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㈱トレーナビリティーの新井です。
起業・副業してみたい、自分の売上を上げたい、そんな気持ちを叶えるプロフェッショナルとして活動をしています。
■略歴
大学を卒業し新卒でITベンチャーに入社した際、輝かしい日々が待っている!と思いきや、、、、顧客からのクレーム対応の日々。「営業は○○できると言った」「商品が使えない」などと言われ、営業や商品づくりに疑問を持つようになりました。
激務で体を怖し、その後、運よくリクルートに拾われ、セールスとしてのキャリアをスタート。同期の中でもダントツのビリからスタートするも、その後は5年間一度もトップから落...
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現在、無形商材のBtoBの営業をしています。
コロナ前まで、100%飛込み営業。
コロナで会社からは、飛込み営業→テレアポへのシフトの要請。
「あーどうしよう。やり方が分からない。なのに、
後輩に教えるの?私がそもそもできないよ。」
という状態でした。なので、すがる思いで、受講!
終わった後、感じたことは
・もし、アポが取れなかったら・・・という不安がなくなった
・これだったら、私でもできるかも!
・早く電話をかけてみたい!
と考え方が少し変わりました。
先生の説明がわかり易いことはもちろん、理論に基づいた
説明なので、受講後習った事を他の人にも説明しやすい内容でした。
特に「3つの不」という考え方が分かり易かったです。
最後に、私の場合はまずは電話慣れからスタートしてみましょう
ということで、ここから始めるといいという項目まで教えて頂けました。
テレアポの講座ではありましたが、営業の全体の流れを教えてくれたので、
商談にいった後の自分の課題までわかりました。新井先生から次は
クロージングについて学んでみたいです。