「自分だけ」の売れる方向性と選ばれるポジションを作る1to1ワーク

講師・コンサルタント・コーチ・カウンセラー・士業・セラピスト・制作・教育支援など、自分の知識・経験・専門性をもとに1to1でお客さまへ価値を提供し、仕事として成立させ、続けていきたい方のための1to1ワークです。

事前課題と事前分析をもとに、当日は対話しながら、

向き合う相手 → 実現する価値 → 活かす強み

を具体化し、そこから、

自分が勝負できる領域 → 「自分だけ」の売れる方向性 → 選ばれるポジション

までを一緒につくります。


📍全体の流れ
① 事前課題（開催予定日の2日前までにメッセージ送付していただきます） → ② 事前分析 → ③ 方向性・ポジション設計ワーク（当日・対話） → ④ 自分が勝負できる領域・方向性・ポジションを仮説化


✅ こんな心当たり、ありませんか？

・資格や専門性を高めてきたのに、同じような人との違いを出しきれない
・知り合いや紹介では仕事になる。でも、新しいお客さまから選ばれる理由を言葉にできない
・商品やサービスをつくり、発信もしているのに、思うように仕事や売上につながらない
・プロフィール、商品名、価格などを変えても、どこを変えるべきなのか判断できない
・できることが複数あり、何を事業の中心にすればいいか決めきれない

専門性をもとに仕事をする人の多くは、既存の大きな市場・カテゴリーの中で活動しています。

たとえば「コーチ」という市場にいれば、資格、メソッド、経験年数、実績、料金など、他のコーチにも当てはまる基準で比較されます。

資格や専門性を高めれば「より専門性の高いコーチ」にはなれます。

しかし、同じ市場・カテゴリーの中にいる限り、比較される場所そのものは大きく変わりません。

一方、お客さまが最終的に見ているのは、

「この人は自分のことを分かってくれそうか」
「自分の悩みに合っているか」
「この人だからお願いしたいと思えるか」

です。1to1でお客さまに向き合う仕事なら、なおさらです。

だからこそ、

誰と向き合うのか。
その相手に何を実現するのか。
そのために自分の何を活かすのか。

までをつなげ、自分だから選ばれる理由が成立する領域を見つけることが重要になります。


✅ このワークでやること

今の仕事・活動内容だけでなく、

・これまでの知識・経験・専門性
・資格・技術・実績
・得意なこと、評価されてきたこと
・実際のお客さまとの関わり
・お客さまが抱えていた課題や実現したかったこと
・仕事や売上の生まれ方、継続している仕事／単発で終わっている仕事
・今後活かしていきたいもの、続けていきたい仕事

まで確認します。

事前課題の回答をもとに、講師が現在地／活かせる専門性／独自性／顧客価値／収益構造／継続性／主要なボトルネックを分析。さらに、お客さまの状況・課題・実現したいことを整理した顧客プロフィールを仮説として用意します。

当日は、これらをたたき台として対話しながらすり合わせます。

そのうえで考えるのが、次の3つです。

・向き合う相手
誰と1to1で向き合うのか。属性だけでなく、その人の状況、課題、実現したいこと、価値観まで見ながら具体化します。

・実現する価値
お客さまが必要としていることと、自分が持つ知識・経験・専門性、実現できること・実現したいことをすり合わせ、「この相手に自分は何を実現するのか」を考えます。

・活かす強み
知識・経験・専門性・実績・方法論・視点・考え方・1to1での関わり方などから、この相手に、この価値を実現するときに何が自分ならではの強みとして機能するのかを考えます。

この3つをつなげ、

「ここなら自分自身が価値になる」
「ここなら自分だから選ばれる理由が成立する」

という自分が勝負できる領域を見つけます。

そこから、何を事業の中心にするのか、どの相手・テーマに寄せるのか、何を前に出すのかを考え、「自分だけ」の売れる方向性を仮説化。さらに、誰のための何の人なのか、なぜ他の人ではなく自分なのかを明確にし、選ばれるポジションまで一緒につくります。


✅ ワークを終えると、こうなります

・今どの市場・カテゴリーで、誰と何を比較されているのかが分かる
・知識・経験・専門性の中から、これから活かすものが見えてくる
・自分では気づきにくかった独自性や顧客価値が見えてくる
・【自分が1to1で向き合う相手】が具体的になる
・【その相手に何を実現するのか】が明確になる
・【その価値を実現するために活かす強み】が見えてくる
・【自分が勝負できる領域】が見えてくる
・【「自分だけ」の売れる方向性】が見えてくる
・【選ばれるポジション】が見えてくる
・主要なボトルネックと、まず何に取り組むべきかが分かる

ワーク後には、1to1でお客さまに向き合う自分が、「どこで、何を軸に、どんな立ち位置で勝負するのか」がひとつにつながった状態を目指します。


✅ 進め方（1名限定・1to1）

事前に現在の仕事・事業、自分自身、お客さまについて回答していただき、その内容をこちらで分析したうえで、当日のワークを対話形式で進めます。

① 事前課題：現在の事業・自分・お客さまを確認
現在の商品・サービス、仕事の入り方、売上、課題だけでなく、知識・経験・専門性、実績、得意なこと、評価されてきたこと、大切にしている価値観などを回答していただきます。また、これまでどんなお客さまと関わり、何を相談され、何に困っていて、どんな変化・結果を喜ばれてきたのかも確認します。

② 事前分析
事前課題の回答から、
• 現在どの市場・カテゴリーにいるのか
• 誰と比較され、どのような比較軸に置かれているのか
• 活かせる知識・経験・専門性
• 独自性・強みになり得る要素
• 顧客に提供してきた価値
• 収益構造・継続性
• 主要なボトルネック
を整理します。さらに、お客さまの状況・課題・実現したいことなどを整理し、当日のワークで使用する顧客プロフィールや、方向性を考えるための仮説を準備します。

③ 方向性・ポジション設計ワーク（当日・対話形式）

・現在地の確認
今どこで競い、誰と何を比較されているのかを確認します。

・向き合う相手の具体化
事前に整理した顧客プロフィールをもとに、本当に1to1で向き合う相手をすり合わせます。

・自分側の情報の確認
知識・経験・専門性・実績・価値観など、活かせる材料を確認します。

・実現する価値を考える
お客さまが必要としていることと、自分が実現できること・実現したいことのフィットを見ます。

・活かす強みを考える
その相手に、その価値を実現するときに、自分の何が強みとして機能するのかを考えます。

・自分が勝負できる領域を見つける
「向き合う相手・実現する価値・活かす強み」をつなぎ、自分だから選ばれる理由が成立する領域を仮説化します。

・方向性・ポジションを考える
自分が勝負できる領域をもとに、「自分だけ」の売れる方向性と、選ばれるポジションを一緒に考えます。

④ ワーク内容の確認
最後に、ワークで考えた方向性・ポジションの仮説と、現在の主要なボトルネック、まず取り組むことを確認します。


✅ ワークで明確にする項目

・現在の仕事・活動の状態
・現在いる市場・カテゴリー、比較されている相手・比較軸
・これから活かせる知識・経験・専門性
・自分ならではの独自性
・顧客に提供してきた価値
・現在の収益構造
・仕事と売上の継続性
・主要なボトルネック
・向き合う相手
・実現する価値
・活かす強み
・自分が勝負できる領域
・「自分だけ」の売れる方向性仮説
・選ばれるポジション仮説
・まず取り組むこと

方向性とポジションが見えることで、商品・サービス、発信、プロフィール、WEB、集客を考えるときにも、

「誰に向けているのか」
「何を価値として届けるのか」
「自分の何を活かすのか」
「自分が勝負する領域とつながっているか」

という軸から判断できるようになります。


✅ 定員

1名限定（1to1形式）

事前課題の回答をもとにこちらで事前分析を行い、当日はその内容をたたき台として、向き合う相手・実現する価値・活かす強みを具体化し、自分が勝負できる領域、「自分だけ」の売れる方向性、選ばれるポジションまでを対話しながら一緒につくります。