「営業が苦手で何をしていいかわからない」方向けの営業サポート講座

【2枚のシートで明日からの営業を変える】あなたの個性を軸にし、明日から実行したくなるあなた専用の営業ストーリーを一緒に考えサポートします

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こんなことを学びます

はじめまして。

営業が苦手な方専門の「社外営業サポーター」
古田充(ふるた みつる)です。

本講座にご興味を頂き誠にありがとうございます。


以下のお悩みの中に
一つでも当てはまるものがあれば、
本講座はあなたにとって変化の
切っ掛けになると思います。


【お悩み】
✔営業が苦手だけど何とかしないといけない
✔営業職と思っていなかったけど
入社したら実際は営業で悩んでいる
✔営業職に配置転換になったがどうしていいかわからない
✔社内に親身になって指導してくれる上司、先輩がいない
✔今さら上司、先輩に聞けないし同僚にも聞きにくい
✔営業は面白くないし成績も上がらない。もう会社を辞めたい、、、


その気持ちよくわかります。
新入社員当時の私も同じ境遇・気持ちだったからです。
 

新卒で就いた仕事に対して、
私は入社するまで「営業職ではない」と思い込んでいました。

もう少し正確に言うと、
お客さんを相手にするけど、
「数字を追いかける営業ではない」という認識でした。
(これは完全に私の研究不足で反省です(汗))。

入社早々に完全なミスマッチで苦労の連続でした。
仕事には中々馴染めず気分は塞ぎ込んでいくばかり。

先輩に相談するも、
「そんなに合わないなら辞めてもいいんじゃない」
と、ストレート過ぎるアドバイス。

加えて、

■上司が突然会社を辞める
(同じチームの中で知らなかったのは自分だけ)

■何の前触れもなく先輩も突如会社を辞める
(同じチームの中で知らなかったのは自分だけ)

と立て続けに同じチームの人が2人辞め、
辞めることを知らなかったのが自分だけ、
ということがさらにショックでした。

そしてお客さんの担当は2人分に増え、
直接指導をしてくれる人もいなくなりました。

お客さんのところにいけば
優秀な先輩と比べられ気持ちは憂鬱になる一方でした。

まさに負の連鎖、何をしても好転しない、
マイナスのスパイラルに陥った状態でした。

そんなどうしようもない状態で2年目が終わる頃でした。
大きな変化が2つありました。



それは、
① 自分の色を出す
② 営業コンサルの導入
です。

1つ目は、
入社時研修の際に同期に向けたメッセージを
何気なく見ていたら、
「個性を活かした営業をしよう」
というメッセージを目にしたのです。

その時の自分にとても響く言葉でした。
そして、それを書いたのは自分でした。

当時、自分がそうなることを見越して
自分自身に向けて書いていたような、
不思議な感じでした。

これを機に先輩や他の同期と
比べることはせず、
「自分の色を出した営業をやる!」
と決意し実行するようになりました。


2つ目は、
ある営業コンサルの手法を営業所で
取り入れることになったことです。

導入の当初は抵抗があり反発していましたが、
しかしこれが私には合っていたのか、
成果が出てくるようになりました。

成果が出てくると前向きになることができ、
気持ちも少しずつ持ち直してきました。

そしてそのまま良い勢いに乗ることができ、
入社3年目で全国で上位10%に与えられる
優秀賞を受賞することができました。
とても嬉しかったことを覚えています。


当時は知らないことでしたが、
今振り返ると、2つの変化は自分を変える
必須条件を満たしていることに気付きました。

① 自分の色を出す
⇒他人と比べない。自分を信じる
⇒自己肯定感を高める

② 営業コンサルの導入
⇒環境の変化

「環境を変える」「自己肯定感を高める」
これは何かを変えようと思った時の必須条件です。

当時は気付いていませんでしたが、
変わる条件が揃って結果に繋がった、
なるべくしてなったのだと思います。

ちなみに、
「変わる」というのは
「その人が元々持っているものが引き出される」
ことだと考えています。

「引き出される」切っ掛けは
環境によるものがとても大きいです。

職場環境、人付き合いの環境、住む環境など
色々とありますが、仕事に関しては職場環境
から大きな影響を受けると思います。

今振り返ると、私は偶然にも
2つの切っ掛けを得ました。

しかし、もっと早くその切っ掛けを
得ることができたら苦しむ時間は少なくて
済んだかもしれない、と思います。

もし、当時の自分と同じ境遇で
苦しんでいる人がいたら、
私の経験が役に立つかもしれない。

同じ悩みを持つ人に
少しでも早く悩みを解消してもらいたい。

そう思い、この講座を開設しました。

人と比べず自分の個性を活かすことができれば、
今より営業が楽になり、結果も出やすくなります。

私が提供するのは、
あなた自身を土台にし、
あなたに合った考え方、やり方で
営業ができるようサポートをする、
というものです。

「魚を与える」のではなく、
「魚を釣る方法」をお伝えします。

そのため、
「労せず魚がすぐに欲しい」
という方には向かない内容かもしれません。

この先も使えて
「身に付く魚を釣る方法」
に興味がある方には向いていると思います。

もし、何か感じるものがあれば、
本講座はあなたの変化の切っ掛けになると思います。

あなたにお会いできること、楽しみにしています。


【講座内で実施すること】

60分:ガイダンス、現状分析と確認
   自分だけでは気付くことが難しい、
   知らずのうちに染みついた思い込みや
   行動を妨げているポイントを明確にします。
   そのうえでそれらに対する対処法をお伝えし、
   営業に対する苦手意識をほぐしていきます。
   ☆事前アンケートとチェックシートを使用

休憩:5分

50分:目標設定編
   6か月後に達成したい数値目標、
   状態目標を明確にします
   ☆目標設定シートを使用

休憩:5分

50分:行動計画編
   目標設定を基に、明日から実行できる
   行動計画を組み立てます。
   ☆行動計画シートを使用

10分:まとめ、質問など

   *状況により、時間は前後することがあります。
    予めご容赦ください。

【特典】
1.行動計画表※
2.セールスストーリーシート※
 営業の流れを事前に構築するためのシート

 ※経営コンサル会社の手法と独自の手法を
 ミックスしたオリジナル資料です。
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この講座の先生

あなた専用「社外営業サポーター」

決して向いているとは言えない営業に
18年間従事し、メンタル、行動力を鍛え,
複数の企業にて優秀賞、受注賞などを受賞する。

緻密さと愚直さを活かした
「分析」「計画」「行動」が業績アップの源。

「自分の得意パターン」を分析し、
「自分に合わせた行動計画」の策定と実行支援が得意。


【主な実績】
◆製薬メーカー:
 優秀賞(全国で上位10%)

◆経営コンサルティング会社:
 受注賞(全国3位)

◆経営コンサルティング会社:
 営業力向上セミナーのトレーナー
 にて受講生全員から満点の評価

◆医療機器メーカー:
 対目標数字130%の達成

◆医療系情報サービス会社:
 対前年比140%アップ       など。


現在は自身の経験を基に、
・営業が苦手な方
・何をして良いかわからない
という方などを対象に、

営業に対する不安を解消し、
「これならできる!」
と明日から実行できる営業ストーリーの
作成と実践のサポートを行っている。 + 続きを読む

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講座詳細

  • こんな方を対象としています

    〈主な対象者〉 
    「営業が苦手で何をしていいかわからない」方
    (営業職であれば業界は問いません)

    〈お悩み〉
    ・営業職と思っていなかったが、
     入社したら実際は営業で悩んでいる
    ・営業職に配置転換になったがどうしていいかわからない
    ・営業が苦手だけど何とかしないといけない
    ・社内に親身になって指導してくれる上司、先輩がいない
    ・今さら上司、先輩に聞けないし同僚にも聞きにくい
    ・営業は面白くないし成績も上がらない。
     もう会社を辞めたい
  • 受講料の説明

    受講料にはお飲み物代、資料代を含んでいます。
    受講料以外の費用の負担はありません。

    〈特典〉
    1.行動計画表※
    2.セールスストーリーシート※
     営業ストーリーを事前に構築するためのシート

    ※コンサル会社の手法と私独自のやり方を
     ミックスしたオリジナル資料です
  • 受講する際は以下をお読み下さい

    ・当日の講座をより効果的に行うため、
     事前アンケートへのご回答をお願いしています。
     可能な範囲で構いませんので、講座の前日までにお送り
     頂ければと思います。

    ・講座は3時間程を予定していますが、
     状況によって延長する可能性もありますので、
     お時間の余裕を持ってお越しください。

    ・資料など必要なものはこちらでご用意いたします。
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レビュー

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  • 行く価値あり!( 1 )

  • 女性 40代

    この講座は「未来の見通しが良くなってやる気が出る講座」でした

    1.本講座をどのようにお知りになりましたか
    ストアカを通して

    2.本講座を受けるまでどのような悩みがありましたか
    個人事業主ですが、セールスに悩みがありました。

    3.本講座を受けた後、悩みはどのように解消しましたか
    セールスが弱いと思って受講しましたが、
    そもそも事業計画自体が近視的で、見通せていなかったことがわかりました。
    もっと選択肢がたくさんあること、
    もっと売り上げ計画は上方修正できること、
    視界が開け、どのようにしたら行動していけるかハッキリわかり、
    これでイケる!と確信できました。

    4.本講座を受けて良かったことは何でしょうか
    自分では全く見えていなかったことが、古田さんの視点から指摘してもらえたこと。
    未来が明るく展望できたこと。
    びっくりするくらい幅広く博識で、プライベートの相談にも意外な角度からのアドバイスをもらえたこと。

    5.本講座をご紹介されるとしたらどのようにご紹介されますか
    3時間でこれだけ脳内整理できるってすごいよ!
    今うまく行ってると感じてたとしても一度受けてみて!!!!

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