住宅営業のみなさま、例えば「住宅ローン」と「ローン」の違いをすぐに説明できますか。当然お客様もわかりません。こういったネタを、ある方法で適時お客様に情報提供していくことでいつのまにか「この人に任せよう！」となっていきます。これが「フレーミング」です。
例えば展示場やモデルハウスの案内で、「トイレがクロージングの営業トークになる！」と聞いたらどうでしょうか？
みなさんは「トイレ」の案内でお客様に意思決定してもらう自信がありますか？
トイレで受注？ウソ？そう思いますよね(笑)
これが「フレーミング」です。惜しまずお伝えします。ぜひご参加ください。
クロージングしてから集客！住宅営業戦略アドバイザー
