【重要】弊社サイトでのストアカ説明も事前にお読みください
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独立・開業したての方が「自分の名前で食べていく」にはどうすればよいか、
講師自身の経験を元にしてお話しします。開業済みの方ももちろんOK!
●「Zoom」でオンライン受講できます。
■著作が要約サイト「flier」の週間1位に!
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この講座では、私自身が経験してきた、コンサル・講座・サービスなどの「無形財」を売る上で直面した成功談や失敗談を詳細にお話しします。
私はブログ・Youtube・ツイッターなども行っていますが、有料のこの講座だからこそお話しできるテーマを厳選してお伝えします。
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はじめまして。
講師の幸本陽平(こうもとようへい)です。
マーケティングやロジカルシンキング等を中心に、
研修講師・経営コンサルティング・執筆などをしています。
東京で働いた後、妻の郷里の広島にIターンし、充実した日々を送っています。
講師・コンサルタントとしては13年目になります。
著作(ビジネス書)も4冊発売し、多くの方に助けていただいています。
■「独立開業したらネットで名前を売って…」それって本当?
SNSで集客!ブログで信頼アップ!これからは動画!
…これで、本当にうまくいくでしょうか?
私の体感では、これらWEBを中心にした営業方法でうまくいった人は、全体の1%未満です。
そんなことはない!WEBきっかけで成功した人はたくさんいる!と思うかもしれませんが、それはごくごく一部の成功例を目にするだけ。
うまくいかず、日の目を見なかった人は成功した人の100倍以上いるのではないでしょうか。
かくいう私も、インターネットでコツコツと人柄などを知らせていれば、信頼を得てそのうち仕事につながるのでは…そんな風に思っていました。
しかし、インターネットは誰でも始められるだけに、ネットの世界で目立とうとするのは超レッドオーシャン=血みどろの戦いに挑むようなもの。
それにあなた自身も、ネット「だけ」で有名な人にお金を払って仕事を依頼しようとはしないのではないでしょうか。
インターネットはあくまでも「既存のお客様のフォロー」に使う、が私の持論です。
■実績がない→経験が積めない→実績がない…の無限ループになっていませんか
「その『既存のお客様』がつかないから困っているんだ!」
そんな声が聞こえて来そうです。
講師・先生・コンサルタントをビジネスとしてやっていく上では、様々な難しさがあります。
その一つは、「モノ」などではなく「あなた自身」を売る必要があること。
モノでしたら、店頭に並べて触ってもらう、試供品を渡す、実際に使ってもらう、等が可能です。
しかし、あなたのノウハウ等を売る場合、「目に見せる」「体験してもらう」ことが困難です。
モノではないので「店でたまたま手に取る」「試しに使って、よかったら買う」が発生しません。
そのため「有名な人や会社、今までの取引先から選ぼう」となってしまいます。
また、形の無いサービスを売るにあたって、「実績」は選ばれるために重要なキーポイント。
しかし、
「経験を積むためには仕事が必要」
「その仕事を得るには、経験が必要」
という無限ループになってしまいがち。
■講師自身の失敗談や苦労も包み隠さずお話しします!
私自身もそうでした。
私は経営コンサルタントを名乗りましたが、コンサルタントは資格も実績も必要なく、誰でも名乗ることができます。
有名な会社を経営していた、立て直した、なんて実績がない人に、いきなり
「ではあなたに○百万円払います、我が社を立て直してください」
なんて依頼が来るわけがありません。
さらに私は知り合いゼロの土地に引っ越して開業したため、知り合いのツテをたどることもできません。
そんな環境で、どうにか12年以上やってきました。
私は大成功ではないかもしれませんが、だからこそ逆に「たまたま」や「私ならでは」のノウハウは一つもありません。成功の武勇伝もありません。
あなたにも必ず役立つ普遍的なことだけをお伝えします。
冒頭の「WEBは新規開拓にはむかない、既存顧客のフォローに使う」なんてのもその一つです。
こんなことは地味すぎて、ちまたの開業ノウハウ本には書いてありません。でも真実です。
「一橋大学卒の経営コンサルタントなんて、特殊な世界」と思うかもしれませんが、そんなことはありません。
なかなか仕事がない、そのため売上がなく苦しむ、それは私自身も同じでした。
特殊な要因や「幸運、偶然」をなるべく排除し、
「私自身も十数年前にこれを知っておきたかった!それなら○百万円は違っただろうに!」
と思える内容をご提供します。
【対象】
講師・先生・コンサルタントなどの「専門家」として、(モノではない)「無形のサービス」を売る人。
※サービス業であっても、人数が多く世間に広く認知されている業種、「美容師」などは不向きかもしれません。
【こんなお悩みに】
・独立開業できるか自信がない
・独立開業したもののあまりうまくいっていない
・独立開業して今は良いが将来に不安がある
・自社のサービスの売上を伸ばしたい
■ 講師サイト
株式会社 東風社
https://www.tofusha.co.jp/書籍
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何をどのように学ぶべきか、細かく分解されていて、今後の学びの参考になりました。
短時間で重要なポイントがつまった講座だったと思います。
特に先生の学ぶマインドや、自分の幸せを主体にすることなどが印象的でした。
先生の他の講座も受けてみようと思います。ありがとうございました。