営業の「なぜ売れない？」を発見！営業課題診断ワークショップ

「営業しているのに新規顧客が増えない」
「問い合わせはあるのに商談につながらない」
「商談はできるのに受注できない」
「そもそも、営業の何が悪いのかわからない」

そんな営業のお悩みを、営業経験30年以上の講師と一緒に整理し、営業活動の「詰まり」を発見する講座です。

営業では、単に「もっと頑張って営業する」だけでは成果が改善しないことがあります。

ターゲットが合っていないのか。
商品の価値が伝わっていないのか。
営業先へのアプローチ方法に問題があるのか。
商談でのヒアリングや提案に問題があるのか。
あるいは、営業後のフォローに問題があるのか。

本講座では、営業活動をいくつかの段階に分けて確認し、「どこに課題があるのか」を整理します。

主に確認する7つのポイント

① ターゲット
誰に売るのかが明確になっているか

② 商品・サービスの価値
「何を売っているか」ではなく「顧客にどんな価値があるか」が伝わっているか

③ 新規顧客開拓
どのような方法で見込み客を探し、アプローチしているか

④ 営業メッセージ
電話・メール・DM・Webなどで、相手に伝える内容が適切か

⑤ 商談・提案
顧客の課題を把握し、相手に合った提案ができているか

⑥ フォロー
商談後や問い合わせ後の見込み客を、どのようにフォローしているか

⑦ 営業の仕組み
営業活動が「個人の経験や勘」だけに頼っていないか

講座で行うこと

ご自身の実際の商品・サービスや営業活動を題材に、営業状況を整理します。

そして、

・現在の営業で問題になっている可能性がある部分
・優先して改善した方がよいポイント
・今は無理に改善しなくてもよい部分
・今後取り組むべき営業活動

を一緒に整理します。

また、営業活動の数字が分かる方は、アプローチ数、問い合わせ数、商談数、受注数なども確認し、営業プロセスのどこで数字が落ちているのかを考えます。

数字が分からない場合でも受講できます。

この講座のゴール

講座終了時に、

「自分の営業の一番の問題は何なのか」
「まず何から改善すればいいのか」
「これから30日間、何に取り組めばいいのか」

を自分自身で整理できる状態を目指します。

営業に正解は一つではありません。

業種・商品・顧客・営業方法によって、改善すべきポイントは変わります。

そのため、一般的な営業ノウハウを一方的に教えるのではなく、参加者ご自身の営業を題材にして考えていきます。

※本講座は営業成果や売上を保証するものではありません。
※営業代行や営業資料の制作を行う講座ではありません。
※参加者の営業状況によっては、限られた時間内ですべての課題を扱えない場合があります。
※営業秘密や個人情報など、公開したくない情報を無理にお話しいただく必要はありません。