営業は怖くない。「型」を知れば、未経験でも一歩を踏み出せる講座

＜こんなことに心当たりはありませんか＞
・営業という仕事に、漠然とした怖さや苦手意識がある ・「話すのが得意じゃないから、営業は向いていない」と思っている ・転職や独立を考えているが、営業経験がないことが不安 ・断られるのが怖くて、一歩を踏み出せない
＜受講後、こうなることを目指します＞
"営業"に対する漠然とした不安が、「型を知れば大丈夫」という手応えに変わっている状態。実際に一歩を踏み出す準備ができている状態を目指します。
＜本講座で学ぶことは何か＞
営業は、話すのが得意な人や人脈が広い人だけのものではありません。必要なのは、気合や才能ではなく「型」です。 型は、武道の「型」やスポーツの「フォーム」のようなものです。力任せに動いても結果は出ませんが、型を知って使いこなせば、経験がなくても着実に成果に近づけます。
＜具体的に何を学ぶのか＞
① 価値言語化とロジッククロージング　— 商品ではなく、相手が得る変化を語る ② 見込み度の見極め方　— 全員に同じだけ頑張らなくていい ③ 対等な関係の作り方　— 知らないことは知らないと言えばいい ④ 壁を越えるマインドセット　— 結果が出ない時期をどう乗り越えるか ⑤ 自分の強みを見つける　— 万人受けを狙わなくていい
＜なぜこの型を教えられるのか＞
私自身、営業を始めた頃は、商品を紹介して「欲しければどうぞ」というスタンスで、まったく成果が出ませんでした。見込みのある客とない客の区別もつけず、すべてに同じだけ時間を使っていました。そこから、この型を一つずつ身につけ直しました。

後に、外資系リサーチ・アドバイザリー企業の日本拠点をゼロから1人で立ち上げることになりましたが、その際も同じ型を使いました。本社（米国・英国）の営業チーム5名が新規受注ゼロだった期間に、日本市場単独で全社グローバル比較トップの新規受注実績を記録しています。特別な人脈も才能もない状態からのスタートでした。

新人時代の失敗、そして半年間成約がゼロだった時期も経験しています。うまくいかない時期があるのは当然です。大事なのは、そこからどう立て直すかの型を持っているかどうかです。
＜心配は無用です＞
"営業"と聞くと、押しの強さや口の上手さが必要だと身構える方もいるかもしれません。必要なのは気合ではなく型です。話すのが得意でなくても、人脈がなくても、経験がなくても、型を知れば再現性を持って一歩を踏み出せます。

未経験の方、これから転職や独立を考えている方も歓迎します。
＜最後に＞
営業で身につく力は、営業という仕事の中だけで役立つものではありません。相手にとっての価値を考える力、優先順位をつける力、結果が出ない時期を乗り越える力——これらは人生のどこでも武器になります。

まずは、"怖い"から"型を知れば大丈夫"に変わるところから始めてみてください。