押し売りはしたくない!お客様に自信を持って「勧める」営業講座

対面 オンライン

押し売りは嫌。でも「ご検討ください」で終わりたくない。お客様を理解し、商品の価値を結びつけ、自信を持って勧められる営業の考え方を学びます。

こんなことを学びます

「押し売りはしたくない」

営業をしている方なら、一度はそう思ったことがあるのではないでしょうか。

✔︎ しつこいと思われたくない。
✔︎ お客様に嫌われたくない。
✔︎ 無理に契約を迫りたくない。

だから商品の説明は一生懸命するけれど、最後になると、

「よかったらご検討ください」

と言って商談を終えてしまう。
ところが、それではなかなか契約につながりません。

では反対に、

「この商品は絶対にいいですよ」
「ぜひ買ってください」

と強く勧めればいいのでしょうか?

私は、それも違うと考えています。
営業では、勧めなければ売れません。

しかし、「押し売り」と「おすすめ」は同じではありません。

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では、その違いは何なのでしょうか?
ーーーーーーーーーーーーーーーーー

私は40年以上営業に関わる中で、この違いを何度も考えてきました。

そして、お客様に自信を持って商品を勧めるためには、大きく3つのことが重要だと考えるようになりました。

① お客様を理解する
② 商品の価値を結びつける
③ 自信を持って勧める

この3つです。

しかし、これは単に「お客様の話を聞きましょう」「商品のメリットを説明しましょう」という話ではありません。

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ここに、この講座で一番お伝えしたいポイントがあります。
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一生懸命説明しているのに、なぜ売れない?

私自身にも、営業の現場でこんな経験がありました。

「これは良い商品だから、きちんと説明すれば分かってもらえる」

そう考えて、商品の特徴やメリットを一生懸命説明する。

ところが、説明すればするほど、お客様との距離が離れていく。

商談が終わってから、

「私は商品のことばかり話して、目の前のお客様のことを、どれだけ分かっていたのだろう?」

と気づかされたことがあります。
営業では、売れないと、

「説明が足りなかったのではないか」
「商品の良さが伝わらなかったのではないか」

と考えがちです。

ーーーーーーーーーーーーーーーー
でも、本当にそれだけでしょうか?
ーーーーーーーーーーーーーーーー

同じ商品を説明しているのに、勧めると「押し売り」に感じられる商談もあれば、

「そこまで言ってくれるなら、もう少し詳しく聞きたい」

となる商談もあります。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
この違いは、どこから生まれるのでしょうか?
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

「勧める理由」を持っていますか?

ここで重要になるのが、最初にお話しした、

「お客様を理解する」
「商品の価値を結びつける」
「自信を持って勧める」

という3つです。

営業で大切なのは、単に「この商品は良い商品です」と思うことではありません。

目の前のお客様に対して、

「なぜ、この商品を勧めるのか?」

営業自身が、その理由を持てるかどうかです。

ーーーーーーーーーーーーーーーーー
では、その「勧める理由」は、どうすれば見つかるのでしょうか?
ーーーーーーーーーーーーーーーーー

✔︎ 何を聞けばいいのか。
✔︎ 相手のどんな言葉に注目すればいいのか。
✔︎ 聞いた話と商品の価値をどう結びつければいいのか。
✔︎ そして、どのタイミングで勧めればいいのか。

講座では、私自身の失敗や実際の商談事例を使いながら、一緒に考えていきます。

単なる営業トークを覚える講座ではありません。

「なぜ、このお客様に、この商品を勧めるのか」

そこを自分自身が納得できる商談のつくり方を学んでいただきます。

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「押し売りが嫌」だからこそ、きちんと勧められる営業へ
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この講座で目指すのは、強引に契約を取れる営業ではありません。

まず、お客様を理解する。

そこから、お客様が求めているものと商品の価値を結びつける。

そして、

「この商品は、このお客様の役に立つ」

✔︎ と自分自身が納得できたなら、営業として自信を持って勧める。
✔︎ 反対に、合っていないのであれば無理に勧めない。

だから、「売りたいから勧める」営業から、

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
「あなたに必要だと思うから勧める」営業へ変わっていく。
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押し売りはしたくない。

でも、きちんとお客様の役に立ち、契約にもつなげたい。

そんな営業を目指す方に、ぜひ知っていただきたい「おすすめ営業」の考え方です。

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10月5日(月)

15:00 - 16:00

オンライン

予約締切日時

10月4日(日) 15:00

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5人

開催場所

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¥2,000

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対面講座開催の場合、1時間30分です。 こちらの講座は、オンライン講座の内容とは違い、受講いただける方の課題を解決するための特別講座です。 ご相談は自由に何でも聞いてください。 何でもお答...もっとみる

10月5日(月)

19:00 - 20:00

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10月6日(火)

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10月6日(火)

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10月9日(金)

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10月10日(土)

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10月12日(月)

15:00 - 16:00

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10月12日(月)

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10月13日(火)

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10月13日(火)

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10月13日(火)

11:00 - 12:00

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10月12日(月) 11:00

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10月13日(火)

20:00 - 21:00

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10月12日(月) 20:00

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10月14日(水)

11:00 - 12:00

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10月14日(水)

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10月14日(水)

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10月14日(水)

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10月15日(木)

7:00 - 8:00

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10月14日(水) 7:00

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5人

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10月15日(木)

9:00 - 10:00

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対面受講日程

価格(税込)¥7,800
場所梅田・北新地

対面受講料に含まれるもの

対面講座開催の場合、1時間30分です。
こちらの講座は、オンライン講座の内容とは違い、受講いただける方の課題を解決するための特別講座です。
ご相談は自由に何でも聞いてください。
何でもお答えします。
飲み物をご用意いたします。
大阪駅の前の綺麗なビルの綺麗なオフィスで開催します。
駐車場はビルの下にありますが、駐車場料金はご自分でお支払いください。

オンライン受講日程

10月5日(月)15:00 - 16:00

¥2,000

クレジットカードAmazon PayPayPal銀行振込
定員5人

10月5日(月)19:00 - 20:00

¥2,000

クレジットカードAmazon PayPayPal銀行振込
定員5人

10月6日(火)7:00 - 8:00

¥2,000

クレジットカードAmazon PayPayPal銀行振込
定員5人

オンライン受講料に含まれるもの

ZOOMでの開催となります。
お申込み頂いた方に、ミーティングIDとパスワードをお送りします。

1.顔を出して本名でご参加してください
2.自由に質問してください
3.集中できる環境(テレビ等はオフ)でお願いします
4.録音や録画はご遠慮ください
5.飲み物は自由に飲んでください

この講座の先生

営業・事業開発・人財育成プロデューサー

営業力向上・信頼構築・コミュニケーションスキルを教えています
・営業が苦手
・売り込む営業はしたくない
・もっと信頼される営業になりたい
そんな方に実践的な営業技術を身につけていただきます。
私は30年以上にわたり営業の第一線で、数千件の商談や人財育成に携わってきた経験から、
・人は、信頼できる相手から商品を買う!
営業は、
・この人なら安心して相談できる
・この人にお願いしたい
と思われる信頼関係を築くことが仕事だと確信しています。
経験実績をもとに、第一印象・自己紹介・雑談・聴く力・質問力・課題発見・提案・クロージングまで...
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当日の流れとタイムスケジュール

講座60分で学ぶこと

1. 「押し売り」と「おすすめ」の違い
なぜ一生懸命説明するほど、お客様が離れてしまうことがあるのか。私自身の失敗事例も交えながら、売り込む営業と、相手のために勧める営業の違いを考えます。

2. 商品説明の前に、相手を知る
いきなり商品の話をするのではなく、相手の状況・悩み・希望を聞き、本当に求めていることをつかむためのヒアリングについて学びます。

3. 相手の「本音・本質」を見つける
相手が最初に話した要望だけで判断せず、「なぜそう思うのか」「本当はどうなりたいのか」まで一歩深く聞く方法を、実際の商談事例から考えます。

4. ニーズと自社商品を結びつける
聞いた内容から「この方には自社の商品が合うのか」を考えます。商品の特徴を並べるのではなく、相手にとっての価値に変えて伝える方法を学びます。

5. 必要な商品を、はっきりおすすめする
本当に相手に合っていると判断したら、「私はこれをおすすめします」ときちんと伝える。押しつけず、曖昧にもならない商品の勧め方を学びます。

6. 契約につながる商談の流れを身につける
聞く → 本音をつかむ → 考える → 価値を伝える → おすすめする → 契約へ進める
この一連の流れを整理して、自分の商談で実践できる形にしていきます。

「売るために一生懸命話す営業」から「相手を理解したうえで、自信を持って勧められる営業」へ変えましょう。
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こんな方を対象としています

こんな方におすすめです

- 営業が苦手で、商品を勧めることに抵抗がある方
- 押し売りと思われるのが嫌で、最後のひと言が言えない方
- 一生懸命商品説明をしているのに、なかなか契約につながらない方
- お客様のニーズや本音を、もっと上手に聞き出したい方
- 「ご検討ください」で商談を終わらせてしまうことが多い方
- 自分の商品・サービスには自信があるのに、勧め方が分からない方
- 起業・独立したばかりで、営業の進め方を基礎から身につけたい方
- 相手の話をきちんと聞いたうえで、自信を持って「これをおすすめします」と言える営業になりたい方
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