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コンサルタントの「提案力」養成講座 〜 コンペ必勝の法則

対面

なぜ彼らは億円単位の提案を通せるのか

こんなことを学びます

「コンペに出ると、いつも競合に負けてしまう」
「競合との価格競争に飲まれ、全然儲からない」
「既存客から突然解約され、競合に顧客が奪われてしまった」

あなたも、このような体験・悩みを抱えていませんか?

よほどの新しい事業か、もしくは独占的なビジネスでない限り、あなたの事業に「競合」は必ず存在します。そして、あなたの会社に特筆的な技術や特許権がない限り、競合に対して圧倒的な優位性を築くことは通常困難です。

事実、「市場の独占」や「特許」といった圧倒的な強みを持っている企業はごく僅かであり、多くの企業は常に熾烈な競争に晒されています。仮に新規の顧客から問い合わせが入っても、顧客は相見積を行っており、コンペに勝たなくては受注が取れません。ゆえに多くの人はコンペにおいて、あの手この手で自社の商品をアピールするのに必死になっています。本質的な商品の差別化が困難であることを知りながら...

ビジネス書などではよく、「不毛な価格競争をやめよ」「圧倒的な競合優位性を作れ」「競争のない市場で戦え」といった言葉を目にします。読んでいるときは「ふむふむ!」と思いながらも、いざ自分の立場に置き換えてみると、あなたの販売する商品は既に決まっているケースが多く、「書籍の通りにはできない!」と感じてしまいます。

ですが、目を閉じてあなたの周りの人のことを頭に思い浮かべてみてください。

圧倒的に販売成績が高いAさんと、販売成績が芳しくないBさん。同じ商品やサービスを販売しているはずなのに、なぜあんなにも差が出てしまうのでしょうか?この状況はつまり、Aさんが競合との圧倒的な差別化に成功しているという証拠です。あなたの周りにもAさんのような方はいませんか?

私のよく知る経営コンサルタントで、圧倒的な成果を出している方が何名かいます。彼らは顧客から次々と仕事を頼まれて、自分のチームメンバーの人数が足りないことを常に悩んでいます。

「申し訳ないんだけど、今回は社内稟議ルールの関係でコンペになっちゃうんだけどいいかな?」

と、クライアントから仮にコンペ形式の仕事の依頼をされても、当たり前のように勝ってしまうわけです。

彼らは顧客との接待や飲みニケーション等は好まず、たった数枚のパワーポイントと一度のプレゼンテーションだけで、億円単位の契約を成立させてしまいます。

一体、なぜ彼らにはそんなことができてしまうのでしょうか?他者と比較して、彼らはどんな能力に優れているのでしょうか?

その答えは「提案力」にこそある、と私は考えています。彼らはその類い稀なる「提案力」で、競合との圧倒的な差別化を実現しているのです。「市場の独占」も「特許」も必要ありません!

「提案」とは、言わばビジネスの総合格闘技です。
「提案力」には以下8つの構成要素があります。

① 課題発見力(論点思考)
② 課題解決力(仮説思考)
③ ストーリー構築力
④ データ分析力
⑤ タスク設計力
⑥ ドキュメンテーション能力
⑦ プレゼンテーション能力
⑧ 専門的知見

これらのスキルを体型的に鍛えるプログラム、それが本講座『コンサルタントの「提案力」養成講座 〜 コンペ必勝の法則』です。本講座は上記のそれぞれを座学で深く学ぶというものではなく、チームで身近なテーマに取り組み、実際に「提案」を作っていただきます。「提案」を作りながら、適宜ポイントの解説を行い、「提案力」を総合的に磨き上げる手法を採ります。本講座にたった1回2時間半出るだけで、顧客はあなたの提案にメロメロ!あたの商品が欲しくて欲しくて仕方がないので、不毛な価格競争ともオサラバです。

私は今も経営コンサルタントとしてクライアントの営業改革に従事していますが、クライアントが本講座の理論に倣って提案を行ったところ、販売している商品はこれまでと全く同じであるにもかかわらず、

「○○社(コンペ相手)さんと提案の質が違いすぎて正直驚いた!ここまで考えてくれるなら御社一択だ!(案件単価5千万円)」

「私たちが今どんな課題に直面しているのか、御社の提案を聞いて改めて整理・認識することができた!是非このプランを手伝ってほしい!(案件単価3億円)」

といった言葉を頂いているそうです。プレゼンをした瞬間、その場で顧客からこのように言われるのだそうで、私もその効果に驚いています。投下コストは変わらず、コンペの勝率が格段に上がります。

本講座は『BtoB営業を行っている営業マン』、『株主や金融機関に対し事業計画を策定する経営企画メンバー』を主たるターゲットとしています。

今なら開講キャンペーンとして、各スキルを高める「おすすめ書籍リスト」も参加者限定でプレゼントしています!

最後になりますが、ストアカには提案力の8要素を学ぶ素晴らしいビジネス講座が多数存在しますので、当講座受講後はそちらにも是非参加してみてください!

ここまで読み進めて、「このプログラムは私のために存在している」と感じたあなた!迷っている暇はありません。今すぐ申込みボタンを押してください!
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開催予定エリア

銀座・大手町

価格(税込)

¥29,800

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価格(税込) ¥29,800
場所 銀座・大手町

この講座の先生

新規事業プロデュースならお任せ!

片倉 健(かたくら・けん)

先端テクノロジーを活用した新規事業開発の総合支援、ベンチャー企業投資、新規事業担当者向けソフトウェア「IX(ナイン)」の開発・運用を行う、株式会社ビタリー代表取締役ビジネスプロデューサー。

1986年生まれ。北海道札幌市出身。慶應義塾大学経済学部卒業後、外資系コンサルティング企業のアクセンチュア、経営支援・M&Aアドバイザリー企業のフロンティア・マネジメントの経営戦略コンサルタントを経て、ビジネス書籍の要約サイト『Flier』を共同創業。同社退職後ビタリーを共同創業。

人工知能を活用したHRサービス(SaaS)の開発、精神疾患に対する新薬の研究開発(AI創薬)、ソーシャルマッチングアプリの開発、シニア向けSNSの開発、地域活性化事業の検討、インバウンド向けマーケティングサービスの企画開発、ハードウェア連動型SaaSの検討など、これまでに数十件に及ぶ新規事業プロジェクトの推進を支援。

著書に『未来市場2019-2028』(日経BP社)。

  • こんな方を対象としています

    『BtoB営業を行っている営業マン』、『株主や金融機関に対し事業計画を策定する経営企画メンバー』
  • 受講する際は以下をお読み下さい

    ノートと筆記用具をお持ちください!
※ストアカでは講座に適用される保険を用意しています。詳しくはストアカ補償制度をご覧ください。

レビュー

  • 12
  • 楽しかった!( 5 )
  • 勉強になった!( 10 )
  • 行く価値あり!( 8 )
  • M3

    男性 20代

    この講座は「実戦的で楽しめる講座」でした

    普段BtoBの営業をしている私にとって、自分の業務を全く違う視点で捉えられる講座でした。会社の中では取り組んでいる提案のアプローチも、変えられるところがあることに気付きました。会社の中での常識を疑い、改革するきっかけを得られたと思います。ありがとうございました。

  • M3

    男性 40代

    この講座は「とても勉強になりました。」でした

    提案力をわかりやすく、教えていただきました。なるほどと思わせる内容が私にはたくさんありました。グループ・ワークもあり、講師が横についてアドバイスしていただき、その内容にもなるほどと思わせてくれるひとこもありました。一気に進行していきましたが楽しく出来たのであっというまに時間が過ぎました。明日からでも自分で使える内容でとても良かったです。

  • W1

    女性 30代

    この講座は「これまでの疑問がすっきり晴れた2時間」でした

    軽快なテンポであっという間の2時間でした。ケーススタディーを通じ、自分がこれまで提案書作成で感じていた様々な疑問が一気に解決しました。

  • M1

    男性

    この講座は「実践的な講座」でした

    自己紹介終了後、即グループワーク。
    そして、参加者同士で意見を交わしながら発表をするというスタイルで、コンパクトかつ効果的な進行に
    LIVE感やスピード感も感じられて大変有意義でした。

  • M1

    男性

    この講座は「ビジネスの総合格闘技を身につけられる講座」でした

    提案力とは、自分の仕事の価値を高めること。
    ビジネス成功の基礎であり、最も重要なことを学ぶことができました!

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