心理学を応用した『自己紹介』で、初対面のお客様の心をつかむ。

心理学とセールスのプロが、効果的な「自己紹介の型」をお伝えし、受講生様に実際にトークを作成していただきます。

こんなことを学びます

【内容】
セールスプロセスの入り口は『自己紹介』です。
ここでつまづくと、苦戦を強いられるどころか、門前払いの可能性もあります。
あまり重要視されてこなかった自己紹介を、ワンランク上のスキルとノウハウで、強力な武器に磨き上げます。



【 この講座で得られること】
□理想的な営業・販売のあり方が学べる
□成約率を高めるために、営業・販売プロセスのどこに集中すべきかが分かる
□お客様との対話の導入のための自己紹介スキルが学べる
□仕事における自分の強みを再発見できる
□一生モノの対話スキルが手に入る
□以前より、お客様と信頼関係が築きやすくなる



【参加者の声】
ロープレをすることで、実際に営業する現場をイメージすることができ、緊張感をもって取り組めたので、しっかり印象に残りました。
(T.T様 男性 会社員)

自分がお客様へ「媚びたセールス」をしていたことに気づきました。媚びたセールスをしていると、相手が「売り」を感じてしまい、主導権を握られるという負のスパイラルになってしまうので、堂々と対等に接したいと思います。
(T.K様 女性 行政書士)

今までの営業活動では、伝え方や態度に気を配ることに専念していましたが、相手の要望を聴き、問題を見つけて一緒に解決していくアドバイザーになりたいと思った。今後は信頼関係をつくる努力に励みたいと思います。
(K.S様 男性 会社員)

販売、接客のスキルを学んではいましたが、まったく知らないことばかりでした。かなり聞きやすく、受講者のことを考えながらされていて良かったです。
(S.M様 女性 起業家)

現場レベルで使える技術を教えていただけたので、とても満足です。また機会があった時、受講させていただきたいです。
(H.N様 男性 会社員)

心理学や科学的に証明されているものなので、重要性を学びました。日々の活動に今日学んだスキルを使い、お客様との信頼関係の構築に努めたいです。
(N.T様 男性 会社員)

単にお客様に商品を売るために媚びるのではなく、対等な関係性を作って話すという内容が目から鱗でした。「いい人」で終わらせるのではなく、信頼関係を築いたうえで対等に接することで、自分とお客様の両者にとってよい交渉ができると確信しました。
(M.S様 男性 会社員)



【主催者からの一言】
営業・販売のプロセスで、大切なことは何でしょうか?
我々が暮らすこの情報化社会では、セールスパーソンよりもお客様の方が情報を持っている場合が少なくありません。うわべだけのセールストーク、押しや勢いのみのセールステクニックがもはや通用しなくなっていることは、今や周知の事実です
時代が変われば売り方も変わります。あなたの成約率を高めるための考え方や、ワンランク上のスキルとノウハウをお伝えしますので、この機会にぜひご参加ください。

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大阪市内

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この講座の先生

個人の特性に応じた人財育成をサポートするプロ

SALES ON JOURNEY 代表
1981年生まれ 兵庫県出身
大学で臨床心理学を学び、家庭教師の経験で、人の成長を支援する喜びを知る。
金融機関に就職し、12年間営業関連の職務を経験。傾聴スキルを武器に、営業2年目で信用部門兵庫県1位を獲得。共済部門では2,000件以上の契約を獲得し、全国表彰を通算5回受賞。延べ15,000人以上のお客様との商談を重ね、チームリーダーを経て、社内最年少ライフアドバイザートレーナーを受命。部門全体のメンバー育成、社内講師・コーチとして、延べ500名以上の営業マンに寄り添う。チームワークの向上や人財育成に取り組む法人、キャリアアップを目指すビジネスパーソンの支援のために2019年に独立。コーチングスクール副代表兼講師としても活動中。
【資格】
NLP-JAPANラーニングセンター認定NLPセールストレーナー
ヘルシンキ・ブリーフセラピー・インスティテュート認定リチーミングコーチ
iWAM Professionals認定iWAMマスター
LABプロファイル®認定コンサルタント&トレーナー
GCS認定プロフェッショナルコーチ

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  • 当日の流れとタイムスケジュール

    当日の流れ

    ・アイスブレイク       
    ・コーチ型セールスとは    
    ・人間の特性 
    ・自己紹介の「型」解説       
    ・自己分析ワーク            
    ・休憩
    ・リソースへの理解を深める 
    ・セールスの効果的なプロセス 
    ・質疑応答、アンケート

    合計2時間
  • こんな方を対象としています

    こんな方にオススメです

    □営業・販売のスキルアップのために何から学べばいいのかが分からない方
    □営業の型や流れを知りたい
    □たくさんのお客様に感謝されながら、よい業績を残したい方
    □営業・販売を理論的に学びながら、心理スキルも手に入れたい方
    □自分の営業・販売スキルを見直したい方
    □上司として、部下の営業・販売スキルを高めたい方
    □営業・販売チーム全体で、業績アップを図りたい方
    □営業・販売活動を通じて何を手に入れたいのかを真剣に探求したい方
  • 受講料の説明

    テキスト代、お茶代、場所代が含まれます。

    個別相談は無料(予約制)
  • 受講する際は以下をお読み下さい

    こんな方は参加をご遠慮ください

    □お客様の幸せに関心はなく、単に自分の売上だけに興味がある方
    □アウトプットに消極的な方
    □他者の意見を尊重できない方
    □同業者の方

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