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在宅ワークに最適! 「テレアポ」攻略講座 zoom版

対面 オンライン

〜何屋の誰が始めても明日から売れる!〜

こんなことを学びます

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テレアポの必要性
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各方面でオンライン化が急ピッチにすすめられています。
もしもインターネット環境が流通してなかったらと思うと、とてもありがたい時代の恩恵に与っていますよね。

そもそもオンラインとは、仕組みで回っています。
仕組みとは、求める結果のプロセスをあらかじめ設計することだと定義して言っています。

人が求める結果とは何か・・

そこを突き詰めていけば感情に行き着きます。
結果を手に入れた時の感情が欲しくて我々は、各種活動をしているわけです。
よくマーケティング視点といわれるところですが、営業におけるマーケティングとは、対象とするお客さんの気持ちが揺り動かされる仕掛けをつくることです。

感情が動くと、人は行動に出ざるを得ません。
お客さんにどんな種類の感情を持ってもらって、どんな言葉を発している状態になってもらい、どのようなプロセスで求める結果にたどり着いてもらうのか、
あらかじめすべて妄想することからマーケティングは始めるものなのです。

営業の求める結果はなんでしょうか・・

もちろん数字?!営業目標を売上数字だけで量っているとしたら、きっと胃に穴が開きます(笑 

売上数字は求める結果に違いはないですが、こちら様都合です。
無言の圧を自分にも相手にも与えてしまいます。

本講座では、売上数字を作り出す一人一人の行動と直結した相手の感情をいかに扱えば、求める結果を生み出せるのか、心の構造に寄り添い、その方法の解説と簡単な体験ワークで構成しています。

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営業における
オンラインのはさまれ方
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これからしばらくはソーシャルディスタンスが続いていくベースで考えると、営業の感情マーケティング的には 、

①まずアポイントを電話かメールで獲得する(アプローチ)
②そしてオンライン面会(プレゼン〜クロージング)
③最終的に会う(愛着を持っている顧客との特別な体験)

本当に特別な体験を共有するに値する人かどうか、会う前にオンラインを挟むことがスタンダードになるかもしれません。

どうあれ営業マーケティングの基本は、心のつながりを切らさないことに尽きると思います。

その第一歩のテレアポ営業に絞って、今回はそのやり方と考え方を掘り下げてお伝えします。

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講座の内容
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講座の内容は2部構成になっています。

①やり方=
 型(どうやって)×音(なにを) ×心(どこにめがけてやるのか)

②考え方=
 気持ち(現在地)×方向性(目的地)

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こんなことが体験できます
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初心者の方でも体験ワークがあるので
感覚的にやり方をつかんでいただけます。

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こんな風に教えます
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ズームを使用したオンライン形式で
少人数制で分かり易く丁寧に指導します。

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このレッスンで得られるもの
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明日から売れる!という
予感を持って帰っていただけます!

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定員
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基本 4名
(要望などに応じて変わります)

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こんなことができるようになります
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自分と相手の感情をどのように扱っていけばいいかが分かります。
そしてその感情をリードしながらアポイントを取るという求める結果が得られるようになります。

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持ち物
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メモできる環境をご用意ください。
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開催予定エリア

柏・松戸

価格(税込)

¥3,000

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対面受講日程

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価格(税込) ¥3,000
場所 柏・松戸

オンライン受講日程

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価格(税込) ¥3,000

この講座の先生

営業コーチ・アドバイザー

【実績】化粧品メーカー入社初年度20年破られていなかった月間売上最高記録を4度更新。その後茨城県南部のみという限られた市場の中、ゼロからフルコミッションで年間1,000万円以上の売り上げを達成。以降10年連続で年間1,000万円以上の売り上げを継続。

【背景】記録を打ち立てた原動力は、人とのコミュニケーションがうまくできないコンプレックスに要因がありました。日常会話もままならないことも少なくない中これでは社会で生きていけない、と自分を矯正させる意味でもコミュニケーション不可避の営業をスタートさせます。大量行動というノルマだけは誠実にこなしていくなかで、売れる時の法則というような流れの中にパターンが存在していることに気づき、その数年後には喋ることすらままならないレベルだった状態から独立するにまで至る。自分自身の人生をV字回復してきた実体験と視点から売れ続ける方法を体系化したものをお伝えしていきます。10年以上の期間を費やして構築した「売り込まない営業術」をお伝えして皆様のお役に立てれば何よりです。

  • 当日の流れとタイムスケジュール

    <所要時間>
    120分程度

    <当日のレッスンの流れ>
    25分 前半⑴
    5分 休憩
    25分 前半⑵
    5分 休憩
    25分 後半⑴
    5分 休憩
    25分 後半⑵
    5分 休憩
    • こんな方を対象としています

      在宅ビジネスを始めようとしている方
      テレアポをスタートさせようとしている方
      働き方を見直そうとしている方
      人とのコミュニケーションをより良いものにしたいと思っている
      成長意欲のある方たち
    • 受講する際は以下をお読み下さい

      場の留意事項としましては

      ①否定しないこと
      ②誰が何を喋っても一理の真実を見ようとすること
      ③自分の感じたことを素直に言えること

      以上のような3点を踏まえて安心感と自立心を心がけくださいますと、より学習効果が得られますのでご留意いただければと思います。
    ※ストアカでは講座に適用される保険を用意しています。詳しくはストアカ補償制度をご覧ください。

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