提案営業手法　上級編

講座テーマ：　

「受注を確実にする提案営業手法　上級編」
　
　＊ビジネス上で受注するためには
　提案営業手法を自分のものにして受注確度を上げる活動が要求される
　　　講師がその全てを公開伝授します
　
講座概要
　
＜まず提案営業って何？＞
現在のビジネス全般について言えることですが、商品、システム、サービスなどを販売、提供するすべての事業において共通することは、顧客に対して何らかのプレゼンテーションを行なった結果、顧客が納得し満足し、次の行動へと動いてくれた時に、ビジネスとして成立すると言うことになるのではないでしょうか。
その最初の活動が経営者やリーダー・営業・エンジニアが必死で取り組む「提案営業」ではないでしょうか。「提案営業」は、また一方では「ソリューションビジネス」とも言われています。どちらも同様の意味ですが、皆様にとって日頃馴染みになっている方の言葉で受け止めていただければ結構です。

そこで、「提案営業」とはそもそも一体何でしょうか？
「提案営業」とは、顧客の悩み、課題、要求、期待などをお聴きした上で、それらを解決するためのシステム、商品、サービスを提供し、顧客満足を得ていただき、今後も継続してお付き合いいただくための営業活動なのです。
それらの活動の中で一番重要な位置を占めてくるのが提案営業力なのです。営業だけに任せていては、顧客の課題解決まで到達しません。リーダーやエンジニアや営業が、時には経営者や必要とする他部署の社員などが顧客と向き合うことで、顧客にとっての最適な課題解決を導くことができるのです。エンジニアや他職種の技術も活かせる機会が登場してくるのです。そのためには「提案営業手法」を自分のものにしていることが重要になってくるのです。
そこで今回は基礎編に続いて、より一層受注確度を上げるための講座を上級編として実施いたします。多くの提案営業を担当されている方々が納得のいく手法を全面公開いたしますので楽しみにしていただきたいと思います。

＜こんなことが学べます＞
この講座では、ビジネスにおいて非常に大切な「提案営業手法　上級編」について受講者の皆様方に伝授することで受講者の皆様の大いなるスキルアップにつながることを目的としております。
この講座では、講師が単なる知識の伝達だけではなく、それぞれの貴重な体験を通じて会得してきた「提案営業手法　上級編」について、受講者の皆様のスキルアップにつながる話を展開し、皆様のそれぞれの個性を通じて、自身のスキルを発展向上させていくことを明確な目的として実施いたします。
そこで本講座では、長年ソリューションビジネスを先頭に立って推進し、成功させ、大型件名を多数受注してきた講師であり、「提案営業」関連の書籍の執筆者でもある人財育成コンサルタントが貴重な体験と成功例、失敗例をベースに「提案営業手法」を全面的に公開し、受講者の皆様方に伝授いたします。
ご自身のスキルが向上し、明日からの自分が変わり、喜んで、また楽しんで顧客と向き合うことができ、顧客の信頼を得ることができ、顧客に喜んでいただけるビジネスパーソンとなれるものと確信しております。

＜こんな風に教えます＞
重要なポイントを一つ一つ分かり易く丁寧に指導しますので、ただ単に納得するだけではなく、自分ごととして捉え、「自分ならこうすれば良いのか」というレベルまで高めていってください。少なくとも自分にとってのキーワードは必ずメモしておき、後で考察してください。

＜基礎編を凌駕する上級編です＞
この講座は「上級編」です。基礎編を受講された方や一気に上級編で学びたいと思っておられるさらに上位のスキルアップを目指す方々のための「上級編」です。受注確度をさらに上げたいと思っておられる中堅社員、リーダー、マネージャー、経営者などを対象にしております。

＜このレッスンで得られるもの＞
　・提案営業の確度がさらに上昇します
　・「提案営業の上級手法」が身につきます
　・顧客対応が楽しみになります
　・顧客の思いを聴けるようになります
　・顧客の課題が聴けるようになります
　・顧客のために何ができるかが理解できるようになります
　・顧客にとっての最適な解決策を提案できるようになります
　・自社や自身の技術が活かされる喜びを感じ取ることができるようになります
　・顧客の信頼を得ることができるようになります
　・最終的には件名を受注できるビジネスパーソンになります
　・対面式なので、確実に自信のスキルアップにつながります
　・Q＆Aで不明点、疑問点を埋めることができます
　
＜講座プログラム＞

タイトル：「受注を確実にする提案営業手法を伝授」　

１　商談に臨む心構え
　　１）顧客折衝・商談としての心構え
　　２）技術者が発揮すべきパフォーマンス
　　３）信頼を落とす発言と行動
　　４）商談の受注確率を上げる
　　５）顧客に響く視点
　　６）提案のストーリー
２　本番商談と組織運営
　　　A 商談本番で能力全開　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　１）提案先の判断基準を知る
　　　　２）相手課題の引き出し方
　　　　３）技術職としての営業トーク
　　　　４）技術職トーク例
　　　B　組織運営編
　　　　１）商機の見つけ方
　　　　２）営業部門との付き合い方とサポート
　　　　３）ベテラン技術者の処遇

＜所要時間＞

１０５分（レッスン、Q&A)