Ikeda Yasutoshi

男性 30代

営業スキルを細かく細分化し、ロジカルに説明してくれたので納得しました。
営業する上でヒアリングが大事だと言うことは耳にタコができるくらい聞いてました。ただ、ここではヒアリングに対して些細なトークに焦点をあて、お客様との距離感の測り方や、課題や要望をキャッチする方法を教えてくれました。

男性 30代

一番印象的だったのは、ニュース記事を見て営業トークにする事です。ニュース記事の表面的出来事から、他社のミッションや背景を考察し、自社と比較した上で自社の強みをお客様に営業トークとして使うこと。今日からすぐ実践してみたいと思いました！

男性 30代

こちらの講義では、営業をされている方々がすぐに実践ができることポイントを沢山聞くことができます。

なので、営業に悩んでる方であれば必ず１つは聞いたその日から実践できる事が見つかると思います。

ただ、普段やっていない事なのでやれると思ってもいざやるとなると多少の決意が必要だと思いました。

私が感じたのは、お客さんの言葉を良鵜呑みにしていたので、すぐに白黒をつけて自分から諦めてしまってるなあと感じました。
なので、もっと言い回しを工夫して、鈍感力を磨き、お客さんの本当の課題やニーズをヒアリングしていけるように質問をドンドンしていく癖をつけようと思いました。

男性 30代

1回目の講座からの受講生です。営業の一連のプロセス、アポ取りから契約までの一連の流れを数回のパートに分けてプレゼンされています。特に各所で意識するべきポイントを経験に基づきながら丁寧に伝えられているので、どんな商材を使った営業にも応用できるも思います。とても良かったです。