女性🌺セールスコーチ たなかかずえ

こんなことを教えています

10分で成約！営業25年のプロ🌺女性セールスコーチ

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女性セールスコーチ・たなかかずえと
申します。

🎖️営業経験

・オーダーキッチン15年
・大手化粧品5年
・大手生命保険3年
・サブスク通販1.5年

🥇資格
米国NLP・
マスタープラクティショナー
（実践心理学）

🥇得意なこと
営業歴25年
相手の良いところを見つけること
本人が気づいていない
課題を見つけること
タロット（マルセイユ）

⭐️実績
新部門設立で売上０から億越え
メディア取材（TV＝NHK、TBS、フジ）
（新聞＝日刊工業新聞、朝日）

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私のセールス人生は
生命保険営業から始まり
オーダーキッチン、
大手化粧品の販売代理店
セールス代行など
営業畑一色で25年ほど歩いて
きました。


オーダーキッチン販売では
専務という職につきながら
営業職も兼ね
キッチンの部門を１から立ち上げ、
数億の売上を作りました。

こう聞くと「すごーい」と
思われるかもわかりませんが
まさに昭和を地でいく「ドブ板営業」、
何百回もやってきました。

ポスティング
飛び込み
テレアポ

会社は製造業です。
自分でチラシを作り、
近隣はもちろんのこと
出張先でもどこでもチラシを
配り続けました。

通常、
製造業でこんなドブ板営業なんて
アナログなやり方をしてる会社は
ほぼなかったでしょう。

飛び込み営業は思いつくところの
企業を片っ端から入って行きました。

キッチンのお客さんではない、
昔からの顧客にもアポとりし
訪問してはキッチンをプレゼン。

ニュースレターを何百通と
毎月メールで送る。

自社キッチンのお家を借りて
パン教室を10回以上開き
商品（キッチン）の使い勝手を
体験してもらう。

大阪南港のATCホールに
自社キッチンを展示できる
チャンスを得る。

リアルな昭和感満載の
アナログ営業でしたが
インターネットも駆使しました。

SNS発信やGoogle広告、
ブログを3年ほど毎日更新を続け
HPは全とっかえし
（全面リニューアル）

検索でトップに入るよう
SEO対策も万全にしていきました。

やれることはとことん
やり尽くしました。


大手化粧品販売では
55歳でエステの資格をとり
100人候補者リストを絞り出し
1人ずつコツコツとアポとりして
顧客獲得していきました。

その結果、
1年目で代行店店長に昇格。

空いている時間には近隣をコツコツ
ポスティング。

幸い、会社が立派な資料を
毎月提供してくれていたので
それを持って
100〜300軒を毎月毎月、
3年続けました。

美容セミナーを自宅や場所で開催。
子ども向けのメイク教室、
地元のマルシェへも10回ほど
出店しました。

化粧品販売でもキッチンの時と同様、
泥臭い
「昭和の営業」「ドブ板営業」を
何年も繰り返してきました。

そのおかげで
どんな状況でもへこたれない
メンタルと
怖いものなしの開拓心は
作れたかなと思っています。


そんな私ですが
最初から泥臭い「ドブ板営業」が
できたわけではありません。

まして
売れる営業などでは
全くありませんでした。

営業をはじめた20代のころは
「売れない（自信ない）営業」
だったし
数ヶ月間売上ゼロもありました。

「営業スキル」というものが
存在することも私は知らないし、
職場ではその当時レクチャーもなく
「先輩を見て覚えろ」という
OJTのみでした。

なので、
一緒についてくれた
先輩の真似をするところから
スタートしました。

見様見真似でしたが、
何度か表彰されることもありました。
ただし、
それは今思えば偶然と言えるレベルで
基礎から学んだ営業スキルでは
なかったからです。

その後、
オーダーキッチンを販売することに
なりましたが
今度は我流やOJTではなく、
世界No.2を売り上げた方から
セールスの基礎を一から
学んだところ、
売上ゼロから数億の売上を
作る部門に育てることが
できました。

それはもちろん
ノウハウが大事なんですが
それ以前のパーソナルな部分、

もっと言うと
セールスをしている時間以外の
過ごし方・考え方・行動が
ものをいうのです。

1日のうちの仕事に関わる時間は
ほんの数時間です。

それ以外の時間（プライベート）で
自分の身の回りに起こる
小さい出来事から大きなことまでを
どう捉え、どう処理するか。

これが
回り道のようですが
成績や人間関係にまで
大きな影響を与えてしまうのです。

木で表現すると「根っこ」が大事
ということです。

そして、
お客様から言われた
いくつかの言葉が
私の営業人生にやりがいを
もたらしてくれました。

「田中さんのおかげで
背中を押してもらえました」

「ちょっと高かったけど、
（他社さんより）
田中さんの方がいいなと思えました」

「田中さんが勧めてくださって、
こちらこそ感謝です！」

その後、
お客様からいただいた
言葉をいつも思い出し
数年かけてですが、
売上はゼロから数億円に
なりました。

ちなみにですが
営業経験のある・なし、は
まったく関係ありません。

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