営業の悩み60分で整理｜売れない原因と次の一手を探す営業コーチング

【営業で、こんなお悩みありませんか？】

■ 頑張っているのに、なかなか成果につながらない
■ 売れない原因が自分ではよく分からない
■ 何を改善すればいいのか分からない
■ 商談になると「売らなきゃ」と力が入ってしまう
■ 断られると気持ちを引きずってしまう
■ 営業に対する自信をなくしかけている
■ 上司や先輩のアドバイスが自分にはしっくりこない
■ 営業ノウハウを学んでも結果につながらない
■ 自分に合った営業スタイルが分からない
■ 一度、自分の営業を客観的に整理してみたい

そんな方のための、1対1の営業コーチングです。
この講座では、一方的に「売れる営業テクニック」を教えることはしません。
あなたのお話を聞きながら、
「今、どこでつまずいているのか？」
「本当の課題は何なのか？」
「どうなりたいのか？」
「次に何をすればいいのか？」
を一緒に整理していきます。
営業は、もっと頑張る前に自分の現在地を知ることも大切です。
対話から、自分一人では見えていなかった「気付き」を見つけていきましょう。

📘 この講座で行うこと

この講座には、決まった答えや一方的なカリキュラムはありません。
営業で抱えている課題は一人ひとり違うからです。
たとえば、
・新規のお客様へのアプローチが苦手
・アポイントは取れるけれど契約につながらない
・ヒアリングで何を聞けばいいのか分からない
・お客様との距離感がつかめない
・クロージングになると怖くなる
・断られることへの恐怖がある
・数字に追われて営業が苦しくなっている
・最近、営業そのものが楽しくない
・自分の営業に自信が持てない
など。
まずは、あなたが今感じていることをそのまま聞かせてください。
そこから質問を重ねながら、一緒に整理していきます。

🍀 60分で目指すこと

最初に、
「今日の60分が終わったとき、どうなっていたら受けて良かったと思いますか？」
というところからスタートします。
ゴールは私ではなく、あなた自身に決めてもらいます。
そのゴールに向かって対話を進めていきます。

① 現在地を整理する

今どんな営業をしているのか。
どんなことで困っているのか。
何がうまくいっていて、何がうまくいっていないのか。
まずは頭の中にあるものを言葉にしていきます。

② 本当の課題を探す

「契約が取れない」という悩みがあっても、原因は人によって違います。
商品知識、アプローチ、ヒアリング、提案、クロージング、お客様との向き合い方、あるいは営業するときの自分自身の状態なのか。
対話を通じて、一緒に紐解いていきます。

③ 気付きを見つける

人から「こうした方がいい」と言われるのと、自分で「あ、自分はここでつまずいていたんだ」と気付くのでは、その後の行動が変わります。
私が答えを押し付けるのではなく、質問や対話を通して、あなた自身の中にある答えや可能性を一緒に探していきます。

④ 必要な場合は営業経験からフィードバック

すべてを質問だけで終わらせるわけではありません。
私は約20年間、営業の現場に立ってきました。
証券会社での営業を10年、その後も訪問販売など、さまざまな営業に携わっています。
必要に応じて、営業経験から具体的なフィードバックもお伝えします。
コーチングと営業経験の両方を使いながら、あなたに合った答えを一緒に探します。

⑤ 次の一手を決める

最後に、「では、明日から何をするのか？」まで落とし込みます。
たくさんのことを持ち帰る必要はありません。
大切なのは、今の自分にとって本当に必要な一歩が明確になること。
「とりあえず頑張ろう」ではなく、「まず、これをやってみよう」という状態を目指します。

🎁 受講後に得られること

・自分の営業を客観的に振り返ることができる
・今まで気付かなかった課題が見えてくる
・うまくいかない原因が整理される
・自分の強みや、できていることにも気付ける
・目指したい営業の姿が明確になる
・頭の中のモヤモヤが言語化される
・明日から何を意識すればいいのかが分かる
・自分なりの「次の一手」が決まる

【営業に「唯一の正解」はないと思っています】

営業を20年近く経験してきて感じるのは、
「このトークを使えば誰でも売れる」
「この型を覚えればトップセールスになれる」
そんな単純なものではないということです。
扱う商品も、お客様も、会社も、営業する本人も違います。
誰かの成功パターンが、そのままあなたの正解になるとは限りません。
だから私は、「私の営業方法を教える」ことよりも、「あなたにとっての営業を一緒に考える」ことを大切にしています。

【営業人生で感じてきたこと】

私は大学卒業後、証券会社に入社し、約10年間営業職として働きました。
その後独立し、物販事業などを経験した後、通信サービスの訪問販売の世界へ。
証券営業と訪問販売。同じ「営業」でも、商品もお客様も売り方もまったく違います。
営業を続けてきた中で、うまくいった時期もあれば、思うようにいかない時期もありました。
営業でうまくいかないとき、
「もっと頑張らなければ」
「もっと話し方を覚えなければ」
「もっと商品知識を身につけなければ」
と考えがちです。
もちろん、それが必要なこともあります。
でも、本当の課題がそこにあるとは限りません。
「説明が下手だから売れない」と思っていたけれど、実はお客様の話を十分に聞けていなかった。
「クロージングが苦手」だと思っていたけれど、その前に信頼関係ができていなかった。
「営業に向いていない」と思っていたけれど、自分に合わない営業スタイルを続けていた。
そんなこともあります。
だからこそ、もっと頑張る前に、一度自分の営業を整理する。
そんな時間があってもいいと思っています。

🌱 私が営業コーチングで大切にしていること

私が大切にしているのは、【本人が気付くこと】です。
人から与えられた答えではなく、対話することで頭の中が整理され、
「あ、自分は本当はこう思っていたんだ」
「ここが問題だったのかもしれない」
「だったら次はこうしてみよう」
と自分自身で気付く。
その気付きが、次の行動につながっていきます。
私はあなたを評価したり、「正しい」「間違っている」とジャッジしたりするためにいるわけではありません。
営業経験約20年の営業マン、そして営業コーチとして、あなた自身が自分の営業と向き合い、可能性に気付き、次の一歩を決めるための時間を一緒につくります。

🌞 こんな方におすすめです

・営業を始めたばかりの方
・営業を始めて数年経ち、壁を感じている方
・最近営業成績が伸び悩んでいる方
・営業に対する自信を失いかけている方
・自分の営業スタイルを見つけたい方
・上司とは違う立場の人に相談してみたい方
・営業について頭の中を整理したい方
・テクニックだけではなく、自分自身と向き合いたい方
・今の営業を一段階成長させたい方

🌸 自己紹介

植田大祐です。
大学卒業後、証券会社に入社し、約10年間営業職として勤務しました。
その後独立し、ネット物販事業などを経験。
現在は会社の代表として事業を行いながら、通信サービスの訪問販売など、約20年にわたり「営業」の現場に関わってきました。
組織での営業、自分で事業をする立場、そしてお客様のご自宅へ直接伺う訪問販売。
さまざまな営業を経験したからこそ、「営業には一つの正解があるわけではない」と考えています。
営業は商品を売る仕事であると同時に、人と向き合う仕事です。そして、自分自身とも向き合う仕事だと思っています。
営業がうまくいかない。自信がなくなってきた。何を変えればいいのか分からない。
そんなとき、一人で考えていると同じところをぐるぐる回ってしまうことがあります。
誰かと話すことで、自分の言葉を自分の耳で聞く。
質問されることで、今まで考えていなかったことを考える。
そこから新しい「気付き」が生まれる。
私は、そんな時間を提供したいと思っています。
営業を教える先生というより、あなた自身の営業の答えを、一緒に探す伴走者。
そんな存在として、60分間一緒に向き合います。
営業について今感じていることを、まずはそのまま聞かせてください。