営業が苦手なWeb人材向け｜発注者が教える案件獲得・単価アップ講座

フリーランスのWebライター・Webマーケター・Webデザイナーを対象に、案件獲得につながる営業方法を、企業の発注担当者の視点でお話しします。

＜こんなことをお伝えします＞

「営業しているのに返信が来ない」
「案件は取れても低単価ばかり」
「単発案件で終わってしまう」
「Web面談になるとうまく自分をアピールできない」

といった悩みを持つ方に向けて、営業前の準備から案件獲得、単価アップ、継続受注を獲得するコツまでを一通り解説します。

具体的には、以下の内容を扱います。


・案件を獲得できない原因の整理
・自分のスキルと相性の良い企業の探し方
・営業先の選び方と優先順位
・発注者がWeb人材を選ぶ際に見ているポイント
・発注者が試しやすい初回サービスの作り方
・Web面談を組んでもらうメリットの伝え方
・発注者に伝わる営業メールの作り方
・営業メールに書いてはいけないこと
・営業で絶対にやってはいけないこと
・Web面談前に準備すること
・Web面談で確認しておきたいこと
・Web面談で受注率を高める話し方
・現在の案件から単価アップするための考え方
・単発案件を継続案件に変える提案方法


単なる営業メールのテンプレート紹介ではなく、「誰に営業するのか」「何を見せるのか」「どう提案するのか」「受注後にどう継続させるのか」までをまとめて学ぶ講座です。


＜講座を受講すれば目指せること＞

講座受講後は、自分の現在地を整理したうえで、案件獲得に向けて何を改善すればよいのかを判断できるようになることを目指します。

具体的には、

・自分の経験やスキルと相性の良い営業先を探せるようになる
・応募案件に合わせて実績を選べるようになる
・発注者に伝わりやすいポートフォリオを作れるようになる
・テンプレートの使い回しではない営業文を作れるようになる
・簡単な提案書を作って他の応募者との差別化ができるようになる
・発注者が面談したくなる理由を提示できるようになる
・Web面談で相手の課題をヒアリングできるようになる
・自分の実績や強みを簡潔に説明できるようになる
・安易な値下げをせずに条件交渉ができるようになる
・納品後に追加提案や継続提案ができるようになる
・低単価案件から段階的に抜け出す方法を考えられるようになる


案件を1件取ることだけではなく、「この人にまたお願いしたい」と発注者から思ってもらえるWeb人材になることをゴールにしています。


＜こんな風に教えます＞

オンラインで、講師と受講者の1対1形式で行います。

講師から一方的に営業ノウハウを説明するだけではなく、最初に現在の案件獲得状況や仕事内容について簡単にヒアリングします。

そのうえで、

・現在どのように案件を探しているか
・営業しても案件につながらない原因は何か
・どのような企業を狙うべきか
・今の実績をどのように見せればよいか
・単価アップや継続案件につなげるには何が必要か

などを、一緒に整理しながら進めます。

講師自身もフリーランスとして複数企業から継続案件を獲得してきた経験を持つ一方、現在は企業の発注責任者としてWebライター・Webマーケター・Webデザイナーなどへ仕事を依頼しています。

そのため、

「フリーランス側はこう考えがちだけれど、発注者側から見るとこう見える」

という、両方の立場から具体的に解説します。

現在使用している営業文やポートフォリオ、応募したい案件などがあれば、画面共有をしながら改善ポイントについてもお伝え可能です。

案件獲得にお困りごとがある方であれば、お役に立てるはずですので、少しでもご興味を持ちましたら是非一度受講してみてください。