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Ikeda Yasutoshi

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  • 39人
  • 13回

元メガベンチャー新規開拓トップセールス

■過去の営業実績

◇学生時代
・光回線の訪問営業を1年行い全国トップ(約100人中)

◇某メガベンチャー在籍時
・取り扱った製品:ITサービス
・5年新規開拓営業に従事し、個人年間実績全国1位獲得(約130人中)
・部署のロープレ大会2位(130人中)、全社規模での賞の受賞等多くの実績を収める。
・プレイングマネージャーとして2年連続未達、毎月実績が最下層のチームを全国1位(約30チーム中)、11ヵ月連続目標達成に導く
・チーム立て直し施策として、KPIの見直し、ボトムメンバーの成績集中改善(ミクロマネジメント)、コミュニケーション方法改善等多くの施策を実施
・約1000人の大手、中小企業社長、責任者と商談

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  • 講座一覧

  • レビュー14件

男性 30代

この講座は「今すぐ実践したくなるワクワクする内容」でした

営業スキルを細かく細分化し、ロジカルに説明してくれたので納得しました。
営業する上でヒアリングが大事だと言うことは耳にタコができるくらい聞いてました。ただ、ここではヒアリングに対して些細なトークに焦点をあて、お客様との距離感の測り方や、課題や要望をキャッチする方法を教えてくれました。

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男性 30代

この講座は「法人営業のポイントがわかる」でした

1回目の講座からの受講生です。営業の一連のプロセス、アポ取りから契約までの一連の流れを数回のパートに分けてプレゼンされています。特に各所で意識するべきポイントを経験に基づきながら丁寧に伝えられているので、どんな商材を使った営業にも応用できるも思います。とても良かったです。

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男性 30代

この講座は「営業のコツが学べる講義」でした

こちらの講義では、営業をされている方々がすぐに実践ができることポイントを沢山聞くことができます。

なので、営業に悩んでる方であれば必ず1つは聞いたその日から実践できる事が見つかると思います。

ただ、普段やっていない事なのでやれると思ってもいざやるとなると多少の決意が必要だと思いました。

私が感じたのは、お客さんの言葉を良鵜呑みにしていたので、すぐに白黒をつけて自分から諦めてしまってるなあと感じました。
なので、もっと言い回しを工夫して、鈍感力を磨き、お客さんの本当の課題やニーズをヒアリングしていけるように質問をドンドンしていく癖をつけようと思いました。

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男性 30代

この講座は「トップ営業マンと凡人営業マンの差がはっきりわかる内容」でした

一番印象的だったのは、ニュース記事を見て営業トークにする事です。ニュース記事の表面的出来事から、他社のミッションや背景を考察し、自社と比較した上で自社の強みをお客様に営業トークとして使うこと。今日からすぐ実践してみたいと思いました!

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