの戦略には、人を不幸にしてしまう重大な欠点があります。
それが先ほど伝えた、休んだら収入がゼロになるという事です。
SNSでは優雅な生活を送っているように見える人たちが、僕のもとに集まってくる理由は、SNS集客に疲弊していて、クロージング業務から抜け出せないからです。
時間切売型の高額商品に依存するビジネスモデルは、ゴールが見えません。
そして休む事を許してくれません。
どれだけ頑張っても、常に売り続けなければいけないみたいな強迫観念から抜け出す事ができないから、幸せはいつまでも訪れません。
じゃあどうすれば、休んだら収入がゼロになる状況から脱却できるのか。
僕が辿り着いた答えは、高利益率のサブスクリプションモデルを導入する事です。
サブスクリプションっていうのは、NetflixとかAmazonみたいに、月額で料金が発生するビジネスモデルです。
そして僕がお伝えしているサブスクリプションモデルは、海外の起業家2,331名が100万ドル、つまり1億円の売上を達成した、効果実証済みの方法で、僕はそれを1,000万円かけて学んで、そのまま日本に持ってきました。
だからネタバレすると、これは僕が考えたやり方じゃないんです。
言葉を選ばずに言うと、ただただパクっただけなんですが、その結果僕たちはどうなったか。
1日10時間以上SNS集客に費やして、なんとか月数百万円を保っていた僕たちは、1日4時間以下の作業量にして、累計2.9億円を売り上げてきました。
そして巷で流行っているような、6ヶ月50万円みたいな時間切売型サービスは、ゴミ箱にポイって捨てました。
ただこうやってサブスクリプションを導入すべきって話をすると「客単価が下がりそう」って思うかもしれませんね。
多分あなたが言いたいのは、例え月額5万円の高額サブスクであっても、3ヶ月で解約されたらLTVは15万円になってしまうので、従来の6ヶ月50万円みたいなやり方の方がいいんじゃないかっていう事だと思います。
しかし、これを聞いたら衝撃を受けるかもしれません。
僕たちの客単価は、7桁以上です。
要するに100万円以上も支払うぐらい、月額サービスを継続してくれるっていう事です。
以前のやり方だと50万円程度が限界だったので、断然今の方が客単価は高くなっているうえに、クライアントが辞めたいと申し出ない限り、この利益はずっと伸び続けます。
サブスクリプション加入者は雪だるま式に増えていくので、働く時間を減らしても、利益は伸び続けてくれます。
だから、もしあなたが、僕のもとに集まってくる顧客のように、休んだら収入がゼロになってしまう状況にいるなら、ゴールの見えない時間の切り売り型サービスは、もう辞めましょう。
僕の講座では、高利益サブスクを構築するために必要なノウハウを、惜しみなくお伝えしていきます。
P.S.
元情報商材屋ならではの「裏マインドセット」なんかも講座で話しています。
マーケティング・コピーライター
