営業が苦手なまま、新規契約が取れるようになるセミナーの作り方

サービスも変えず、 逆に値上げしても、お客さんから、「それがほしい」と言ってもらえるようになる、セミナーの作り方をお伝えします!

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こんなことを教えます

「サービスをブラッシュアップしなきゃ」
「売るには、値下げが必要かな・・・」
「営業力を上げなきゃ、、、、」
と考えていませんか?


●●を作りながら、お客さんを▲▲さえできれば、
サービスも値段もそのままで、営業力が上がらなくても
お客さんから、「それ、ください」と言われます。


あなたがもしも、自分の課題は、「サービス(商品)に魅力がないことだ」
と思っているとしたら、、、
それは、サービスの問題ではなくお客さんを▲▲できていないからです。


あなたがもしも、お客さんから、
「他も検討したい」「考える時間が欲しい」と言われることが多いなら、
●●●が十分作れていないからです。


高額サービスを、高確率でセールスするのに、
「センス」も、「営業力」も、
「競合を圧倒するサービス」も、必要ありません。
この●●●と▲▲の必要性と、その方法を理解するだけで、
簡単に売れるようになっちゃいます!


そして、最もこの2つを実践しやすいのが
あなたがセミナーを開催することです!



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実際に、この2つを伝えた方の成果の一部・・・
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30万円のサービスの成約率が10%から70%に!

このポイントを知らないまま続けていたら・・・
単純計算で、成約率が60%違ったことになります。
単価が30万円のサービスなので、10人に紹介したら180万円違う計算。
1年間知らずに過ごしていたとしたら、
1000万円は売上が違っていたでしょうね。
(株式会社ダイヤモンドマトリックスコンサルティング西田光弘さん)


成約率100%を半年間以上、継続!
僕が鈴木さんに相談したのは、当時、代表を務めていた、
週末起業フォーラムの新規会員の入会について。
鈴木さんから、いくつかアドバイスをもらい、それを意識すると、
そこから入会率10%だったのが、
100%になり、それが半年続きました。
本当にびっくりしました。
あの相談をしなかったら、、、想像するのも嫌ですね(笑)。        
(週末起業フォーラム 元代表 新井一さん)



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営業に罪悪感があり、
起業当初の売上は4ヶ月合計で20万円。
あるポイントを理解すると、
苦手意識があるまま・・・
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こんにちは。鈴木健二です。
僕が起業したのは2011年9月。
あの震災から半年ほどたった時でした。

起業前に、副業的にコーチングをスタートしていたものの
そのころ稼げていたのは、最高でも月3万円ほど。

でも、なんとかなるだろう、
という根拠のない自信で 突っ走った結果、
2011年9月から12月までの4ヶ月間で稼げたのは
合計で、たった20万円でした。

小学校入学前の子供が2人。
妻は専業主婦。
住宅ローンあり。

「もう、アルバイトでもするしかないかな・・・」
と2011年の年末には考えていました。

ところが、●●●と▲▲の2つのポイントに気がつくと、
年が明けた、2012年1月。

突然、会社員時代の月収を突破!
その5ヶ月後には、月商100万円を超えていました。

変わったのは、
●●●と▲▲の2つのポイントに気がついただけ。

営業への罪悪感はなくなったものの、
苦手意識はあるままでした。


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商品・サービスの質も、
ターゲットも関係ない!?
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鈴木がターゲットにしていたのは、
これから起業したい会社員。


「起業前の会社員は、お金をかけないよ」
「既に、上手く行っている人もいるから
 その人達に勝てるサービスやコンテンツあるの?」

当時の先輩やコンサルから受けていたアドバイスです。


あれから4年経ちました。
サービスは、ほぼ変わっていません。
ターゲットは全く変わっていません。


しかし、ここ1年で・・・

◆3ヶ月で30万円の養成塾に60人以上が参加
◆既存顧客16人に対して4時間のセミナーを開催
 セミナー後、120万円の講座に8人が参加を希望

と言った成果が出ています。


セミナーを使い、
●●を作りながら、お客さんを▲▲さえできれば、
サービスも、ターゲットもそのままで
売上をあげることができることが分かりました。



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このセミナーでは、こんなことをお伝えします!
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1、いまのサービス・商品のままで、価格競争から開放される、2つのポイント
2、話すのが苦手でも、サービスが売れる理由/話すのは下手な方がいいかもしれない理由
3、高確率で顧客獲得ができるポイント
4、顧客獲得するのに、セミナーで話すのは、たった3つの「なぜ」だけ
5、お客さんが借金してでも、それが欲しい、と言わせてしまう、セミナーの魔力
6、セミナーに来てよかったと言われるために、絶対に話すべきこと
7、顧客を獲得するためには、セミナー参加者は5人で良い理由


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このセミナーにオススメの方
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・セミナーを開催しているが、「面白かった」と言われて終わってしまう
・個別面談は希望されるが、新規契約につながらない
・新規契約はとれているが、価格を上げることに抵抗がある
・営業が苦手
・セミナーをやりたいが何を話せばいいかわからない
・話すのが苦手だから、セミナーは無理だと思っている


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セミナー内容の一部
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鈴木が、この4年間、
売上の9割以上をセミナーから上げてきた経験から
顧客獲得をするためのセミナーには
鉄則があることがわかりました。

鈴木が考える、「顧客獲得をセミナーでする鉄則」とは、、、


今回のセミナーでは、3つのステップでお伝えします。


◆ステップ1
「セミナーで何をするべきなのか?」

●●を作りながら、お客さんを▲▲するために
セミナーは開催します。

この2つのポイントが分かるだけで、
・セミナーで何を話すべきか?
・いままでセミナーで話していたが
 必要なかったこと
などが分かってしまいます。


◆ステップ2
「お客さんの問題を定義する」

お客さんが、あなたのサービスや商品がほしい理由。
それは、何らかの問題を解決して、
何らかの理想の状態を手に入れることです。

が、、、。

実は、お客さんは、自分の本当の問題が分かっていません。
それをどうやってお客さんに分かってもらい
あなたに、その問題解決を依頼しようと思うのか?

そのポイントをお伝えします。


◆ステップ3
「3つのなぜに答える」

お客さんが、あなたからサービスや商品を
購入するかどうか?

それには、「3つのなぜ」に答える必要があります。
逆に言えば、この3つに答えられないと
あなたが選ばれることはありません。

その3つをお伝えします!

この講座の先生

鈴木 健二

鈴木 健二

1人型ビジネスの集客・売上アップサポート

営業に罪悪感があり、起業後4ヶ⽉月で合計20万円しか売れないところから、⾼高額サービス を売るのは難しいと⾔言われる、起業したい会社員向けの個別サポートで、30〜~100万円 のサービスを年年間30⼈人に販売。その後、3ヶ⽉月で、参加費30万円の養成塾を主催し、1 年年で4期、...

詳しいプロフィールを見る >

教えた回数4

教えた人数6

当日の流れとタイムスケジュール

13:15 開場
13:30〜15:00 セミナー第1部
15:00〜16:30 セミナー第2部
16:30〜17:30 セミナー第3部
※希望者に次のプログラムのご紹介をします

こんな方を対象としています

・セミナーを開催しているが、「面白かった」と言われて終わってしまう
・個別面談は希望されるが、新規契約につながらない
・新規契約はとれているが、価格を上げることに抵抗がある
・営業が苦手
・セミナーをやりたいが何を話せばいいかわからない
・話すのが苦手だから、セミナーは無理だと思っている

受講料の説明

通常、15000円の参加費を頂いていますが、
ストリートアカデミー特別価格で3000円となります。

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開催予定の日程一覧

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    開催予定エリア:渋谷・恵比寿

    受講料:¥ 3,000

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