値付けと売上目標の組み立て方｜中小企業診断士×銀行員と学ぶ

<こんなことを学びます>
「いくらで売るか（値付け）」と「毎月いくら売ればよいか（売上目標）」を、
あなたの事業の数字でつなげて組み立てる、マンツーマンレッスンです。
値段だけ、売上目標だけを別々に考えると、数字がずれてしまいます。この2つを一度に扱います。

① 値付け（プライシング）の3つの考え方
　コストベース：原価と毎月出ていくお金から、「これより安くは売れない」下限を出します
　競合ベース：お客さまが比べる相手の値段（相場）を確かめます
　価値ベース：誰の、どんな困りごとを解決するのか。お客さまから見た価値で上限を考えます
② 3つを重ねて、値段を決める
　下限と上限の間の、どこに置くかを決めます
③ 月にいくら売ればいいか
　「赤字にならない」「生活費が払える」「借入の返済まで払える」「余裕がある」。
　売上の目安を様々な視点で考えます
④ 売上目標を「1日の数」に直す
　月の売上を、1日に何人・何個・何件に直して、無理のない数かを確かめます
⑤ 値段を変えたら、どうなる？
　値上げ・値引きで、必要な数と手元に残るお金がどう変わるかを、確かめます

<こんなことが出来るようになります>
・自分の商品の値段を、根拠をもって説明できます
・「赤字にならない売上」と「返済まで払える売上」を、自分で計算できます
・売上目標を、1日のお客さまの数や件数に直せます
・値上げ・値引きの影響を、数字で確かめられます
・あなたの「値段と売上目標の組み立て案」を持ち帰れます

<こんな風に教えます>
・受講者はあなた1人だけのマンツーマン。周りを気にせず、何度でも質問できます
・架空のカフェの例で計算の仕方を見たあと、あなたの数字で同じ計算をします
・まだ商品や数字が決まっていない方は、架空の例だけで学べます
・一方的に教えるのではなく、一緒に考えながら進めます。

<講師について>
・経済産業大臣登録 中小企業診断士（登録番号 430443）
・現役の銀行員。地方銀行で、開業資金を含む中小企業への融資を担当
・融資商品の企画、新規事業の立ち上げを経験
・起業・中小企業の事業計画や価格づけを支援
・上級ウェブ解析士、応用情報技術者

<ご注意>
・レッスンで扱うのは、値段と売上目標の考え方と計算の仕方です。売上や利益をお約束するものではありません
・融資の可否は金融機関の審査によります。融資のあっせんは行いません
・税金の個別の判断は行いません（税理士・税務署にご確認ください）
・銀行員としての話は、融資に関わった経験からの一般的な見方です
・伺った内容を、勤務先を含め外部に伝えることはありません